新西特执行总裁宋海华：直面变革深水区，无品牌等于慢性死亡- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

母婴电商海拍客冲刺IPO

6月30日，中国母婴电商平台海拍客向香港交易所提交首次公开募股（IPO）文件，旨在通过香港上市实现融资扩展。此举凸显海拍客加速业务发展的战略意图，可能重塑母婴电商行业竞争格局。根据提交文件显示，该公司计划利用募资强化市场份额。

20小时前
优然牧业拟出售一技术研究中心

优然牧业公布，公司全资附属内蒙古优创实业有限责任公司拟向内蒙古国家乳业技术创新中心有限责任公司出售反刍动物营养与健康技术研究中心，最终代价估计将不超过人民币2.5亿元。根据研究中心买卖协议，卖方负责于该土地上完成研究中心的全面开发及建设。研究中心的总规划建筑面积为11592.3平方米。公告称，出售研究中心及该土地可减少集团的即时资本开支，改善其现金流状况，并有助集团过渡至较轻资产的营运模式，从而释放资金以应付其他核心业务需要;凭借买方国家乳业技术创新中心的财务资源及集团成熟的项目准备状态，本次合作将显著加快项目的建设及营运启动，从而更快地实现其战略价值。（公司公告）

20小时前
达能投资4亿的新工厂在波兰落成

近日，达能旗下纽迪希亚（Nutricia）位于波兰Opole的新工厂举行落成典礼。达能波兰市场负责人Paweł Piątek说，该工厂将为100多个国家和地区提供用于癌症、神经系统疾病和中风患者的医学营养品。而此前，这些产品仅在西欧生产。该项目占地7000平方米，仅用了18个月的时间建成，投资额为2.3亿兹罗提（折合人民币超4亿元），是达能公司全球最大的投资之一，并将带来数十个新岗位。同时揭晓的还有“达能工业5.0学院“，它将在2026年前为全球2万名运营员工提供数字技术和人工智能等面向未来的技能。（Opolska、公司发布）

20小时前
黄子韬公布朵薇上线首月成绩单：总GMV超8000万，在线观看超1600万

6月29日，在朵薇品牌沟通会上，黄子韬透露朵薇品牌上线首月成绩单：总GMV为8000万+，在线观看1600万+，销售量122万+。其中，卫生巾组合销售额超5000万，销量超100万；安睡裤组合销售额超800万，销量超20万。（新浪科技）

20小时前
SHEIN将秘密提交港股IPO申请

6月27日，据三位知情人士向路透社透露，SHEIN计划以保密方式在香港提交首次公开募股的初步招股说明书，这与公司通常公开提交IPO文件的做法大相径庭。一位消息人士称，SHEIN的目标是最快于本周（6月27日）秘密提交文件。另一位消息人士表示，预计提交文件的时间不迟于下周一。两位消息人士指出，如果SHEIN的保密申请获得批准，这将意味着香港交易所为全球最受关注的IPO候选公司之一（也可能是今年香港最大的IPO）豁免了其主要上市规则之一。(路透社）

20小时前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 孩子王拟收购丝域实业100%股权；圣贝拉通过港交所主板上市聆讯；童装第一股安奈儿将易主

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新西特执行总裁宋海华：直面变革深水区，无品牌等于慢性死亡

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2025-04-24 08:53

导读：当行业步入"低增速、高竞争"的存量博弈阶段，渠道终端与品牌方的双轮驱动比任何时候都更关键。门店如何在红海市场中重塑价值坐标？品牌又该怎样激活渠道势能？4月11日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」上，新西特执行总裁宋海华带来《直面变革深水区—母婴渠道的生存之问？》主题分享，以下为精彩演讲内容：

当下行业正处于变革深水区，大家不应焦虑，而应直面变革问题。目前，母婴渠道直面变革深水区时遇到的致命误区是“货架即渠道”思维失效难题及消费者信任度跌破警戒线问题，原来母婴店老板只需把商品从经销商仓库搬到货架就能赚钱，但现在这种方法已经行不通了。转型的关键在于从“商品搬运工”到“解决方案提供商”的基因重塑，母婴渠道要转变思想，因为红利期已过。

“商品搬运工”到“解决方案提供商”，这就需要门店真正站在用户视角，把握消费者核心需求，通过前瞻选品与专业服务构建核心竞争力，为用户提供价值。检验服务质量的重要指标，就是看客户购物后是否愿意向朋友推荐此家门店。

目前行业最大的痛点是部分从业者会把营养品当药品卖，但营养品的本质是对健康的投资，而不是治病，营养品的终点也不是药房的货柜，而是妈妈心智的选择。想要获取妈妈心智，一是门店要为消费者提供价值，强化母婴用户信任；二是营养品品牌对母婴用户持续的心智种草。

对此，新西特给出的解决方案是“防护养”的体质营养，通过传播“防护养”的概念，可以助力母婴店突破奶粉低利润难题的同时，为母婴用户提供更多健康养育的选择。此外，我认为门店看待消费者的方式也因改变，以前可能是上帝，但现在应该把其变为粉丝。

深水区改革时一定要进行品牌心智教育。营养品战争终极战场的残酷现实是无品牌等于慢性死亡。今天不投入品牌建设，明天就会被贴上“杂牌集合地”的死亡标签。可以看到，2023年母婴营养品TOP10品牌市占率提升至68%、长尾品牌淘汰率超40%，85后妈妈选购营养品时品牌信任度权重占比达57%，非品牌产品售后纠纷率是品牌产品3.2倍，这些都证明了品牌的重要性。

新西特深耕中国市场十年，始终坚持“大品牌”战略，作为澳大利亚最大制药集团旗下的自有品牌，所有产品均为自主研发。新西特进入中国做的第一件事情就是立足中国市场国情，通过邀请明星代言、赞助电视综艺等形式提升新西特乳铁蛋白产品的知名度和曝光率，在多维举措的助推下，新西特乳铁蛋白已经做到中国销量第一。

新西特为什么会选择乳铁蛋白作为主推产品？一方面是乳铁蛋白是唯一被选择加入婴配粉中的免疫营养成分；另一方面是新西特在乳铁蛋白领域有较强的专业背书，技术创新领域，新西特取得了乳铁蛋白提炼工艺发明专利，能使产品纯度达到98%；口碑销量方面，新西特获得权威机构弗若斯特沙利文授予的“新西特乳铁蛋白中国销量第一”市场认证；而在实效验证方面，新西特旗下产品还成功通过了斑马鱼实验的数据验证；新品开发上，新西特还联合北京大学第一医院的杨艳玲教授，共同开发出土澳小镇系列新品。

在渠道赋能方面，新西特采取了一系列行之有效的举措。新西特一边创新性地推出了“三码共生防控系统 + 百度 AI 营销助手 + 蓝光俱乐部”的组合方案，为门店专业赋能；另一边积极开展品牌推广活动，通过邀请知名明星代言、举办行业峰会以及进行大规模广告投放等方式，全方位提升品牌影响力，深度强化用户对品牌的认知与记忆。值得一提的是，2025第二季度，新西特将启动“为爱养育”全国项目，通过顶级资源背书、门店赋能计划、流量反哺机制，为渠道提供一次重新定义“门店价值”的机会。