作者/可欣

导读：随着95后、00后新生代年轻父母登上育儿主场，他们在被理性实用需求主导之余，也保留着对感性情绪满足的追求与期待，诸如在进行母婴消费决策时，更多关注品牌所给予的深度心动体验和深层次情感链接。

在此背景下，高势能的IP联名营销成为品牌在新消费时代的首选打法。据《2023年跨界联名营销趋势报告》显示，从全年来看，跨界联名营销呈现出「常态化」趋势。对照市场大盘，在同期收录的4428个品牌营销案例中，跨界联名相关案例占比达到近15%。

聚焦母婴领域，跨界联名已屡见不鲜。然而，随着流量红利期远去、联名营销内卷加剧，品牌想通过IP联名营销抢占消费者注意力变得愈发困难，多数无法深度触达消费心智，无法与消费者实现同频共振的IP联动最终只能淹没在营销泡沫中。

在近期品牌与IP联动的众多样本中，母婴行业观察看到，致力于为宝宝提供真实、自然、健康的食品的品牌——Little Freddie小皮（以下简称“小皮”），通过携手童年顶流IP天线宝宝实现营销创新破局，不仅充分释放出IP联动的最大价值，助力品牌声量最大化，更为其核心单品“小皮果泥”创造出独特的种草场景，加速销量转化和心智占领。这一兼顾短期流量爆发和品牌长期发展的营销打法，无疑为母婴行业跨界破圈提供了营销新范式。

携手经典IP天线宝宝

为跨界联动破圈提供更优解

IP联动营销不是简单的双方声量叠加，而是要理解消费者、靠近消费者，通过巧挖关联契合点，真正构建起品牌与新一代年轻用户情感对话、情绪奔赴的路径，小皮的首次IP联动，即选择实力相当、价值观契合的全球知名IP天线宝宝，从新颖独特的角度为跨界联动提供了一种更优解法。

细究其联动策略，小皮并未改变原有的产品结构，而是选择旗下连续3年销量领先的小皮果泥这一单品与IP展开互动，以便强化品牌在果泥这一细分品类的心智占位。在联动设计上，小皮拒绝简单地将天线宝宝形象印在产品上，而是从包装、赠品、活动等多个层面进行了深度整合，碰撞出了不一样的火花。具体来说，将天线宝宝的四个经典角色——紫色丁丁、绿色迪西、黄色拉拉、红色小波，与小皮果泥的四个口味一一对应，分别设计，形成完美的视觉呼应，还将果泥的包装盖巧妙地变身为天线宝宝的天线头饰形状。萌趣满满、高度匹配的视觉设计不仅为产品增添了更多的趣味性和互动性，提升了产品的视觉吸引力，更有助于在宝宝品尝时联想到相应的天线宝宝角色，传达出有记忆点的情感共鸣。

当然，一次成功的联名必然要基于双方品牌价值观的共鸣与契合。自1997年推出以来，天线宝宝就凭借其可爱的形象、寓教于乐的故事情节，以及积极向上的价值观成为了一个传递爱与童真的文化符号。而小皮则始终致力于通过高标准的产品满足宝宝成长中挑剔的零辅食需求，双方秉持着对儿童成长同样深切的关爱与责任。

毋庸置疑，通过深入挖掘品牌与IP之间的关联契合点，小皮实现了双方独特价值与优质口碑的融合，不仅丰富了果泥这一王牌单品的情感内涵，使得消费者购买产品、享受美食的同时，也能感受到品牌所传递的快乐与陪伴，进一步稳固了品类心智，更为零辅食行业树立起新的标杆。

层层“组合拳”打造营销闭环

巩固消费心智实力破圈

自2015年进入中国市场，小皮仅用不到两年的时间便在零辅食赛道取得领先优势，2023年更是包揽天猫、京东双11品类销售榜首，受到万千有娃家庭的喜爱。优异的市场成绩背后，是小皮在产品精研和传播策略上的不断创新。聚焦于此次IP联动，双方不仅仅停留于做产品形象联名的表面功夫，而是通过一套行之有效的营销组合拳让IP形象更好地赋能品牌，在消费者心智中扎根，做到兼顾短期流量和长期发展。

从小皮牵手天线宝宝IP这一营销动作来看，首先凭借线上社媒话题度的增加，打造热点触达一波消费者，其次在线下打造小皮果泥出行季消费者系列活动，通过线上持续的讨论热度以及线下体验场景等，进一步强化内容种草的热度，最后通过电商平台承接流量，完成产品的销售转化，以此形成一套能持续产生情感价值共振、实现营销闭环的创意组合拳。

01．多维深化线上布局，海量曝光吸引两代人眼球

前期的声量造势至关重要，小皮聚焦于年轻家长更为喜闻乐见的社交媒体玩法，凭借成熟的营销策略多维布局，成功在社媒上掀起一股“天线宝宝果泥”热潮，极大地提高了品牌曝光度。在年轻宝妈的聚集地——小红书，小皮首先通过官方账号官宣联名引发大量用户的关注和讨论，同时创建话题#小皮联名天线宝宝、#小皮辅食打卡挑战，发起了UGC征集活动并抽送礼包福利，鼓励用户拍摄宝宝外出食用小皮果泥的场景，分享宝宝外出过程中食用小皮果泥的故事和经历。与用户共创内容的营销方式不仅拉近了品牌与消费者之间的距离，还激发了用户的创造力和参与感。

