沿母婴行业发展脉络来看，产业链上中下游正集体迈入发展新周期，核心驱动力源于人群迭代、需求进化、渠道融合、AI赋能。新机遇持续涌现，但客观挑战依旧严峻，从业者如何破局突围、向新而行？「出路·2026新渠道大会&增长品类大会」（点此报名）应势而来！8月13日湖南长沙，深度解析前沿消费风向，革新人货场经营格局，为母婴人带来前瞻启发与落地新解！

此外，大会同期特设精选品牌对接会，搭建优质品牌与高效渠道精准对接的专属平台。现场汇聚爆款尖货、网红爆品及潜力新品，一站式链接湖南精品门店、连锁体系、月子中心、经销商、代理商、团长及本地达人全渠道生态，高效对接，精准共赢。

新西兰专业调理营养品牌「善诺贝儿」与善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医品牌创始人、敏小葆中国区负责人、伊敏健中国区负责人、HCH连续营养服务践行者刘笔海确认参会！  

营养品消费逻辑正在发生根本性转变。

过去消费者买营养品，通常先问“产品是什么，多少钱”；如今他们走进门店，往往已有明确目标，更多是带着问题来寻求解决方案。可见，旧的营养品售卖逻辑已经失效。行业下一轮增长红利也不再属于“能言善辩”的营销家，而是会逐步流向那些能把营养做成持续服务的品牌。

新西兰专业调理营养品牌善诺贝儿最先嗅到行业先机，通过率先布局HCH（医院－家庭－社区）连续营养服务体系，不仅重塑了母婴行业的服务标准，更借此筑起了难以逾越的专业竞争壁垒。

为回应母婴营养精细化趋势，善诺贝儿坚持以“动态定制营养”为核心策略，系统整合新西兰美大营养研究院的前沿科研能力与中国本土医学实践资源，为中国宝宝提供更精准、更个性化的高品质营养支持方案。

目前，善诺贝儿已推出身高管理、免疫强化、营养吸收、屏障修复、基础调理、过敏干预六大系列产品，形成覆盖儿童成长全周期的多元化产品矩阵，全面守护不同阶段宝宝的健康发育需求。

产品之外，为解决渠道动销慢、货盘乱、开新难的痛点，善诺贝儿还围绕专业能力提升、市场价格稳固、持续营养服务，打磨出一整套渠道赋能体系。

营养品动销慢，往往和门店专业能力不足息息相关。在母婴行业观察走访线下渠道时，不少从业者表示：“专业一定是营养品销售的基础，母婴店想要卖好营养品，必须提升专业服务能力。”为帮助门店建立专业竞争壁垒，善诺贝儿已组建起一支超过200人的专业支持团队，还打造出地区营养师下店帮扶、省区营养师进阶帮扶、省区经理规划营销方案、总部医生地方线下赋能、专业儿科医生下店动销的五级服务赋能体系。

窜货乱价是母婴行业时常发生的事情，营养品行业亦不例外。部分经销商为牟取短期利益，无视区域与渠道授权的协议约束，肆意将产品倾销至授权范围外，甚至将线下专供品搬至电商平台进行低价抛售。为遏制这一行为，善诺贝儿推出线上7分钟，线下2小时极致控价控货措施，最大程度保障渠道合作伙伴利益。

开新难、低复购是母婴店营养品售卖的第三大难题。这一问题从表面看是出生率下滑、消费模式革新导致的，但本质上是营养服务断裂造成的。善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医品牌创始人、敏小葆中国区负责人、伊敏健中国区负责人、HCH连续营养服务践行者刘笔海在2026第十二届全球母婴大会上指出，目前营养品服务存在的院外管理缺工具、专业服务难持续、标准与服务场景缺失、评估闭环缺乏导致效果难以量化四大痛点。

基于此，善诺贝儿提出HCH连续营养服务运作模式。HCH是“医院－社区－家庭”连续营养服务模式的简称，是一种旨在打通医疗、公共卫生与家庭自我管理之间壁垒的健康新模式。医院端，用于提供专业标准、风险把控和临床指南指导社区，社区作为组织入口和服务枢纽，负责组织居民、承接家庭服务需求，而家庭端作为服务的最终落脚点，通过数字化工具实现成员的主动健康管理。

这一模式下，消费者得到连续、规范、可评价的营养服务的同时，也能带动健康食品、数字医疗等关联产业发展，推动营养品从“卖产品”向“卖服务”转型升级。

据悉，目前善诺贝儿HCH 连续营养服务模式已正式落地门店，依托全家营养专区、母婴营养专区两大核心产品矩阵为门店持续赋能。在全家营养赛道布局上，善诺贝儿还聚焦学习减压、体重血糖管理、儿童生长发育、关节养护多元场景，推出解压宝小天使麦芽营养液、控能特膳减脂降糖产品、喜爱高五物椹合饮、鸡内金六物饮、非变性Ⅱ型骨胶原蛋白肽五大核心产品，真正构建起以专业为根基、以用户为核心的全链路健康管理体系。

这些布局与动作的背后，考验的不仅是产品力，更是品牌掌舵人对行业终局的判断力。善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医品牌创始人、敏小葆中国区负责人、伊敏健中国区负责人、HCH连续营养服务践行者刘笔海始终以重构营养行业生态为使命，在他的带领下，海希健康已发展为集产品研发、市场销售与品牌运营于一体的综合型健康企业。他不仅为善诺贝儿持续加码中国市场打下坚实根基，更通过专业赋能体系，为渠道伙伴和整个行业开辟出一条营养品增长的新路径。

2026下半场，善诺贝儿又将交出怎样的成绩单？期待善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医品牌创始人、敏小葆中国区负责人、伊敏健中国区负责人、HCH连续营养服务践行者刘笔海在「出路·2026新渠道大会&增长品类大会」（点此报名）上的精彩亮相和专业分享！

文章来源：母婴行业观察

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