导读：随着新生代父母对于健康养育的关注和投入程度不断提高，营养品成为母婴消费热门品类之一，为品牌和渠道提供了增长新方向。3月27日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在广州圆满收官。会上，新西特执行总裁宋海华以《乐见·营养品之境》展开分享，以下为精彩干货内容：

母婴行业的生意并非不好做了，只是商品结构发生了变化。现在不再是只靠卖奶粉、纸尿裤这些基础品类，母婴店就可以活得很滋润的时代。回顾母婴店的发展历程，母婴店也是因为中国母婴行业结构性调整才出现的，原本是商超细分的品类之一。我认为所有的基础品类一定还会回到原来的渠道；门店里商品决定了消费的群体，所以必然要做结构调整，未来实体母婴店如果想过得更滋润的话，营养品一定会占到第一大品类。

未来大家会发现，母婴行业的核心竞争力始终在于对品质的执着追求，要让每一款产品、每一次服务都成为爱的延伸与传递，经营营养品品牌也是如此，每一款产品都要赚的是良心钱。很多10年前耳熟能详的品牌现在都消失了，因为它们只经营口号、品牌，不经营产品。伤害消费者的品牌，失去的是消费者的信任和持续发展的机会。

长期来看，困局之中隐藏着涅槃重生的新契机，面对市场的暂时寒冬和人口结构变化，企业更应深耕服务体验、强化品牌内涵。同质化市场中，专业品牌才能脱颖而出。

新西特来自澳药集团，2014年进入中国时，第一件决定要做的事就是把新西特发展成乳铁蛋白第一品牌。十年来，新西特一直在努力达成这一目标，并且通过公益捐赠、行业峰会、明星代言、产业研学等方式不断提升新西特的品牌影响力。我认为品牌可能会带动中国营养品行业的快速成长，但目前中国的营养品市场不是品牌在带动的，并且与营养品真正的初衷不一样，国内消费者对营养品的认知是治病，而国外消费者对营养品的认知则是营养、保健、让自己过的更好，所以我们也在不断调整。

2024年是新西特进入中国市场的第十年，为此我们规划了名为“新西特，新十年”的十周年系列主题特别策划活动，发力提升品牌势能和产品动能，也希望能给营养品行业的发展增添一份正向的助力。具体来看，2月我们举办了新媒体运营实操班，帮助母婴店更好地进行线上线下融合，计划4月举办第二期；我们还推进了3月-6月的高铁冠名合作，不断扩大品牌影响力，4月9日召开首发仪式；卷品牌的时候一定要卷产品，在4月，新西特还准备发布新品；5月，我们将带合作伙伴去新西特自有工厂参观，在未来营养品品牌有没有自己的工厂很重要；6月，新西特预备启动北京卫视卡酷少儿《妈妈育上娃》节目的冠名，深化品牌宣传和用户教育；9月的十周年庆典会尝试以演唱会的形式来举办，11月，我们会继续举行高级研修班，母婴行业从业者基本上都是机会型的，想要持续经营一定要持续进步和学习。

最后，响应母婴行业观察创始人杨德勇杨总的一句话，在乐观中成长，在乐观中超越，在乐观中赚钱，母婴行业到目前为止是最好做的，是在红利期成长起来的。母婴人要保持阳光心态，持续挖掘细分需求，不断创新业态模式。相信母婴行业的繁荣之花将再次绽放。

文章来源：母婴行业观察

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