作者/屹群

导读：纵观当前母婴产业发展，用户迭代速度快、消费生命周期短等特性，使得整个行业始终处于快速变化之中。正如当下个性化的消费主张正在成为新趋势，Z世代父母不仅关注商品的功能属性，也愈发注重品牌理念与价值主张带来的情感满足。

回顾母婴头部品牌合生元的崛起之路，便是对这一法则的最佳注解。在众多品牌还在围绕宝宝展开“感动式育儿”的营销宣传时，合生元却另辟蹊径，站在妈妈视角洞察她们的真实情绪并将其融入品牌态度，通过一次次走心的沟通方式、有深度的创意内容拥抱新生代妈妈，始终与她们“玩在一起”。

携手“童心搭子”趣玩六一

合生元助力妈妈打破刻板人设

今年六一儿童节期间，合生元联合上海愚园路、广州东山口众多网红店铺举办刷宝宝卡活动，妈妈在门店的巨型宝宝卡前与自己的“宝宝搭子”合照，即可获得妈妈特权，鲜花、甜点、饮品等福利一应俱全，给予搭子组合们满满的花式宠爱。

好的活动创意，一定源于品牌细腻且真诚的洞察。

每个勇敢无畏的妈妈也曾经是期盼着欢度六一的孩子，却往往在拥有自己的孩子后，成为替他人庆祝的配角。合生元通过种种动作，巧妙传递出每个“她”成为妈妈后也依旧可以做六一主角的理念，同时拉上自己的小搭子，还能收获更多欢乐、更多童趣、更多特权。这也是“少点担心多个搭子”品牌态度的延续。

在线上，合生元邀请头部KOL分享自己的打卡体验，围绕#少点担心多个搭子#话题产出一系列内容，鼓励更多妈妈享受育儿松弛感，与宝宝搭子来到现场共同享受六一美好时光，加倍延续当妈以前的快乐与精彩生活。

譬如，在头部母婴达人薯条来啦的作品中，条妈和条宝二人组成逛街搭子，共同开启了疯狂刷卡模式，母子间亲密又惬意的相处模式让不少观众羡慕不已；“林钰珊_33”的妈妈与女儿77携手成为炸街搭子，在中途休息时互相充电，妈妈通过刷宝宝卡获得一杯免费咖啡；在人气萌娃小豆腐看来，成为妈妈的约会搭子和“人形宝宝卡”这件事已然让她乐在其中，主动踊跃打卡的样子使得豆腐妈妈笑容不断……

诸多高热度母婴KOL内容背后，不仅是搭子组合们快乐的具象化显现，更是合生元精准的用户情绪洞察与积极正向反馈。当前的育儿主力军以95后为核心，成为妈妈后，面对身份的骤然转变，她们难免会彷徨无措，担心被育儿琐事包围而失去自我。合生元通过实际行动倡导“搭子式育儿”的新型育儿观，并大声宣告其品牌理念——每个“她”在追求个人热爱的道路上，成为妈妈绝不是阻碍，只是多了一种身份，多了个独属于自己的默契小搭，引发了95后妈妈的强烈共鸣。

截至目前，本次活动相关话题#少点担心多个搭子#视频播放量接近4亿，同时有接近三分之二的抖音精致妈妈参与到互动中来。

一直以来，合生元在用户洞察及品牌态度上，始终走在行业前沿。不同于“付出型”的传统父母，这届年轻妈妈秉持着精致悦己、反向育儿等超前的生活观念，她们不仅是育儿主力军、家庭决策者，也希望在孕育生活中保持自我、成就自我。合生元精准洞察新生代妈妈的内心世界与情感需求，打响“少点担心，多个搭子”的品牌态度，帮助更多妈妈找到了平衡家庭与自我的“参考答案”，而这也正是合生元与众多竞争对手拉开距离、脱颖而出的原因所在。

同时，每个有底气领着“搭子”开启精彩生活的家长背后，必然是一个拥有强健体魄的宝宝，而这显然离不开强有力的营养支撑，在众多妈妈与宝宝搭子愉快玩耍的视频内容中，总会时不时出现合生元派星奶粉的身影，以初乳黄金LPN激活宝宝原生保护力，为宝宝带来尖端营养守护，也为妈妈和宝宝快乐的成长之旅增添更多助力。据了解，此次活动不仅在更大用户圈层深化了消费者对合生元的品牌认知，也大幅提升了产品购买转化。活动期间，在抖音母婴品牌中，“合生元”品牌搜索排名提升13位，助力电商搜索在618蓄水期飙升。

情绪价值拉满＋真实用户沟通

合生元持续释放品牌温暖力量

毋庸置疑，企业发展始终是一场持久战，尤为考验其综合实力。总结合生元的品牌长红逻辑，想要与当代年轻消费者建立牢固的情感链接，就需要认真经营顾客关系，让每一次传播交互都能加深品牌认知。

品牌与用户之间的沟通理应是双向奔赴，只有让目标客群沉浸式参与到设计好的场景中，才能有更多机会让其接受并认可品牌价值。正如此次六一节合生元举办刷宝宝卡活动，为母婴家庭提供更多搭子互动体验，让妈妈们参与其中，并亲身感受到合生元所倡导的“这样”当妈的快乐体验，并产生自来水内容与流量；其次，通过头部KOL自带流量、多元内容场景加大刷屏力度，加速用户触达感知。

总结看来，合生元聚焦拥有不同喜好、不同精彩人生态度的新生代妈妈群体，以创新产品品质与品牌价值表达，与用户建立起深厚的情感联结，同时实现了品牌形象焕新与理念共创。秉持着关爱年轻妈妈与母婴家庭的利他之心，相信未来企业还将持续破局向上。

文章来源：母婴行业观察

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