此外，小皮还邀请知名娱乐营销号@娱小圈、@胖虎娱乐等，以趣味玩梗、创意内容陪伴用户重温天线宝宝的经典回忆，借助其庞大的粉丝基础和强大的影响力，预计将带来高达160万曝光量。除综合性营销媒体外，萌娃型达人@村花陈不叮、@咩咩学妹、@一只柚崽等垂直自媒体达人也自发加入，以花式演绎的方式展示了天线宝宝趣味周边，让萌娃们出街必备小皮成为新潮流，更是将社媒营销推向了高潮。

官方、达人、用户层层助推，多维玩法深化布局社交媒体，使得小皮在短时间内收获了海量的曝光和话题热度，无论是天线宝宝的忠实粉丝，还是追求新鲜、健康喂养的年轻父母，都被此次联动所吸引。

02．线下联动打造种草场景，“快乐出游”唤起深度链接

线上全面引爆声量的同时，小皮进一步联动线下深化营销布局。品牌于5月31日至6月2日六一儿童节之际，在南京新庄国际展览中心孩子王孕婴童展上精心策划了一系列以“快乐出游”为主题的线下联动活动。其中，最受瞩目的天线宝宝见面会于5月31日盛大举行，在六一儿童节到来之际，四个可爱的天线宝宝亲临活动现场，与在场消费者进行亲密互动，让亲子们在欢声笑语中度过难忘的一天。除见面会外，小皮还特别设置了IP礼盒&赠品区、路演活动区以及家庭式全体验区，让家长们可以带领孩子一起探秘小皮果泥的产品奥秘，感受小皮带来的健康与美味。此外，传播式自由体验区还提供了拍照互动体验，让消费者在轻松愉快的氛围中将小皮与天线宝宝带来的快乐分享给更多人。

种种线下联动活动成功塑造了一众充满乐趣和创意的种草场景，还唤起了消费者与品牌和产品的深度链接。紧扣“快乐出游”主题的联名场景，活动高效传达出小皮果泥便携、新鲜、美味的特性，让“出游全家都开心/全家都省心/妈妈更省心，必带小皮果泥”的一系列果泥消费场景深入人心，让家长们把小皮果泥作为出游时孩子的零食首选；同时，果泥挂绳、野餐垫等联名周边还巧妙融入天线宝宝的元素，通过“出游OOTD/小皮天线宝宝同款果泥在手，快乐出游全家有”等心智认知强化，让消费者在体验中感受到趣味性和亲子互动感。

03．即时大促助力，从种草到转化实现效益爆发

随着线上线下营销活动的协同开展，小皮借势618大促再次乘势而上，巧妙地结合各电商平台的特色玩法，进一步推动了小皮果泥从品牌曝光到销售转化的效益爆发，实现了流量与销量的双重飞跃。

618开门红期间，小皮将联名活动视频在优酷投放，获得千万量级曝光。在京东、天猫等电商平台，小皮精心准备从主图、首页到商品展示、详情页的联动素材露出，可爱的天线宝宝形象强势占据平台重点流量点位，吸引大量消费者目光。与此同时，无论是京东平台的辅食礼包&天线宝宝行李箱组合、10袋果泥天线宝宝礼盒等多种组合礼包，还是天猫旗舰店的618全店1元预定活动，都让消费者感受到了品牌的诚意与优惠，进一步提升了消费者的购买欲望，成功地将天线宝宝的IP影响力转化为销售力，为品牌带来了显著的效益提升。

营销为杠杆

产品品质造就品牌硬核基石

诚然，成功的IP联动营销能在一定程度上助力品牌破圈，但追根溯源，好的产品和好的内容是相辅相成的，营销为杠杆，而产品力则是品牌的基石，如果联名产品品质不过关，营销更容易被用户抵触和反感。

此次小皮联动天线宝宝IP营销事件火爆行业的背后，离不开小皮在产品端的精进创新，以果泥为代表，产品质量早已千锤百炼，经过市场验证。以“干净配料表，全球好食材”为品牌主张，小皮在原料上由创始人亲选食材，果泥选用经过长时间自然成熟的优质水果，确保每口都是真水果的纯粹享受；配方及工艺上，小皮果泥坚持零白砂糖、零水、零防腐剂的纯净配方，并采用欧盟有机食材和独特锁鲜技术，保障果泥的健康与营养。此外，小皮还建立起从农场到餐桌的全程可溯源体系，一袋一码，让宝宝能够安心享受每一口果泥的美味。

因此，小皮果泥无疑是小皮品牌当之无愧的“大单品”。而此次“大单品”＋“大IP”的营销联动更是成功将高品质果泥产品与知名IP天线宝宝相结合，实现了品牌力与产品力的最大共振。

结语

从细分头部到业内翘楚，站在新的十年起点上，小皮将继续不断强化品牌价值，以高品质产品作为根基，叠加全链路的精准营销，占领消费者的心智高地。我们有理由相信，在品牌力、产品力、营销力的内外兼修之下，小皮势必会在未来释放更大的价值势能，不断引领行业迈向新征程。

文章来源：母婴行业观察

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