快讯
5月17日，妙可蓝多发布公告称，公司董事会于2024年4月25日收到卢敏放先生的辞职申请。卢敏放先生因工作安排变动，申请自公司股东大会选举产生新任董事之日起辞去公司董事、董事长职务，同时一并辞去董事会提名委员会委员及董事会战略委员会委员职务。辞职生效后，卢敏放先生将不再担任公司及子公司任何职务。同日，公司董事会同意选举陈易一为公司董事长、董事会提名委员会委员及董事会战略委员会主任委员，任期与第十一届董事会董事任期一致。新任董事长陈易一现任蒙牛乳业副总裁、战略管理负责人，此前曾先后服务于雀巢、国际纸业、华润创业等国内外知名企业。
5月17日，达能宣布已获得将其在俄罗斯的基础乳制品和植物基产品（EDP）业务出售给Vamin R LLC公司所需的俄罗斯监管部门批准，至此已完成此项交易。（公司发布）
对于恒天然计划剥离消费品业务，新西兰投行Forsyth Barr分析师Matt Montgomerie表示，恒天然战略的逐步转变是一个值得欢迎的举动。他猜测，不排除恒天然有做出任何选择的可能性，包括将有关业务IPO。他估计，恒天然待售的业务在本财年的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）将达到3-3.5亿新西兰元（折合人民币约13.21至15.42亿元），高于去年的2.27亿新西兰元；海外同类交易为该值的八九倍。(新西兰先驱论坛报)
据港交所5月17日披露，布鲁可集团有限公司(以下简称：布鲁可)递表港交所主板，高盛、华泰国际为其联席保荐人。根据弗若斯特沙利文，布鲁可是中国最大、全球领先的拼搭角色类玩具企业，在2023年实现约人民币18亿元GMV。公司是全球增速最快的规模化玩具企业， 2023年GMV同比增长超过170%。招股书数据显示，自2021 年至 2023 年，布鲁可的营收分别为 3.3亿元、3.26 亿元和 8.77 亿元；毛利润分别为 1.23 亿元、1.23 亿元和 4.15 亿元；毛利率则分别为 37.4%、37.9% 和 47.3%。今年第一季度，布鲁可实现扭亏为盈，营收达到 4.66亿元，同比猛增超过200%；净调整利润为1.22 亿元，较 2023 年全年的 0.73 亿元增长 66.8%。今年一季度，布鲁可玩具销量超2400万个。
5月19日，美赞臣举办“释放潜能 飞跃成长”品牌焕新暨新国标产品上市发布会，同时宣布举办首届小车神平衡车全国巡回大赛，倡导“营养+运动”的科学育儿理念。美赞臣“亲舒”系列还将联手百位专家，倡导“共同守护宝宝肚肚舒适”科普计划。美赞臣表示本次品牌焕新是本地化独立运营的重要成果，它融合展现了新美赞模式的三大优势：国际品牌百年科研真实有效的配方优势、中国监管最严标准的品质优势、聚焦中国新生代妈妈诉求的产品优势。为了配合产品配方升级，美赞臣蓝臻、铂睿、亲舒等在包装上也都进行了焕新设计，增加了更多年轻化的元素。（中国网食品）
母婴行业观察
热文
忽然一周 | 39款婴配粉批件信息公布；孩子王调减超6成募资投入新项目；西安领结婚证将获赠1张刮刮乐
2024-03-04 12:10
2024怎么干？《母婴行业观察渠道调研&品类洞察报告》最新发布
2024-03-06 10:06
聚焦新生代宝妈“悦己”风潮，贝因美呼吁宝妈“爱宝宝也爱自己”
2024-04-09 10:16
鱼帕品牌创始人陈杰：高价值+高门槛，儿童口腔护理成2024年确定性增量赛道
随着新一代育儿家庭对口腔健康的关注，儿童口腔护理市场的消费潜力进一步释放。3月27日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在广州圆满收官，会上，鱼帕品牌创始人陈杰带来主题分享《儿童口腔：2024年的确定性增量市场》，以下为精彩干货内容：
儿童口腔护理成母婴门店确定性增长机会
我们先来看几组数据，目前，官网统计的消费者对牛奶蛋白的过敏发病率是8%，皮肤湿疹过敏率是20%，呼吸道过敏症状发病率是30%，而儿童口腔发病率是70.9%，这也意味着10个孩子中8个都有口腔问题。
