快讯
近日，蒙牛高蛋白M-PLUS家族的重磅新品——15g高蛋白低温益生菌酸奶正式上市。该产品以“高蛋白+原生高钙+双活性益生菌”的专属配方，突破传统酸奶品类边界，开创高蛋白益生菌即饮酸奶新赛道，为整个乳品行业的功能化升级提供了全新范式。这是蒙牛高蛋白M-PLUS家族在5月18日推出15g原生高蛋白牛乳后的又一力作，添加了天然发酵带来的活性益生菌，有助于维护肠道环境稳定，可以实现“蛋白补给+肠道健康”的双重收益。
近日，石家庄恒鲁生物正式获得食品添加剂生产许可，涵盖2'-岩藻糖基乳糖（2'-FL），系国内首个酵母发酵合成HMOs的生产许可。该技术采用完全自主知识产权的第三代酵母发酵工艺，以益生菌乳酸克鲁维酵母为底盘实现菌种与工艺双重突破。此前其2'-FL已通过国家卫健委新品种审批，此次获批标志着国产HMOs产业化迈入自主可控新阶段。
6月5日，国家市场监督管理总局食品审评中心公示了新一批的进口保健食品备案信息，共涉及4款进口保健食品，均为加拿大营养品牌滴适宝旗下产品，分别为滴适宝锌滴剂、滴适宝钙口服液、滴适宝铁滴剂、滴适宝维生素D滴剂。
近日，澳洲儿童青少年营养领导品牌Nature‘s Way佳思敏全新脑部营养产品“考能佳EXAM+”在京东健康平台独家首发，旨在通过科学配方为青少年学子提供针对性的营养支持。
近日，孕婴世界宣布广东子公司正式起航，多家广东区域母婴优秀玩家加入，其中包括清远母婴连锁婴语故事（80+家）、佛山母婴连锁吒吒猪（15家）、深圳母婴连锁快乐宝宝（17家）、中山母婴连锁宝贝屋（10家）、普宁母婴连锁培婴园（14家）、韶关母婴连锁育婴故事（12家）。目前，孕婴世界已覆盖四川、重庆、贵州、云南、湖北、安徽、江西、甘青宁（甘肃/青海/宁夏）、浙江、福建、陕西、东北（黑龙江/吉林/辽宁）等多省市。
母婴行业观察
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一线实战派⑯ | 营养品市场即将崩盘，因为终端门店越来越少
1、目前我的公司还是奶粉的份额大，虽然毛利低，但只要厂家不压量，我们都愿意去尝试做，如果有售后最好，可以把风险降到最低。
2、很多门店单纯卖产品，价格低但没有服务。我们店提供一整套的疗程、方案来解决问题，但是因为产品是正规合作，价格较高。窜货的门店没有服务，所以便宜，但无法解决客户的问题，无法满足客户需求。我们现在被窜货的概率越来越小，之所以被窜货，其实是因为自身不够专业。
3、给客户提供解决方案的前提条件是确认购买意向。刚开始没有经验，客户有问题先跟他讲怎么调理，然后客户就跑了。现在不会告诉客户问题怎么解决，而是从聊天中听出客户有购买意向，我们才会把调理方案发给他，教他怎么吃。
4、老板不应该大包大揽，要给店员一定的决定权，让他们知道底价，避免在卖货时才询问老板导致不能成交。门店经营的好坏与员工有很大关系。
5、目前大部分代理商都在做营养品，但我觉得市场即将崩盘，因为终端店铺越来越少。营养品市场虽然会慢慢变大，但增长速度很慢，经销商过快铺货导致了目前门店产品过剩。同时，许多新品牌涌现，但存活率不明。
6、不轻易扩张营养品品牌，而是专注现有品牌，现有品牌的增量空间可能比新接一个品牌还大。接同品类产品时，也会衡量自身的专业性和市场空间，而且新品牌有风险，厂家通常不退货，产品品质也没有经过验证。
7、一些小众奶粉销量上升的原因是很多奶粉大品牌窜货现象严重，门店纷纷推小而美的品牌，卖得放心。尽管有些产品和窜货差价只有10块钱，但提供服务，相比其他渠道更正规、可靠，而且厂家没有给很大的压力，不必考虑窜货。
8、现在很多产品有人做就不错了。第一，品牌不想找窜货的代理商做，这样早晚都是死；第二找不到合适的代理商，因为发现大部分经销商都在窜货。
文章来源：母婴行业观察
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