作者/可欣

狂飙的营养品市场，有一个品牌更相信“久久为功”的力量。

从发轫之初坚持以敏宝需求为导向精研产品，到稳扎稳打与1w＋终端合作伙伴共同开拓市场，再到连续三年实现翻倍增长，亢敏君稳步发展，逐步成长为备受瞩目的过敏调理营养品领导品牌。这一路走来，亢敏君品牌始终坚守长期主义战略，一步一个脚印，走出了既稳健又务实的进化之路。

3月26日，“亢敏君品牌升级战略发布会暨亢敏君第十四期医学培训班”在济南重磅召开，品牌邀请全国众多线下渠道代理商和门店一同到场，锚定长期主义探寻内生力量。

在营养品行业发展新周期，亢敏君放弃赚快钱的思维，坚定选择了一条难而正确的路，以长期主义着力品牌提升，把守护中国过敏宝宝健康成长作为品牌使命，一方面坚持围绕敏宝需求研发产品，另一方面以专业赋能渠道做有价值的母婴人。正如会上品牌创始人张学杰的分享：“由使命和价值观驱动的企业才有可能活进历史。”

从敏宝需求出发，打造专业化解决方案

在快速的行业换血周期中，营养品品牌稍有不慎便可能面临“被洗牌”的风险。作为一个想要“活进历史”的品牌，无论市场环境怎样风云变幻、洪流不息，始终要聚焦于商业的底层逻辑——用户需求。因此，亢敏君一直坚持以消费者为中心，精准挖掘细分客群细分场景下的需求、痛点与空白点，并提供有价值的解决方案及服务。

数据显示，中国约有2100万儿童受过敏困扰，每年新增约600万过敏儿童。作为行业老兵，张学杰先人一步洞察到这一市场需求，2016年即锚定敏宝需求创立亢敏君品牌，研究并推出一系列应对敏感的有效产品。截至目前，亢敏君已经紧紧围绕敏宝需求精心打造了一套“21+1”的五大系列产品，涵盖益生菌、DHA、叶黄素等多种品类，内服外用兼备，致力于解决中国敏感宝宝多方面的问题。

全系产品中，安倍可接骨木莓酵母乳酸菌粉食用乳酸菌凭借其卓越的科学配比、可见的产品功效和安全无敏的保证，受到了广大敏宝家长的信任和追捧，成为当之无愧的爆款。作为免疫调节剂系列的代表，安倍可从免疫入手，选用美国进口正版授权的EpiCor®非活性食用酵母和意大利专利接骨木莓，同时添加Bb12+LGG双益生菌帮助宝宝免疫力提升。更重要的是，产品不含牛奶蛋白，为敏宝带来最温和、最有效的呵护。不止安倍可，亢敏君的每一款产品在研发过程中，都严格避免了可能引起过敏反应的成分，并经过了严格的安全性测试，给敏宝家庭满满安心。

在以敏宝需求为导向构建多元产品矩阵的同时，亢敏君品牌深刻认识到，仅仅提供优质的产品是远远不够的。敏宝的特殊体质和营养需求不仅要求产品本身具有高度的针对性和有效性，更需要配合专业的服务来确保产品的正确使用和效果最大化。正如创始人张学杰所说，亢敏君产品实质上是一整套完整的过敏调理解决方案。因此，亢敏君将专业服务的加持作为品牌建设的重要一环，坚持以顾客为中心，以解决问题为导向的服务，与产品并驾齐驱，共同构建品牌的核心竞争力。

具体来说，首先是以专业知识赋能渠道。亢敏君相信，对渠道最有力的赋能，是知识的赋能。为此，品牌团队通过线上线下多形式的活动，如医学培训班、直播分享等，将专业知识和实战经验传递给渠道伙伴。为激励渠道伙伴成长，亢敏君还推行了创新的晋升激励机制，共同推动渠道的持续发展。

同时，在终端落地赋能方面，亢敏君更是不遗余力，本着“解决问题，提供价值”的目标，为终端门店提供国家级营养师秒回式咨询支持，合作初期更提供一对一带教，手把手带教回访。为了进一步激活门店的服务属性，亢敏君不以销量而是以“案例+复购”为重点考核指标，目前已累积45000+敏感类案例，给合作的上万家门店赋予专业底气，为中国万千敏宝家庭提供解决问题的有效方案。