从体量上来看，假如一个母婴门店有3000个用户，有口腔问题的孩子就占700人，如果门店可以开发140个客户做口腔护理生意，那么门店业绩可增加8万元。如果只做一个区域，一个区域覆盖20家门店，一家门店产出82320元，20家门店就能带来164万的生意增长。可以看到，儿童口腔护理市场产值是非常大的，市场是非常有潜力的。
儿童口腔护理市场为什么被长期忽略？一是没有专业知识的输入，我们走访线下门店发现，很多门店老板对于孩子换牙、牙齿坏掉，以及像乳牙发育不好可能导致恒牙不整齐等问题缺乏专业的口腔护理知识；二是供应链的极其匮乏，大部分从业者会将口腔护理归为卖牙膏、卖牙刷或者卖抑菌液，但门店的牙膏、牙刷产品很难与电商低价竞争，无法成为主推产品；三是营养品占据了大部分注意力。目前，儿童口腔护理是一个高价值、高门槛、击穿电商蓝海市场的品类，品牌想要重塑儿童口腔价值可通过两个途径，一是提高对儿童口腔护理板块的重视度；二是彻底颠覆供应链。
鱼帕在去年9月份正式进入母婴市场，今年才开始在母婴行业正式发声，在进入到发声的一段时间中，我们做了大量铺垫，一是借助医务资源，覆盖了将近1000家的口腔医院，与此同时，鱼帕的产品也得到了众多儿童口腔医生的青睐与推荐；二是在小红书上做了大量种草，完成上百位小红书博主的基础铺设，进一步抢占妈妈群体心智；三是与精品母婴店建立合作，逐步在门店推广鱼帕产品。在门店推广过程中，门店从业者并没有把没有当成儿童口腔调理的项目去销售，而是把它当成牙膏销售，卖的也很好。
对于母婴经销商、母婴门店，鱼帕到底意味着什么？我们需要先思考两个问题，一是母婴行业为何之前没有专门做儿童口腔护理的品牌，二是为何很少有经销商、母婴门店将营养品卖好，大家都在转型卖营养品，但做营养品难度比较高，专业性要求高，成功的很少。可见，儿童口腔对于母婴门店和经销商是一个全新的增长品类，而鱼帕儿童口腔护理产品可以为转型营养品遇挫的门店和经销商开辟了一个更好卖、高毛利的新增量空间。
多维度赋能母婴渠道共探新增长
对于母婴门店来说，鱼帕怎么去进行帮扶？鱼帕充分利用丰富的医务资源，让在职的口腔医生直接入驻母婴门店，因为大部分母婴门店都是做私域的，做私域的优势在于出货快，可以辐射分散在全国各地的消费者，缺点则是很难做服务，比如在广州的门店很难深度服务到昆明的消费者，很难在线下产生深度的链接。
去年，我们成功覆盖了1000多家口腔医院，在全国搭建了一个完整的口腔医院系统，如果孩子出现口腔问题，我们可以为用户提供“就近的/或者异地的口腔医院”，助力母婴门店解决线下无法与消费者产生链接的问题。
对于母婴渠道的合作伙伴，目前最大的障碍就是注意力，如何吸引你的注意力，让你对该产品真正感兴趣。在选品方面，像一些营养品类都有季节限制，要么秋季是旺季，要么冬季是旺季，而口腔是没有季节限制。但整体来看，该口腔产品也不会成为商家的重点品类，最多只是品类的辅助，因为商家的注意力没有在这方面。为了提高消费者注意力的问题，我们做了两大举措，一是做高频次的口腔医院联动，口腔诊所与母婴门店联动，今年做了差不多10场；二是2024下半年全面启动母婴渠道的鱼帕口腔认证师。
最后，给大家分享一个观点，以前门店提到儿童口腔护理，大家更多的是停留在“卖牙膏牙刷”上，都是被动在卖。但如果我们把它升级定位到“儿童口腔颜值全周期管理系统”，也就重塑了儿童口腔的价值。同时，我们在调研很多妈妈的时候发现了一个特别奇怪的现象，如果孩子有小黑牙或者蛀牙，她们不会像碰到便秘、湿疹很着急的去解决这个问题，但是妈妈对于口腔问题影响孩子颜值很重视，接受不了孩子长得丑。再送大家一句话“口腔是一个孩子颜值的下限”，孩子长得好不好看是和牙齿有一定关系的，像地包天就很难看，所以我们做的是儿童口腔颜值全周期管理系统。
2024年，众多高价值、高门槛的领域如奶粉、营养品、皮肤、呼吸、儿童口腔护理等，都展现出了巨大的消费前景。然而，皮肤及呼吸品类受季节性影响较大，反观儿童口腔护理却是一个不受任何限制，能够覆盖全年龄段人群的品类。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论