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周四

201910

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 快讯

  • 雀巢最新财报发布

    10月17日雀巢发布最新财报,财报显示今年前三季度,雀巢大中华大区实现有机增长率2.5%,其中实际内部增长率(RIG)3.9%,定价贡献率为负1.4%,反映出食品饮料行业的低通胀环境。汇率造成了4.7%的负面影响。大中华大区财报销售额下降了2.0%,至36亿瑞郎。雀巢指出,第三季度,大中华大区取得的增长主要得益于新品上市和婴儿营养业务表现的改善。(小食代)

    3小时前
  • 雀巢集团架构重大调整

    10月17日消息,雀巢宣布拉丁美洲区(LATAM)和北美区(NA)将合并为美洲区(AMS),由Steve Presley领导。他将迁往雀巢位于瑞士沃韦的总部。同时,大中华区(GCR)将成为亚洲、大洋洲和非洲区(AOA)的一部分,后者由Remy Ejel领导。张西强将从集团执行董事会卸任,继续担任大中华地区董事长兼首席执行官。此外,欧洲区(EUR)将继续由Guillaume Le Cunff领导,保持不变。对此,雀巢今年9月初上任的新CEO傅乐宏(Laurent Freixe)表示:“更精简的集团执行董事会结构及总部领导团队的密切合作,将提高简化程度,加快决策速度并推动全球计划。我们将继续发挥各市场负责人的优势,确保整个集团的市场执行连贯一致。”(小食代)

    3小时前
  • 《2024世界乳业形势报告》发布

    10月15日至18日,2024年IDF世界乳业峰会在法国巴黎举行,会上,《2024世界乳业形势报告》成功发布。值得关注的是,国家乳业技术创新中心代表中国乳业科研创新中心集群首次参与了该报告的编写工作。(红网)

    3小时前
  • 蒙牛携手AWS引领国际乳业可持续水管理

    10月16日,国际可持续水管理联盟(简称“AWS”)主办的上海可持续水管理论坛顺利举办,国家水利部、上海市市场监督管理局、中国标准化研究院、国内领先企业代表等参加会议,蒙牛集团代表介绍了可持续水管理方面的优秀实践。期间,蒙牛与AWS签署战略合作备忘录,未来双方将在AWS可持续水管理认证、可持续水管理消费者宣传、乳业可持续水管理标准制定推动等方面持续开展合作,树立国内可持续水管理新标杆。(红网)

    3小时前
  • 辉山玛瑞通过SGS娟姗奶粉产品认证

    继2024年5月通过《5S珍稀娟姗奶粉标准体系》认证后,辉山奶粉旗下产品——玛瑞系列婴幼儿配方奶粉同步通过了全球领先的第三方检测和认证机构(SGS)—娟姗奶粉产品认证,成为国内率先通过该认证的娟姗类产品,为中国宝宝带来营养升级“新选择”。(公司发布)

    3小时前

 母婴行业观察

一线实战派⑪ | 母婴店合作的代理商越少,赚得越多?

产业

察察

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2024-06-28 10:56


1、河南母婴市场环境不太好,除了受出生率下降和电商分流影响外,更深层次的原因在于人口收入缩减,一是消费者没有钱,二是有钱不敢花。


2、传统从业者往往只关注利润,从自身角度出发去揣摩顾客需求,优先选择利润空间大的产品。如今的消费者已是90后和00后,他们是需要养的,真诚就是最大的套路,做简单的买与卖,把服务做到极致。


3、河南市场上,单一品类或品牌代理商缺乏更多与门店深度链接的品牌,一旦门店接触到产品丰富、市场链接广泛、品类多样且市场份额占比较高的综合性代理商时,很容易被别的品牌策反。


4、少就是多,门店合作的代理商越少,实际上赚得越多。一个品类合作一两个品牌就可以,关键在于确保合作的有效性,更进一步说,如果门店能和一家代理商合作完一个品类的产品,就能够拿到最优质的资源。


5、目前营养品市场有两个现象,一是所有的品牌都在内卷,二是控价做得好的品牌,门店更好推。


6、豫北市场有些门店几乎没有奶粉了,只做营养品、用品、零辅食和洗护。


7、当前,母婴渠道所面临的压力主要源于两个方面:一是外部竞争压力大,市场上品牌太多,竞争上不讲武德,有些是在作恶的品牌;二是过来联系合作的品牌太多,选品很关键,产品要安全、有效,不能有副作用。


8、现在市面上品类太多,大家卷得很厉害,定价很高,但是折扣也很高,门店经常打两折、三折。


9、企业经营是个多维度的东西,每个企业的打法不一样,但最后都要回归生意的本质——人货场。在市场变小的当下,可能大连锁、地区头部才能生存下来。



文章来源:母婴行业观察




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