快讯
9月13日，第十四届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过了《关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》，自2025年1月1日起施行。其中提到，同步启动延迟男、女职工的法定退休年龄，用十五年时间，逐步将男职工的法定退休年龄从原六十周岁延迟至六十三周岁，将女职工的法定退休年龄从原五十周岁、五十五周岁分别延迟至五十五周岁、五十八周岁；实施渐进式延迟法定退休年龄坚持小步调整、弹性实施、分类推进、统筹兼顾的原则；另外，各级人民政府应当积极应对人口老龄化，鼓励和支持劳动者就业创业，切实保障劳动者权益，协调推进养老托育等相关工作。
9月11日，蒙牛集团与京东集团达成全面战略合作，蒙牛集团总裁高飞、京东集团CEO许冉出席仪式并见证战略签约。双方明确未来四年将在全渠道和各类行业端业务加强合作深度和广度，实现300亿元的合作目标，同时将共同推动仓网变革、营销共创、新品开发、属地化供应链、助农扶农、公益合作等合作项目，让更多用户享受蒙牛全品类的优质产品，助推中国乳业高质量发展。据介绍，双方还将围绕A2、有机、高蛋白、0添加等健康趋势品类，研发更多消费者喜爱的新品。（公司发布）
近日，燕塘乳业发布公告，公司拟投资建设粤东日产600吨现代化乳制品加工厂建设项目，该项目投资金额为6.05亿元，建设地点为广东省揭阳市揭东经济开发区新型工业园，预计2025年5月开工建设，2027年7月投产。公告显示，该项目总体规划分期建设年生产188850吨乳品，一期年生产91800吨乳品，二期计划年生产97050吨乳品，二期项目将在一期项目建成投产后视情况履行内部审议程序后进行。本次投资主要是粤东日产600吨现代化乳制品加工厂第一期，投资金额为60455.41万元。（公司公告）
近日，袋鼠妈妈再次加码青少年护肤赛道，与分众传媒启动五亿战略合作，未来双方将展开紧密合作，强势推动袋鼠妈妈打造中国青少年护肤领导品牌。袋鼠妈妈集团董事长徐小建表示，中国青少年护肤市场正经历高速增长，未来三年预计将达百亿级体量。
通用磨坊表示已经达成协议，以超过21亿美元（折合人民币150亿元）的价格出售其北美酸奶业务，交易预计2025年完成。本次交易涉及剥离Yoplait（优诺）、Liberté、Go-Gurt、Oui、Mountain High等酸奶品牌在内的美国和加拿大业务，以及位于田纳西州、密歇根州和魁北克省的工厂。这些品牌和工厂将分别出售给法国乳制品公司兰特黎斯（Lactalis）和索地雅（Sodiaal）。据悉，北美酸奶业务总计为通用磨坊2024财年的净销售额贡献了约15亿美元。今天早些时候，彭博引述“知情人士”透露，通用磨坊正在就此交易进行深入谈判。（彭博）
母婴行业观察
热文
忽然一周 | 21款婴配粉批件信息公布；日本知名婴儿零食被曝疑似混入动物粪便，19万包紧急召回；妙可蓝多收购蒙牛奶酪获通过
2024-07-08 11:33
优卡丹DHA藻油+ARA凝胶糖果│助力宝宝智力与视力双重提升
2024-07-02 17:14
23天时间爆改2200平！格瑞丽家“大变身”透露出哪些新的市场讯号？
2024-07-31 10:13
善诺贝儿大中华区CEO、营小善品牌创始人刘笔海：行业内卷下，营养品品牌如何助力门店破解动销难题？
在营养健康意识盛行的当下，年轻父母对于婴童营养品的需求愈发专业化、精细化，对此品牌究竟该如何布局发力？在8月15日由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上，善诺贝儿大中华区CEO、营小善品牌创始人刘笔海以《知名不惧，风华势起》为主题带来分享，以下为精彩干货内容：
