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周四

201910

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 快讯

  • 雀巢最新财报发布

    10月17日雀巢发布最新财报,财报显示今年前三季度,雀巢大中华大区实现有机增长率2.5%,其中实际内部增长率(RIG)3.9%,定价贡献率为负1.4%,反映出食品饮料行业的低通胀环境。汇率造成了4.7%的负面影响。大中华大区财报销售额下降了2.0%,至36亿瑞郎。雀巢指出,第三季度,大中华大区取得的增长主要得益于新品上市和婴儿营养业务表现的改善。(小食代)

    3小时前
  • 雀巢集团架构重大调整

    10月17日消息,雀巢宣布拉丁美洲区(LATAM)和北美区(NA)将合并为美洲区(AMS),由Steve Presley领导。他将迁往雀巢位于瑞士沃韦的总部。同时,大中华区(GCR)将成为亚洲、大洋洲和非洲区(AOA)的一部分,后者由Remy Ejel领导。张西强将从集团执行董事会卸任,继续担任大中华地区董事长兼首席执行官。此外,欧洲区(EUR)将继续由Guillaume Le Cunff领导,保持不变。对此,雀巢今年9月初上任的新CEO傅乐宏(Laurent Freixe)表示:“更精简的集团执行董事会结构及总部领导团队的密切合作,将提高简化程度,加快决策速度并推动全球计划。我们将继续发挥各市场负责人的优势,确保整个集团的市场执行连贯一致。”(小食代)

    3小时前
  • 《2024世界乳业形势报告》发布

    10月15日至18日,2024年IDF世界乳业峰会在法国巴黎举行,会上,《2024世界乳业形势报告》成功发布。值得关注的是,国家乳业技术创新中心代表中国乳业科研创新中心集群首次参与了该报告的编写工作。(红网)

    3小时前
  • 蒙牛携手AWS引领国际乳业可持续水管理

    10月16日,国际可持续水管理联盟(简称“AWS”)主办的上海可持续水管理论坛顺利举办,国家水利部、上海市市场监督管理局、中国标准化研究院、国内领先企业代表等参加会议,蒙牛集团代表介绍了可持续水管理方面的优秀实践。期间,蒙牛与AWS签署战略合作备忘录,未来双方将在AWS可持续水管理认证、可持续水管理消费者宣传、乳业可持续水管理标准制定推动等方面持续开展合作,树立国内可持续水管理新标杆。(红网)

    3小时前
  • 辉山玛瑞通过SGS娟姗奶粉产品认证

    继2024年5月通过《5S珍稀娟姗奶粉标准体系》认证后,辉山奶粉旗下产品——玛瑞系列婴幼儿配方奶粉同步通过了全球领先的第三方检测和认证机构(SGS)—娟姗奶粉产品认证,成为国内率先通过该认证的娟姗类产品,为中国宝宝带来营养升级“新选择”。(公司发布)

    3小时前

 母婴行业观察

一线实战派㉔ | 不认同的品不主推或干脆不做,母婴店不能贪多

产业

察察

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2024-07-17 11:51


1、前几年母婴店面临两条转型路:一是选自带品牌力的产品;二是选择没有太大品牌力的产品,去塑造自己的品牌力。我选择了后者,去提升自身的能力,把自己的店铺打造成一个区域内的品牌。我们店所卖的的东西,不一定有品牌,但是一定得有产品力。


2、现在还是有很多门店喜欢跟风,什么火做什么。活得比较好的门店,要么是奶粉卖得很好,要么是靠卖营养品活得很滋润。


3、在比较小的市场中,要么做大连锁,要么做单体店。我们就是做精做细,尽量把门店做小一点,不认同的品,不主推或者干脆不做,不需贪多。


4、中小型经销商很关注头部连锁的整合情况,因为他们除了挤压部分中小门店的利润外,也挤压了我们的生存空间。


5、广东当地很多经销商只聚焦于营养品,是不碰奶粉的,但是奶粉的体量还是存在的。做营养品最多三个月就要通过培训、做活动的方式激励门店,对于经销商来说,投入的精力和教育成本都很高。


6、我选品的标准主要有三个:一是去看尼尔森的数据,看看该品类是不是在上升;二是去看该产品的毛利空间符不符合自己的预期;三是看品牌方给的压力大不大。


7、调理门店是未来的一个方向,但做起来的难度比较大,投入的人力、物力成本比较多。


8、新一代消费者很懂,想直接“忽悠”消费者很难了,因为小红书、抖音这些平台已经把消费者教育成了半个专家。很多时候他们是不听门店推销的,而是主动提出需求,我要什么,你给我什么就可以了。


9、现在品牌想要存活,就要在媒体宣传方面下功夫,将广告宣传的力量落地到实体门店。在推广上面,有些品牌在平台的投入与在门店的推广上比例是三七分。


10、现在一些通货都在打价格战。二线品牌、三线品牌是靠服务。当地有家门店服务占比可达30%,活得很是滋润。



文章来源:母婴行业观察




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