2024年，亢敏君还将进一步深耕渠道力，品牌升级战略发布会上，创始人张学杰分享了“打赢四场仗，知胜一整年”的四大渠道营销战役：精选500强门店做超级符号“小飞兔”门头；开展百万领袖门店大奖赛；举办亢敏君邮轮之夜凝聚渠道力；组织亢敏君顶尖俱乐部游学活动。相信2024年，亢敏君将继续携手渠道伙伴，深化合作，加速释放品牌势能。

产品向左渠道向右，长期主义向远方

热潮之下的行业发展初期，业内收割离场者屡见不鲜，真正能够长期坚守并发展成为高质量品牌的寥寥无几。短期主义的盛行，无疑给渠道、终端以及消费者带来了诸多不安。在母婴行业观察走访各地市场调研中，许多渠道对于营养品持谨慎态度的主要原因就在于此。

然而，在这股短期逐利的热潮中，亢敏君却“守拙抱朴”，始终以稳健的步伐坚守着长期主义的发展战略。一方面，在产品泛滥的时代，亢敏君只做精品不追热点，“21+1”的产品无一不是紧紧围绕敏宝需求专精专研，产品之间相互配合为消费者提供“可感知、可验证、可判断”的解决方案。动销方面，亢敏君不搞促销，不做爆破。亢敏君深知，产品的售出不是结束，反而是真正服务的开始。为此，亢敏君全程参与赋能门店的服务过程，作为强大支撑与后盾，协助门店建立起专业可信的形象，赢得消费者的深厚信任，为品牌的长远发展注入了源源不断的动力。

另一方面，亢敏君相信，对渠道最坚实的保障是价盘的稳定。为此，亢敏君不做收割，不要求压货，从源头处断绝窜货；还严控窜货乱价，一袋/瓶一码全程监督；同时严选志同道合、经得住短期利益和诱惑的合作伙伴，发现窜货立即终止合作，给予渠道安心稳定的价盘保障。

产品+服务+渠道三轮驱动之外，品牌力的提升更是长期主义者永恒的课题和挑战。品牌升级战略发布会上，创始人张学杰分享：“一个品牌有三个关键阶段，生存、增长和发展。”而在品牌至上的时代，张学杰认为“发展”即是“发展出品牌未来的成长能力”。为了在品牌力上实现更大突破，亢敏君不吝投入，携手国内知名营销咨询公司华与华，围绕品类定义、品牌谚语、超级符号、企业文化四个方面，为亢敏君打造全新品牌战略。会上，品牌创始人张学杰与华与华营销咨询公司董事长华杉、舜风传媒董事长王恩杰等品牌合作伙伴共同见证升级启动仪式，迈出了亢敏君品牌发展的崭新一步。

据悉，全新的品牌形象以超级符号“小飞兔”为核心，对品牌视觉传播形象进行了全面升级。小飞兔形象童稚可爱，令人一见难忘，以此焕新的产品包装设计现已基本完成，即将与广大消费者见面。同时，亢敏君宣布将积极推进小飞兔及亢敏君logo上门头，并全面展开包括门面系统、货架系统、服务系统、店内广告在内的19项视觉改造。此外，亢敏君还计划陆续推出衍生周边产品，如文化衫、棒球帽、抱枕、眼罩等，以进一步深化品牌深化的辨识度，加强影响力，进而提升IP的传播度与信任度。

品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君，妈妈更放心”。新的品牌谚语直接有力地凸显了亢敏君品牌的专业性，通过强调“专业”二字，传达出亢敏君在母婴敏感问题领域的深厚底蕴和专业实力。而“妈妈更放心”直接触动了宝妈的情感需求，传递出亢敏君品牌对母婴健康的关怀与承诺，让妈妈们感受到品牌的温度与亲和力。简洁明了，易于记忆和传播，有助于亢敏君品牌在市场中树立独特的品牌形象，增强品牌的辨识度和影响力。

此外，华与华将亢敏君的企业精神提炼为“亢敏君，父母心”这六字核心价值观，将品牌自然形成的经营理念提炼为“不走捷径、基业长青”，深植于品牌文化的种种跃迁不仅是对品牌价值的升华，更是对母婴健康事业的深度致敬与承诺。

结语

深水内无法裸泳，穿越周期也没有捷径，想要构建长青品牌，只有依靠长期主义这种本分的智慧。产品精研与渠道精耕并行不悖，长期主义加持品牌价值迈向高峰，亢敏君始终坚持“走正道”“下苦功”，相信潮水退去后，亢敏君终能沉淀出坚实的品牌壁垒，带领合作伙伴一起做最有价值的母婴人，共赢更高势能增长。

文章来源：母婴行业观察

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