善诺贝儿是来自于新西兰美大原装进口品牌，且每一款产品均获得了国际有机认证。美大工厂是新西兰唯一一家拥有婴幼儿营养品生产资质的工厂。
营小善是于今年6月推出的副线品牌，仅上市一个多月便吸引了全国100多个服务商的加入。营小善发展较好的原因在于我坚信中国母婴营养品和大健康的未来一定是属于本土品牌的，国家大力宣传中医的同时未来中国营养品肯定离不开药食同源，而营小善恰好倡导的是“药食同源+营养素”的新中医理念。
母婴行业当前面临人口出生率低、品牌竞争激烈、市场经济不佳以及消费市场疲软等多重挑战。然而，善诺贝儿和营小善尤为关注门店增量动销问题，这主要出于以下几点考虑：一是当前门店存量动销接近饱和，增长空间受限；二是成熟品类内卷现象严重，市场竞争异常激烈，营养品不止在线下内卷，线上竞争同样也很激烈，例如平时卖498元一盒的DHA，有的品牌可能只需399元就能买到一年的量；三是门店导购人员、厂家培训人员出现断层，人才衔接不畅；四是老一批导购难以适应行业发展步伐；五是门店老板的防范心态较重，不想让导购和店长学到太多东西，从而影响了整个团队的专业性提升。
为解决门店动销难题，善诺贝儿主要采取了四大策略：
一是为每个代理商配一名动销型营养师
江西的动销老师叫刘苏英，已经在善诺贝儿入职5年多了，她熟练掌握婴幼儿辅食营养调配、婴幼儿和儿童生长发育异常纠正、能帮助制定个人身高管理方案，调理矮小症和性早熟等症状。
广东佛山的动销老师是赵春燕，不仅擅长小儿腹泻/便秘/乳糖不耐受/感冒/咳噉/发烧/脾胃/过敏体质的调理与预防，并且她的动销成绩也做到了全国第一，佛山仅一个地级市今年的业绩已突破400万。
杭州的动销老师是李国英，她在儿童过敏、抵抗力差、厌食偏食，身高管理方面有专业见解，所开设的培训针对性强，内容通俗易懂，深得消费者的认可和信赖。
山西的动销老师是韩小艳，擅长调理腹泻、便秘、乳糖不耐受、感冒、咳嗽、消化不良、发育迟缓等症状，还特别学习了婴幼儿身高管理，能做到一对一跟踪服务，帮助孩子健康成长。
广东东莞的动销老师吴当珍则擅长调理蛋白质过敏、慢性食物过敏以及肺炎等相关过敏症状。
善诺贝儿所有的营养老师都有自己擅长的范围，秉承专业一对一调理让我们的消费者不再花冤枉钱!
下面是全国各地的营养师照片，目前善诺贝儿派出的一对一动销营养师已突破100余人。
二是为每个省配备一名省级高级培训+动销型营养师
省级高级培训+动销型营养师的组合不仅能够支持门店动销，还能组织中大型学术会议。比如广东的刘春燕老师就负责广东整个地区的活动策划和人员培训；广西的蒙彩娇老师则负责广西地区的动销培训；刘枫老师则是河南、河北地区的总负责人；汪建丽老师是浙江的省区营养师，在她的带领下，浙江省今年的销售额已突破2000万元。
三是为每个省配备一名具有活动方案设计业务谈判能力以及动销能力强的经理
市场部经理不仅能够业务谈判，还可以设计一些动销方案，下图是善诺贝儿全国部分市场部经理的展示。
四是设置总部营养中心，为门店组织产品培训加专业医务培训
善诺贝儿不仅设置了总部营养中心，还打造了医务部团队，与行业内常见的外聘医务大咖不同，善诺贝儿拥有一支由全职医生组成的医务团队，他们不仅拥有三甲医院体系内的专业水准，更重要的是可以全年无休地服务善诺贝儿、营小善团队。在中医领域，善诺贝儿还特别聘请了毕业于广西中医药大学的苏婷岚医生，为宝宝进行专业调理服务。 刘勇军医生不但能授课，还可以深入全国重点门店进行专业培训，刘老师的销售业绩也很不错，单场培训业绩能达到100000左右，而丁玉喜医生也是每天奔走于全国各个重点门店，为其提供专业赋能。
截至目前，善诺贝儿团队规模已扩充至100余人，旗下子品牌营小善团队规模也超60人，位居行业前列，展望未来，善诺贝儿和营小善期待与大家携手共赢，共同创造财富增长。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论