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一线实战派⑱ | 市场关店率达30%,乡镇母婴店也冷静了
1、据不完全统计,2023年河南母婴市场关店率在30%左右,且乡镇母婴店也冷静了,没有利润做支撑。
2、出生率还会持续下滑,可能会稳定在700万左右,甚至600-700万之间,所以未来三年也不会好到哪里去,当前商业模式和业态是畸形的,钱是流通的,集中到了少数人的手中。
3、河南的商超母婴店经营都比较惨淡,可能与近些年商超客流量锐减有关,现在越来越多的顾客喜欢比价,用户消费观念趋于保守。
4、胖东来的母婴业务做得比较不错,且目标用户的忠诚度较高,比如胖东来卖小皮的产品都是按照原价在卖,月销量能在5-6万。
5、胖东来成功的秘诀在于给到消费者足够的尊重,这种品牌文化在短期是很难复制的。
6、豫北地区的地代比较多,且该区域母婴单店较为强势。相较于省代相对弱势地代在选品时关注产品配方、品牌流量的同时,会更倾向于做区域内还没推广过的品牌,价盘更好把控。
7、代理商对品牌的直观认知都是源于品牌大区经理,大区经理的行事作风将会直接影响到代理对品牌的信心。
文章来源:母婴行业观察
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