作者：营养品情报

导读：作为抖音平台首位粉丝量破亿的短视频达人，疯狂小杨哥“抖音一哥”的称号便是由此而来。伴随着自身在直播带货领域影响力的不断攀升，出现在小杨哥直播间中的产品也在快速丰富，其中自然不乏知名营养保健品品牌。

「营养品情报」搜索发现，目前疯狂小杨哥直播间合作品牌包含Swisse斯维诗、汤臣倍健、OLLY、诺特兰德、goodhealth等，产品涵盖奶蓟草护肝片、褪黑素片、复合维生素软糖、叶黄素咀嚼片、牡蛎精生蚝锌胶囊等。

从“单点带货切入”到“多维加码重注”，今年来看，疯狂小杨哥似乎正全力进军大健康赛道。

采购2亿保健品

沿用昂立品牌打造护肝爆款

4月26日，交大昂立披露的公告显示，董事会审议通过《关于签署集中采购框架协议的议案》。“该项框架协议为合肥三只羊网络科技有限公司向公司采购产品的协议”。

相关媒体报道称，三只羊与交大昂立于4月21日签署为期一年的采购合同。在合同期内，三只羊计划向交大昂立采购总价值2亿元的产品，首批采购金额为2000万元。交大昂立提供的产品包括昂立超级益生菌、昂立复合蛋白粉、昂立多邦甘氧复合压片糖果等数十种。

事实上，这并不是双方首次合作，在过去一年中，交大昂立的益生菌粉等产品就曾多次出现在三只羊所运营的小杨哥的抖音直播间。

从传统要坑位费和抽取佣金的直播带货形式转为直接向上游进行集中采购，意欲何为？

三只羊网络相关负责人陈刚对此给出解释，“三只羊方面在直播选品时发现，部分畅销益生菌品牌的产品由交大昂立代工。这一发现促使三只羊对交大昂立在保健产品的原料、研发、生产、供应链等方面的实力进行深入了解。经过评估，三只羊对交大昂立的专业能力和品质保障表示认可，进而产生了与其开展合作的意向。”

「营养品情报」查阅资料发现，交大昂立于2001年登陆上交所，是中国保健食品行业首家上市企业，早在1996年，交大昂立的核心产品“昂立一号”就申报为中国首批保健食品。此次三只羊首批采购的产品昂立多邦甘氧复合压片糖果，主打解酒护肝、提神抗疲劳等功效，后续该产品将在三只羊专营店上架。

携手“保健品第一股”交大昂立，聚焦具备较大增长潜力的养肝护肝赛道，三只羊加速布局大健康赛道的决心已然明晰。

上线自营跨境保健品

多维度布局大健康领域

同样是今年4月，疯狂小杨哥徒弟嘴哥带货的一款跨境保健品也被知情人士透露称其是三只羊自营跨境保健品品牌。

进一步梳理发现，嘴哥带货的POPNUTRI海外旗舰店，境外开店主体为葆力舒（香港）健康食品科技有限公司，而葆力舒（香港）健康食品科技有限公司控股股东为合肥葆力舒健康食品有限公司，该公司为三只羊控股集团旗下企业，成立于2023年9月27日。除去之前在直播间热销的生蚝精，目前POPNUTRI海外旗舰店只上架了一款跨境保健品——虾青素。

仅从现有单一的产品布局看，自营跨境保健品目前还称不上是三只羊的核心业务或盈利重点，但足以彰显三只羊想要多维度构建自身在营养保健品领域竞争壁垒的态度和信念。

早前，三只羊网络CEO杜刚就曾公开表示，“直播不可能做几十年，品牌比做直播带货有更长生命周期。显然，和直播相比，自控供应链有更强的话语权和更高的利润率。”也因此，早在2022年，三只羊就开始着力于打造自营品牌，“小杨臻选”由此应运而生，仅用4个月时间总销量就突破1000万单。

对比之下，之前的自有产品多集中在生活日用、休闲零食、个护家清等基础品类，而今，立足大健康领域，三只羊开始涉足跨境进口自营，可以预见的是后续其还将进一步扩大产品线。

总结来看，先后布局国产和跨境保健品，似乎进一步印证了大健康赛道已成为三只羊重要战略布局方向。

文章来源：母婴行业观察

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