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一线实战派㉔ | 不认同的品不主推或干脆不做,母婴店不能贪多
1、前几年母婴店面临两条转型路:一是选自带品牌力的产品;二是选择没有太大品牌力的产品,去塑造自己的品牌力。我选择了后者,去提升自身的能力,把自己的店铺打造成一个区域内的品牌。我们店所卖的的东西,不一定有品牌,但是一定得有产品力。
2、现在还是有很多门店喜欢跟风,什么火做什么。活得比较好的门店,要么是奶粉卖得很好,要么是靠卖营养品活得很滋润。
3、在比较小的市场中,要么做大连锁,要么做单体店。我们就是做精做细,尽量把门店做小一点,不认同的品,不主推或者干脆不做,不需贪多。
4、中小型经销商很关注头部连锁的整合情况,因为他们除了挤压部分中小门店的利润外,也挤压了我们的生存空间。
5、广东当地很多经销商只聚焦于营养品,是不碰奶粉的,但是奶粉的体量还是存在的。做营养品最多三个月就要通过培训、做活动的方式激励门店,对于经销商来说,投入的精力和教育成本都很高。
6、我选品的标准主要有三个:一是去看尼尔森的数据,看看该品类是不是在上升;二是去看该产品的毛利空间符不符合自己的预期;三是看品牌方给的压力大不大。
7、调理门店是未来的一个方向,但做起来的难度比较大,投入的人力、物力成本比较多。
8、新一代消费者很懂,想直接“忽悠”消费者很难了,因为小红书、抖音这些平台已经把消费者教育成了半个专家。很多时候他们是不听门店推销的,而是主动提出需求,我要什么,你给我什么就可以了。
9、现在品牌想要存活,就要在媒体宣传方面下功夫,将广告宣传的力量落地到实体门店。在推广上面,有些品牌在平台的投入与在门店的推广上比例是三七分。
10、现在一些通货都在打价格战。二线品牌、三线品牌是靠服务。当地有家门店服务占比可达30%,活得很是滋润。
文章来源:母婴行业观察
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