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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

一线实战派㉔ | 不认同的品不主推或干脆不做,母婴店不能贪多

产业

察察

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2024-07-17 11:51


1、前几年母婴店面临两条转型路:一是选自带品牌力的产品;二是选择没有太大品牌力的产品,去塑造自己的品牌力。我选择了后者,去提升自身的能力,把自己的店铺打造成一个区域内的品牌。我们店所卖的的东西,不一定有品牌,但是一定得有产品力。


2、现在还是有很多门店喜欢跟风,什么火做什么。活得比较好的门店,要么是奶粉卖得很好,要么是靠卖营养品活得很滋润。


3、在比较小的市场中,要么做大连锁,要么做单体店。我们就是做精做细,尽量把门店做小一点,不认同的品,不主推或者干脆不做,不需贪多。


4、中小型经销商很关注头部连锁的整合情况,因为他们除了挤压部分中小门店的利润外,也挤压了我们的生存空间。


5、广东当地很多经销商只聚焦于营养品,是不碰奶粉的,但是奶粉的体量还是存在的。做营养品最多三个月就要通过培训、做活动的方式激励门店,对于经销商来说,投入的精力和教育成本都很高。


6、我选品的标准主要有三个:一是去看尼尔森的数据,看看该品类是不是在上升;二是去看该产品的毛利空间符不符合自己的预期;三是看品牌方给的压力大不大。


7、调理门店是未来的一个方向,但做起来的难度比较大,投入的人力、物力成本比较多。


8、新一代消费者很懂,想直接“忽悠”消费者很难了,因为小红书、抖音这些平台已经把消费者教育成了半个专家。很多时候他们是不听门店推销的,而是主动提出需求,我要什么,你给我什么就可以了。


9、现在品牌想要存活,就要在媒体宣传方面下功夫,将广告宣传的力量落地到实体门店。在推广上面,有些品牌在平台的投入与在门店的推广上比例是三七分。


10、现在一些通货都在打价格战。二线品牌、三线品牌是靠服务。当地有家门店服务占比可达30%,活得很是滋润。



文章来源:母婴行业观察




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