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一线实战派⑭|2024年,除了营养品还有好做的生意吗?
作者:营养品情报
1、2024年市场整体向好但并不友好,原因在于消费者育儿精细度不断提高,精养成为行业共识,对门店、代理商、品牌都提出了更高维度的要求。
2、今年出生率肯定超去年,个人预计会回升15%-20%。
3、与其讨论营养品还是否好做,不如思考除了营养品是否还有好做的行业。比起奶粉的低利润、尿裤的崩盘、辅食的低销量、童车童床对门店面积的高要求,对于母婴渠道来讲,营养品是必须要做的。
4、不止奶粉,营养品也在窜货。不要蛋糕还没做大,就掀了盘子。
5、内卷不可避免,要认清定位,往专业、品质的方向卷。对于品牌而言,关键在于想清楚要做长期生意还是短期生意。
6、做好营养品的四个标准:1、产品定位要清晰;2、专业、务实;3、体系化服务;4、宣传推广能力。
7、当下营养品行业的细分赛道,包括肠道类、免疫类、长高类、大脑益智类......品牌要有清晰的定位,选定一个专业赛道专研。
8、母婴行业没有标准,品牌要不断深挖专业尺度。专业不只是要产品配方专业、逻辑支撑专业,还要解决消费者案例的专业,把更多实际案例摆在终端。
9、未来营养品品牌的发展一定是多元化,品牌的推广和温度会反哺渠道和门店。
10、营养品和奶粉的发展路径完全不同。奶粉是资源型的刚需口粮,受国家政策影响,未来奶粉的商业化效率肯定会保持,但不会有太大增长空间,更倾向于对不同孩子群体和母婴家庭需求的精准服务;营养品在向刚需化转换,建设大健康产业、健康中国已经成为国策,未来的发展方向可能在于全家营养,需要体系化输出。
11、营养品是转型私域的重要切口,门店终端做好营养品,有利于打造私域流量、输出个人IP。
12、现在营养品才是真正的引流利器,产品背后是一整套解决方案。
文章来源:母婴行业观察
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