快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
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“贝壳计划”重磅上线，贝特佳立足渠道为终端门店注入“强心剂”
导读：在奶粉行业极度内卷、利润空间不断被压缩的当下，经销商和终端门店们，正面临着前所未有的挑战。新客户获取变得愈发困难，市场上的窜货和价格战问题日益严重，利润不稳定更是给整个行业带来强烈的冲击。
洞察到终端零售遇到的困难及危机，贝特佳坚持“小而美的利润型产品”的初心，立足渠道以行动重塑行业信心，在2024年第二季度正式推出“贝壳计划”，以其强大的品牌力、多元的支持行动，和卓越的产品力，全方位解决终端零售的核心痛点，保障渠道的长期稳定利润，提升经销商的销售信心和热情，实现品牌与渠道的共赢。
产品渠道双轮驱动
多维度推动品牌升级
始终以产品品质为核心，贝特佳不仅耗时数年构建了完善的全球产业链，自建先进的GMP十万级制药标准的生产工厂，携手行业权威精耕奶粉配方，打造出了备受市场认可的贝特佳婴幼儿羊奶粉等“拳头产品”，还采用牛羊并举的策略，持续丰富产品线，搭建了包含新国标婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、孕产配方奶粉及中老年配方奶粉等多个品类的产品矩阵，实现了全年龄段用户覆盖。
凭借过硬的品质和丰富的产品，贝特佳不仅满足了不同消费者群体的高品质、多元化需求，为渠道、门店经销商们提供了更广阔的市场空间和更多样化的销售选择。还通过携手热门综艺、登录各大卫视、合作院线大屏、冠名中国高铁、入驻丰巢、举办丰富线下母婴活动等，在全国范围内深度触达消费者，让消费者愈发认可贝特佳产品品质和优质服务的同时，也为合作伙伴带来精准高质量流量，携手渠道稳步共赢。
全面扶持重点打造
加入贝壳利润无忧
聚焦终端经销商的核心利润需求，贝特佳“贝壳计划”通过数字化智能内码管理、严格的价格管控和对窜货行为的严厉打击，确保了产品零售价格的统一和稳定。多措并举不仅保障了门店的合理利润空间，也让经销商们感受到了品牌对他们利益的重视和保护，纷纷响应贝特佳的号召，加入到计划中来，配合各项行动，与品牌携手共赢。
通过一系列高效的策略优化渠道管理，贝特佳积极构建更加公平、透明和可持续的市场环境，用创新的激励机制和有效的价格稳定措施，为加入“贝壳计划”的核心门店提供了一系列的权益保障，确保这些门店利润均衡和最大化。对此，首批加入到计划中的经销商表示，贝壳计划保障了他们的利润空间，让他们能在激烈的市场竞争中占据更多优势，有助于长期利润的稳步上升，更让他们对未来发展充满信心。
为攻克门店的新客开发难题，贝特佳通过强大的品牌力和持续的资源投入，将高净值精准新客资源落实到门店终端，并通过贝壳计划一系列精心策划的举措与权益福利，赢得消费者的真心认可，为终端门店提供强大的后盾，不仅让新客户的获取和转化更加容易和高效，还进一步保护了门店的利益，提高消费者对门店和品牌的信任和归属感，大幅增强门店的整体竞争力。
信心倍增好评如潮
携手渠道共创共赢
随着“贝壳计划”的持续推进，越来越多的终端经销商亲身感受到这一计划带来的积极变化。他们通过多种渠道反馈，贝壳计划不仅会帮助门店获取新客、提高利润，让他们不再担心价格战和窜货问题，还会提供一系列卓有成效的销售策略和工具，用更懂市场的赋能培训和创新的营销推广活动，帮助终端经销商提升专业素养，让他们不仅对贝特佳的产品有了更深入的了解，能够更加自信地向顾客推荐产品，将主要精力投入到提升服务质量和客户体验上，销售业绩稳步提升。更有助于加深消费者与门店经营者之间的情感联系，体现品牌和经销商对用户的深度关怀，全面提升用户粘性。
积极应对奶粉行业的多重挑战，贝特佳的“贝壳计划”让经销商、终端门店们不再是单打独斗，而是成了一个强大的品牌联盟的一部分。该计划的实施，不仅为广大经销商们提供了一个更加稳定、有利润保障的经营环境，提升了大家的盈利信心和经营热情，更是对终端门店未来发展的深思熟虑和战略布局，为终端门店的长期繁荣奠定了坚实的基础。让我们拭目以待，贝特佳和它的合作伙伴们将如何共同书写奶粉行业的新篇章。
文章来源：母婴行业观察
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