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一线实战派㉖ | 现在卖奶粉,还没有卖大米赚钱
1、一个母婴店,又要做网红爆品,又要塑造专业性,是不可能两全的。
2、现在卖奶粉,还没有卖大米赚钱,大米作为主食,需求广且持久,几乎人人都需要,而奶粉的需求则相对特定,主要集中在婴幼儿阶段,且受出生率影响,更重要的是,大米市场价格稳定,至少能保证20%的利润,而奶粉市场波动较大,连20%的利润都无法保证。
3、现在市面上各个加盟商都在收割韭菜,导致许多开母婴店的新人损失惨重,有的甚至被收割了几十万。有时候加盟店新手进来是乱市场的,不像做得久的老人,他们缺乏市场默契,不保证共同利益,常常通过杀价等手段破坏市场秩序。
4、母婴店生意难做,很多店以为是你在杀我,我在抢你的生意,其实是被线上抢走了。现在做活动玩的用户特别多,但是买的客户特别少,所以还是要回归到做价值。
5、当前,母婴行业有两个利润增长点,一个是做服务,另一个是做健康。不过,做服务很辛苦,以产康为例,由于出生人口数量下降,目前已经呈负增长,基于这一考量,我的店里只保留健康业务,一是做咨询更体现价值;二是更轻松,也不累;三是可以站着赚钱,而不是像以前跪着赚钱。
6、做健康业务,先教育,再成交,成交的粘性会更好,更容易开大单且退单率更低。
7、当前婴童面临的主要健康问题包括过敏、生长发育(长高)以及脾胃健康,以往,我们门店的用户群体主要集中在0-3岁,但现在已扩展至0-12岁,这是因为过敏和身高问题日益凸显,尤其在重庆地区,据统计,十个孩子中有六个存在过敏情况,而八个孩子可能面临脾胃不佳、吸收不良的问题。
8、母婴店如果再找不到自身定位,那么这盘货可能马上会回到超市,打破这种终局的唯一出路就是做价值。
9、当下,母婴店要想生存并实现蓬勃发展,就必须提供多元化服务与优质产品,比如专业的营养指导、细致的调理服务、销售高品质的母婴产品等。同时,不要将自己局限于“母婴”这一标签,母婴的东西太广泛了,带着卖就可以了。
文章来源:母婴行业观察
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