快讯
5月16日,伊利金领冠宣布设立“金领冠520宝宝超凡守护日”,旨在通过超凡奶源、超凡配方、超凡品质为中国宝宝带来更超凡的守护。“跳水皇后”何姿、“辩手宝妈”张踩铃和“金句宝爸”孟川以及“主持界的段子手”百克力宣布成为“金领冠超凡守护官”,并将于5月19日全网开启“明星亲子闯关”主题直播。（环京津新闻网）
5月17日消息，2024天猫618将在5月20日晚8点现货开卖，淘宝朋友圈再添重要一员。日前，阿里妈妈生态内容营销中心旗下“淘宝星任务”与巨量星图启动深度合作，双方共同推出全链路内容营销线上解决方案“星立方计划”。业内人士认为，在天猫618这一重要大促时刻发布该计划，意味着“抖音达人种草、淘宝天猫平台成交”链路变得更顺畅，商家商品转化率及经营效率将得到提升。（亿邦动力）
5月17日，健合（H&H）国际控股有限公司正式公布2024年第一季度未经审计运营数据，截至2024年3月31日止三个月，健合集团营收呈报减少8.8%至人民币28.7亿元。中国市场为集团营收的最大贡献者，占集团总收入的64.3%。尽管受到奶粉销售下滑的影响，公司的超高端婴幼儿配方奶粉业务市场份额仍然保持增长，批发销售优于出货量。此外，成人营养及护理用品业务在中国内地、澳洲、新西兰（澳新）及其他扩张市场强劲增长，中国内地的增长速度超过整体市场水平。宠物营养及护理用品业务收入小幅增长3.4%，增长放缓主要原因是SolidGold品牌产品组合高端化及渠道优化。成人营养及护理用品、婴幼儿营养及护理用品以及宠物营养及护理用品分部的营养补充品毛利高，收入增长势头持续，占公司总收入的70.3%。公司流动资金保持稳健，现金结余达到人民币21亿元。
5月17日消息，国家统计局发布的数据显示，1—4月份，全国网上零售额44110亿元，同比增长11.5%。其中，实物商品网上零售额37356亿元，增长11.1%，占社会消费品零售总额的比重为23.9%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长19.2%、10.5%、9.8%。
近日，巴中市人民政府办公室印发《促进人口发展六条措施》，统筹考虑生育、养育、教育等方面尽力而为、量力而行、综合施策、协同发力，努力促进人口长期均衡发展。其中，切实降低养育成本措施提到将发放育儿补贴。对二孩、三孩家庭，给予二孩2000元、三孩5000元一次性育儿补贴金，分三年按4:3:3比例兑现到位。（巴中发布）
母婴行业观察
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行业整体淘汰率超30%，缘何区域龙头连锁和特色单店活得还不错？
导读：随着线下母婴零售市场的不断演变，母婴店的经营模式也逐步呈现出多元竞争的态势。一方面，传统的卖场型母婴店被打上不转型就会被淘汰的标签，另一方面，近两年兴起的精品母婴店和调理型门店也开始面临经营上的挑战。那么，在行业洗牌浪潮中，究竟什么样的母婴店才能在未来的竞争中存活下来？
来源：新母婴店
新母婴店团队在走访线下市场时，多位从业者提到：“未来能在竞争中脱颖而出的母婴店，将主要呈现两种业态：一种是区域性的龙头企业，它们资金雄厚，管理卓越，销售能力强劲，能够依靠销售规模获得厂家的有力支持；另一种则是小而美的特色门店，它们虽规模不大，但凭借专业服务和精细化运营，在市场中也能独树一帜。”
本地化深耕是区域龙头连锁的护城河
与全国连锁相比，区域连锁作为深耕当地多年的本土连锁企业，具备灵活聚焦、区域效应以及了解本地用户消费习惯等优势，因此在行业洗牌中拥有得天独厚的行业壁垒。
母婴零售本质上还是做的“人”的生意，对于母婴店而言，要生存并蓬勃发展，关键在于能为消费者提供优质的产品和贴心的服务，进而吸引并留住客源。这正是区域龙头连锁母婴店所擅长的优势所在。由于这些区域连锁在特定区域内深耕多年，它们对消费者的行为特点和购买偏好有着更为深入地了解，因此能够更精准地满足消费者的需求，赢得更多消费者的青睐和信任。
除此之外，区域龙头连锁门店也可凭借强大的规模效应和区域影响力，实现集中采购、统一管理和标准化服务，这不仅有助于降低经营成本，还能显著提升运营效率。同时，由于其网点众多、规模庞大，能够承载更多种类的产品，因此往往能获得厂家的更多支持和优惠政策，从而在市场竞争中占据更有利的位置。
差异化运营是母婴单体店的生存密钥
随着新一代母婴用户逐渐站上消费C位，他们对新事物充满好奇心，追求科学化、多样化以及体验式消费，相比当下千篇一律的母婴门店布局和陈旧的营销话术，创新产品结构、专业科学服务以及强体验感的门店更能激发他们的兴趣，在走访新母婴店线下市场时也发现，做得好的母婴单店在一定程度上都有类似的特性。
从品类选择来看，他们会跳脱一味求利润的思维怪圈，转而去寻找有潜力的其他品类。以山东枣庄的杜爸佑童会和河南商丘的ENZAI恩在全进口母婴体验馆为例，当其他门店仍在奶粉品类上寻求利润时，它们已经提前布局营养品市场，并成功在营养品领域树立了门店的专业形象。此外，在浙江市场的走访中，我们发现许多母婴店已经将功效性产品作为主推，如针对儿童长高的奶粉、缓解过敏和干痒症状的护肤品等，这对于想寻找新增长品类的门店来说无疑是一个新思路。
从精细化运营角度来看，有想法母婴单店已开始从单一产品售卖延展至多元化专业服务，以此来提升进店率以及增加用户粘性。杭州威凯尔贸易黄雪琴就曾表示：“他们经营门店的核心便是要增加稀缺板块，用一条龙式的服务增加自身的地域优势。”同时，在新母婴店走访线下母婴市场时，也感知到母婴服务项目似乎成为门店引流标配，比如临沂的斑马母婴、邹城的大力水手均引入婴儿游泳、小儿推拿、产康、美容等服务项目。
总的来看，无论是地域性强的区域连锁门店还是独具特色的小而美母婴单店，它们能够穿越行业周期，实现稳定增长的秘诀在于两点，一是他们能精准洞察消费者需求，并利用现有资源放大门店优势，补足门店短板；二是在行业动荡之时，门店管理者没有随波逐流或自暴自弃，而是积极应对挑战，进一步提升运营效率和管理水平，确保门店的稳健运营和可持续发展。
文章来源：母婴行业观察
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