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15年专研敏感肌,惊艳亮相CBME,舒比奇如何在极度内卷的纸尿裤市场突出重围?
作者/丽婷
导读:内滞外卷的大环境下,母婴行业持续承压,作为婴童消费核心类目之一,纸尿裤市场的洗牌与淘汰也与日俱增。这些年「母婴行业观察」见证了无数品牌的崛起与消亡,但有一个品牌不仅抗住了大浪淘沙,还在市场整体下滑的大背景下实现了多方位的逆势增长,它便是“敏感肌纸尿裤专家”——舒比奇。
亮剑出鞘 谁与争锋
近日,第23届中国国际孕婴童展览会(CBME)在国家会展中心(上海)落幕,数千品牌云集,展现行业新趋势。「母婴行业观察」逛展发现,今年舒比奇的展位异常热闹,全系列多款新品爆品亮相、独家精研的“敏感肌理论体系”实力吸睛、工厂研发全产业链硬核实力圈粉,现场众多尖端买手、精致爸妈驻足打卡,全国各地经销商、渠道商以及国内外合作商主动洽谈合作,一时成为CBME的一道亮点。
「母婴行业观察」获悉,凭借专研敏感肌纸尿裤的独特定位、精准细分的产品以及创新专业的服务标签,舒比奇收获了行业高度认可,在今年CBME上一举拿下中国孕婴童供应链匠心大赏匠心质造奖。
黑马逆袭
多渠道多业务全面开花
继续深挖,我们发现此次CBME上舒比奇实力出圈,既是其多年来厚积薄发的必然结果,也是舒比奇实力与地位的冰山一角。
在不久前刚结束的618大促中,舒比奇登顶敏感肌纸尿裤热销榜,并冲上天猫国产尿裤品牌销售榜第6、婴童尿裤行业排名第9,维E·鲜润、透气薄·氧护两大王牌单品再创纪录。
线上线下全渠道布局,「母婴行业观察」了解到,目前舒比奇在湖南市场的品牌影响力、美誉度遥遥领先,以湖南为大本营拓展全国,覆盖14+省级市场。
强大的品牌综合实力不仅体现在渠道和市场端,也体现在同行业内的高度认可。据悉,基于舒比奇在工厂、研发、质量管理等多方面的优势,品牌现已承担起行业内众多一线客户的OEM/ODM业务,为国内外20+合作商提供定制产品和解决方案,成为专业与品质的标杆。
坚持敏感肌核心定位
成就细分赛道领导品牌
纵观中国纸尿裤市场的发展历程,从外资强势领先到国产品牌加速赶超,从初具雏形到产品、供应链、渠道加速成熟,行业格局逆转中也涌现了颇多机会点。
探究舒比奇为何能在这片红海竞争中屹立不倒并开辟新天地?我们认为至少有三个维度的原因:
一、创立“敏感肌理论体系”,体系化应对红臀护理难题
定位独特,持续深耕。从成立之初,舒比奇就具备高度前瞻性并坚定地选择了敏感肌纸尿裤赛道,15年来持续围绕宝宝的真实需求进行创新和迭代,不断深化背后的科研支撑。
通过百万份消费大数据研究和新生儿家庭的深度追踪、与权威育儿专家、皮肤科医生共创研讨,舒比奇形成了“宝宝天生都是敏感肌”一套体系化认知:宝宝皮肤相较于成人过敏性肌肤更为脆弱,0-3岁时期肤质发育不完全、皮脂膜锁水能力差,汗腺发育不完全、排热功能差,皮肤角质层过薄易磨损等等这些问题同时存在。因此妈妈们在护理过程中会发现干痒、泛红、破皮等不同表征的红臀现象。
为呵护天生敏感肌,舒比奇在产品研发层面综合运用了“护肤精华”“透气结构”“柔感工艺”三重护敏思路,给予宝宝更加舒适、透气、柔软的纸尿裤穿戴体验。例如科学筛选多种护肤精华进行全系列产品添加;提取护臀膏的护理理念,添加可视化精华,呵护屁屁抵御尿便刺激;根据宝宝生长周期,成长裤双精华组合,将舒比奇专研产品的态度发挥到了极致。
延续婴童用品的专研思路,舒比奇携新上市的亲体系列生活用纸,向外传递舒比奇始终聚焦敏感肌、守护母婴家庭健康舒适生活的初心使命。
二、以自主研发为核心,构建研产一体化新生态
面对新一代年轻、高知、理性的消费者,过硬的产品实力是取得消费信任的基础。舒比奇从研发、生产、质管三位一体赋能产品品质,构建了研产一体化新生态,依托全链一体化运营方式不断升级尿裤性能和品质,更好地去适配消费新态势。
2018年,成立舒比奇敏感肌研究中心,加强与世界各类婴幼儿皮肤护理机构交流合作。研产协同,全面质控,投资10亿元建设婴童纸尿裤工厂,融合智能运输、分拣、物流,引进全球一线生产设备。15年来,工厂不仅取得各项质量管理体系认证,还取得《智能制造》生产示范工厂、《医护级婴儿纸尿裤》标准生产示范工厂等荣誉。
「母婴行业观察」还了解到,舒比奇正在以全球化视野对工厂供应链、科研创新、产品升级、品牌营销等多维度整合,强化研产协同、品效合一的专业化形象。
三、全域营销发力,夯实敏感肌纸尿裤用户心智
持续深化敏感肌纸尿裤心智建设,舒比奇在品牌营销上瞄准抖音、小红书、快手、微信、微博等当代年轻人聚集的主流阵地,通过科普推文、敏肌测试、达人共创、跨界合作等创意玩法,与新生代父母想在一起、玩在一起,潜移默化将敏感肌理论体系植入消费者心智中,完成从种草到转化的闭环。据悉,目前舒比奇敏感肌纸尿裤在小红书的内容占屏率持续领先,在天猫、京东搜索敏感肌纸尿裤,舒比奇的排名也处于非常靠前的位置。
结语
过去十五年,舒比奇一直在婴童敏感肌赛道做“一米宽、万米深”的事情,也正是得益于品牌的精准定位、深耕实力和前瞻布局,我们才能见证着舒比奇步步稳健攀登中国纸尿裤行业高峰。未来,纸尿裤行业的洗牌势必会更加激烈,但也是实力品牌冲向更高位置的机遇,期待舒比奇为中国母婴家庭带来更多专研型产品。
文章来源:母婴行业观察
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