作者：营养品情报

导读：3月18日晚间，国内膳食营养补充剂龙头「汤臣倍健」晒出了自己的2023“期末答卷”。据年报显示，2023年汤臣倍健实现营收94.07亿元，同比增长19.66%；净利润达到17.46亿元，同比增长了26.01%。

值得注意的是，公司旗下核心产品线之一的「Life-Space」2023年在国内市场实现收入4.45亿元，同比增速达46.84%，已是公司主品牌「汤臣倍健」板块增速的两倍。这个曾凭一己之力为母公司“贡献”上市10年来首次亏损的益生菌品牌，俨然已卸下“业绩拖油瓶”的包袱，展现出成为“发展新动能”的可观潜力。

一度沦为集团

“业绩拖油瓶”

据公开资料显示，Life-Space创立于2012年，是一家诞生于澳大利亚的海外益生菌品牌。其母公司LSG（Life-Space Group Pty Ltd）创立于1993年，是澳洲益生菌市场规模最大的企业之一，而Life-Space正是该公司的核心品牌。

2014年，Life-Space通过海外代购、淘宝电商等渠道首次进入中国市场，积累了一定规模的品牌用户。2017年，为挖掘中国市场益生菌消费及海淘热潮红利，LSG专门推出了品牌的中文名称「益倍适」，并重金邀约影星刘涛担任代言人，同时上线LSG中文官网，快速提升品牌在中国市场的影响力。

一系列布局中国市场“组合拳攻势”下，Life-Space迅速起势，并在此后的两届“双十一”中拿下天猫益生菌品类销量冠军。

值得一提的是，「营养品情报」在查阅相关资料时发现“并借助汤臣倍健的线下渠道资源进入中国母婴店”的描述，也就是说早在LSG“卖身”汤臣倍健之前，前者就已经在通过后者的线下渠道资源销售Life-Space益生菌产品。

根据欧睿数据统计，中国益生菌补充剂市场2013-2018年复合增长率为19.9%，且预计在此后的5年内继续保持双位数增长。不错的品牌知名度以及所处细分领域可观增长潜力的“诱惑”下，2018年8月30日，汤臣倍健宣布完成对LSG公司的全面收购，收购价格近35亿元人民币，这笔钱几乎相当于彼时汤臣倍健原有净资产的一半还要多。

紧随“天价聘礼”而来的是因LSG公司2019年经营不善产生的十几亿元商誉减值，汤臣倍健自2010年上市以来的首次亏损，便是因此而起。

第三大单品背后的

“增长新动能”

但关联子公司乏善可陈的经营表现，并不影响汤臣倍健对Life-Space品牌的长期看好。事实上，早在收购完成后不久，汤臣倍健就在2019年的战略规划中，将Life-Space定为继健力多、健视佳后的“第三大单品”，前者对后者的看重足见一斑。

2020年，Life-Space拿下蓝帽子并开始进行快速铺货，汤臣倍健也在这一年推出了“4+2+1”核心市场策略，即“四大单品+两大形象产品+1个明星产品”多品种布局：

其中健力多、Life-Space为核心大单品，健视佳、健安适为储备大单品。

蛋白粉与多种维生素矿物质片作为主品牌形象产品。

牛初乳加钙咀嚼片为针对儿童打造的明星产品。

调整核心市场策略的同时，汤臣倍健积极调配优势资源，力推Life-Space产品矩阵优化创新，如2022年，Life-Space与天猫TMIC合作，接连推出「小蓝腰益生菌」、「冷泡茶益生菌」等多个短时间内销量过亿的爆款产品。

受三年疫情影响，国民健康意识快速觉醒，保健品消费不再只是专属“银发一族”的标签，越来越多的年轻消费者加入了养生大军，对视力保护、肠道养护以及免疫力提升更为关注。需求拉升的作用下，益生菌市场规模迅速扩张，吸引了众多的跨界选手与新晋玩家来此掘金，加剧了益生菌产业的竞争烈度。

伴随着大众健康意识的觉醒，益生菌市场迎来快速扩容，Life-Space正从其中汲取养分加速成长，有望成为集团业绩“增长新动能”。身处行业新周期，百亿营养保健品龙头还能从“大单品战略”中挖掘到多少新增量，让我们拭目以待。

文章来源：母婴行业观察

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