作者/屹群

导读：身处人口红利式微的时代，“拥抱年轻妈妈”是所有母婴品牌与渠道都要面对的命题。然而，实际操作起来并不容易，多变的用户偏好、复杂的媒介环境、碎片化的传播方式均成为商家拥抱年轻人道路上的阻碍。

行业加速变迁之下，品牌端与渠道端能否携手共进，以更自然、更有趣、更贴心的方式融入这届年轻父母群体中？前不久，合生元举办了一场“少点担心，多个搭子”主题活动，以产品力为支撑，以情感力与渠道力为撬点，成功塑造了消费者心中有温度、有灵魂、有sense、有新意的品牌形象，也为母婴行业带来全新启发。

营造育儿松弛感

合生元鼓励年轻妈妈

“少点担心，多个搭子”

合生元打出“少点担心，多个搭子”的宣言，营造松弛育儿感的同时，鼓励妈妈们将自家宝宝作为热爱搭子，共同探索更多美好生活的可能性。

3月29日，合生元全新上线的#少点担心 多个搭子#态度视频，便生动再现了95后年轻女性生育前与生育后的境遇变化——只是多了个搭子。与很多网友想象中疲于育儿、失去自我的传统牺牲式妈妈不同，她们并未因为有了宝宝就被育儿琐事束缚，而是带着孩子作为搭子，继续当妈之前的兴趣爱好。这些妈妈们之所以能松弛感满满，是因为她们有合生元。合生元派星含有乳桥蛋白LPN®，有助于激活宝宝的原生保护力。宝宝一起玩也不用担心，所以能成为妈妈的好搭子。有合生元，使得她们能够拥有松弛育儿的方式，“这样”当妈。

随着时代的发展，母婴消费主力人群正完成新一轮更迭，当95后年轻女性陆续步入生育阶段，“年轻会玩”本就是她们的天性，不愿被定义与束缚则是她们的态度。然而纵观过往母婴行业营销案例，品牌总是围绕宝宝成长中的喜怒哀乐展开叙述，却很少触及妈妈们的内心世界与真实需求。区别于传统品牌营销，合生元率先聚焦新生代妈妈群体，深度挖掘并回应她们的想法期待。正如此次TVC短片，成功跳脱出“宝宝做主角，妈妈做配角”常规套路，将妈妈视为短片主角，也并不存在当前社会对妈妈群体的固有偏见与刻板印象，而是以真诚走心的方式与她们展开沟通交流。

以多元玩法持续触达用户

携手渠道共同推动生意增长

信息碎片化时代，品牌营销除了注重用户触达的深度，更要在互动中实现品牌热度的扩散与流量转存，最终完成品效合一的目标。正如此次营销创意活动中，合生元借助优质内容打破传播圈层阻碍，同时与渠道同频共振，以多元玩法打通从流量到销量的转化路径。

创意内容＋达人KOL 助力品牌持续曝光出圈

随着冲动消费浪潮退去，越来越多年轻父母回归理性消费，他们不仅对产品品质提出高要求，也非常注重自身与品牌理念、情感价值方面的契合度，并愿意为此买单。对于品牌而言，面对不再盲目跟风的年轻消费者，积极参与到用户新生活价值方式的共建中，为他们提供足够的关怀与理解，不失为一种有效的口碑出圈策略。

合生元洞悉到妈妈们的普遍育儿担忧与“万事找搭子”的习惯，选中更符合年轻用户生活方式与触媒习惯的抖音平台，携手头部达人跨越运动、绘画、说唱、二次元，旅行等年轻女性的各大兴趣圈层，围绕#少点担心 多个搭子的话题打造了一系列创意内容，以妈妈视角演绎不同家庭精彩纷呈的“搭子生活”：与旅游搭子一起游历山河细细欣赏美景；与画画搭子一起在画布上肆意涂抹缤纷色彩；与拳击搭子一起在场地对练尽情挥洒汗水……合生元用真诚有力的方式大声宣告，虽然彼此个性、偏好、处境均有所不同，但任何妈妈在有娃之后，都依然可以追求想要的生活，成为理想中的自己。

精准发力多元化渠道 打通流量到销量转化路径

现如今越来越多年轻父母在购买决策过程中不再拘泥于单一途径方式，而是游走于多个渠道或场景，对此品牌显然需要紧随消费者脚步。合生元借助创意内容打开年轻妈妈心扉之余，还发力于社交电商、直播带货、线下互动等全渠道场景，将品牌营销内容扩散至不同圈层人群与场景，精准引流至京东小魔方活动页面促成交易。从流量蓄水到销量转化，形成完整且高效的营销链路闭环。

【图源热依扎微博】

在线上，合生元通过微博话题引导、抖音KOL内容发酵、多家社媒传播造势、抖音京东小店直播、头部潮妈宣讲带货等方式，跨平台引流收割助力品牌俘获母婴用户心智并提高转化效率，为品牌生意成交增长带来更多可能性。以合生元与头部潮妈的直播合作为例，从独家育儿话题的深度剖析助力品牌理念传递，到专场货品福利与价值输出强化用户购买意愿，再到品牌资源投入形成引流下单引导，循序渐进促进生意整体增长。

截至目前，合生元本次#少点担心，多个搭子# campaign全网传播曝光量已达2亿+。话题视频近6000w次播放，有效带动了UGC产出。此外，品牌在京东小魔方上的活动转化能力也表现不俗。爆发日当天，合生元派星高居京东婴幼儿配方奶粉排行榜品牌Top3。活动期间，品牌京东电商成交金额超千万，实现了双位数的高速增长。

就母婴用户营销层面而言，“心智占领”正在成为过去式，放下高姿态“与年轻人玩在一起”才是拉近彼此距离的正确打开方式。合生元作为全球母婴营养健康领域领导者，能够在经年发展中持续穿越行业周期，是实力积累的成果，更离不开对每一代父母育儿理念及需求的精准理解，通过此次活动再度深化与用户的情感联系后，相信未来品牌值得做、敢于做的事情还有很多。

文章来源：母婴行业观察

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