作者/丽婷

1990年，卫生部确定每年5月20日为“全国母乳喂养宣传日”，34年来，全社会对哺乳妈妈和宝宝的爱与关怀始终不变；但以母乳为黄金标准而不断迭代的婴配粉行业却发生了翻天覆地的变化。

从安全保障到配方升级，众多乳企围绕产品创新的各个环节展开一轮轮竞争，但真正倾听用户的心声，会发现消费者对产品的认可本质上是对品牌价值的高度认同。

基于“母乳是婴儿最理想的食物”这一共识出发，优博瑞霂全方位模拟初乳，开创高乳清蛋白奶粉赛道，持续回归用户、产品、品牌关系的本质，还原妈妈和宝宝“本就最好的样子”、还原母乳中最具价值的「初乳」、还原品牌“本就最好的样子”，在价值竞争、认知之争中全面胜出。

倾听用户心声

成为快乐妈妈“不用选择的选择”

妈妈给宝宝的第一份爱，莫过于蕴含珍贵营养的母乳。几乎所有妈妈都知道母乳喂养的好处，但却不是所有妈妈都能实现纯母乳喂养。产后母乳不足、哺乳环境不佳等重重挑战加剧了背奶妈妈的艰辛。

不同于传统妈妈默默付出、牺牲自我，新时代妈妈接受过良好教育、自我意识强烈、具备高水平消费实力，她们爱宝宝也爱自己，在面临喂哺挑战时更倾向借助外部力量，寻找一罐接近母乳的、有助宝宝免疫提升的高品质奶粉，成为重中之重。与此同时，为宝宝寻找更优质的营养使其健康成长，才能让妈妈有更多时间精力成就更好的自己。

妈妈的心声无疑与优博瑞霂的初心不谋而合。还原妈妈和宝宝“本就最好的样子”，优博瑞霂为什么要做超高端高乳清蛋白奶粉？一方面，近几年各类病毒肆虐、换季感冒频发，婴幼儿群体需要更强大的自护力，这是不争的事实；另一方面，高知高收入的高生活水平妈妈对宝宝免疫吸收有更高的追求，但市面上却少有更好的选择为妈妈分忧解难。

优博瑞霂正是以初乳为研究基础，聚焦“鼎配免疫+极致吸收”，打造出集领先标准、领先配方、领先价值于一体的高乳清蛋白奶粉回应新时代妈妈期待，以“最好的选择”成为妈妈“不用选择的选择”，帮助妈妈省心带娃。

极致还原初乳

打造一罐奶粉“本就最好的样子”

诚然，数十年来无数研究者、从业者以及消费者不断追问：一罐奶粉最好的样子是什么？答案显而易见——“无限接近母乳”。而优博瑞霂从一开始便锚定母乳中价值最高的初乳，持续深挖母乳营养，力求还原婴儿配方奶粉“本就最好的样子”。

坚持对“初乳”的精研，无限接近“宝宝第一口奶”的口感与营养

现代营养学研究显示，母乳中蕴含着难以计数的营养成分，其中初乳价值最高，是纯母乳喂养新生儿营养成分和免疫成分的唯一来源。

优博瑞霂依托「优博仿生配方」，以初乳为研究基础，通过高乳清蛋白+核苷酸+乳双歧杆菌三道屏障更早构建婴儿肠道免疫系统，打造顶配初乳免疫，在“无限接近母乳”的路上走到了行业前列。

值得关注的是，优博瑞霂高乳清蛋白奶粉中乳清蛋白含量高达99%，这一含量远超新国标规定0-6个月婴配粉乳清蛋白含量应≥60%的标准，通过高乳清蛋白为宝宝提供初乳般免疫，以高标准支撑起超高端价值，让新时代妈妈更放心更省心。

用配方升级、纯净奶源、创新工艺的匠心，成就一罐奶粉“本就最好的样子”

充分发挥高乳清蛋白的营养价值，优博瑞霂研发出富含9维活性免疫因子和3益顶配肠道吸收的科学配方，新鲜乳脂、新鲜乳清、新鲜乳糖3重模拟乳源结构，为宝宝打造强大的自御力屏障。同时，在维生素、矿物质等多种成分配比上根据新国标做了更精细化、科学化的调整，且通过核苷酸、DHA、ARA、叶黄素、牛磺酸、胆碱等优质营养素，全面营养助力宝宝赢在起跑线。

奶源选自北纬48°全球公认黄金奶源带法国布列塔尼半岛0.01%的天然牧场，用纯净天然的营养延续妈妈无限的爱。工艺上采用100%新鲜乳清一次成粉的技术，最大化地保留蛋白营养活性、锁住天然好品质，只为给妈妈“不用选择的选择”。

深化品牌价值

用户心智首选亦是渠道合作首选

当新时代妈妈越来越懂要选怎样的品牌，她们的决策行为也在很大程度上反向指导渠道选品、助推渠道精选合作伙伴。而优博瑞霂作为用户心智首选，自然成为新一代渠道合作的首选品牌。

今年「母婴行业观察」走访一线市场时，不少渠道商表示：“无奶粉、不母婴！消费者对更好营养的追求不变、对奶粉的刚性需求仍在，因此奶粉依旧是母婴渠道的压舱石。但想找到一款消费者高度认可、渠道稳定有钱赚的产品，却不容易。”

对此，优博瑞霂深知，第一要让渠道有信心、有安全感。

针对当前奶粉市场最重要的“稳定价盘”问题，优博瑞霂一来态度坚定，“价盘是产品生命线，如果有部分生意增长需要牺牲价盘，我们宁可不做”。二来行动到位，特别推出“链霂计划”，产品全链条管理，全程实时查看；利润分配线上管理，自动核算逐级返利；会员分佣管理利润，终身绑定持享分佣。让消费者进店意愿更强，渠道既有稳定利润又有稳定经营。

与此同时，品牌战略清晰、政策落地，一方面持续优化经销商和门店，“超高端产品必须匹配运营超高端的客户”；另一方面明确线上线下渠道的定位，“线上平台绝不应该是收割线下的平台，而是赋能渠道、赋能品牌的平台。”通过一系列行动，为合作伙伴注入强心剂。

第二要为渠道带来新增长。

奶粉消费的特殊属性注定了品牌和渠道需要持续不断地拉新拓客。

凭借精准的用户洞察和极具价值的创新定位，优博瑞霂在用户认知之争中已经占据高地，率先帮助渠道解决了用户沟通的一大挑战。在此基础上，优博瑞霂通过抖音、小红书等新时代年轻妈妈汇聚的主流平台持续进行品牌发声、强化消费者对高乳清蛋白奶粉的认知；并在门店周围的楼宇、车站等户外媒体进行精准投放，打通消费的“最后一公里”，在终端门店完成流量闭环。

此外，优博瑞霂通过充足的开新资源，定向开展妈妈班，助力门店开新、转化；给予门店各类私域活动支持，沉淀用户、促成大单。全年专人专一执行1.8万场终端品牌推广活动、每年举行超10万场线下消费者教育活动，优博瑞霂始终坚定地为渠道赋能、携手渠道共赢增长。

志合者，不以山海为远！优博瑞霂以绝对的创新实力打造超高端奶粉代表之作、以独一无二的品牌定位成为新时代妈妈购买奶粉的心智首选、并以高度品牌认知和品牌行动赋能终端渠道，长远来看，必将收获更多同行者，成就“不用选择的选择”！

文章来源：母婴行业观察

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