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周四

201910

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 快讯

  • 法国拟对低价值电商进口包裹收取费用

    据路透社消息,日前,法国政府表示,从2026年起,将针对进入欧盟的低价值电商包裹收取费用。据悉,2024年约有46亿件免税包裹涌入欧盟,其中超过90%来自中国;仅法国就接收了约8亿件此类包裹。一直以来,欧盟计划取消对价值低于150欧元(约合171美元)的网购包裹的免税待遇,但该计划要到2028年才会正式落地实施。在此背景下,法国预算部长提议先行收取手续费作为临时过渡措施。不过,任何费用的征收都需获得整个欧盟的批准,并将适用于所有成员国。


    1天前
  • 辅助生殖进医保已惠及超100万人次

    记者5日从国家医保局获悉,截至目前,全国31个省份和新疆生产建设兵团均已将辅助生殖纳入医保,已惠及超100万人次,助力“生育梦”。(新华社)


    1天前
  • 天猫618:取消满减缩短预售期

    5月7日,天猫公布618招商政策,较往年有多个变化,比如取消满减,仅采用官方立减一种优惠方式;缩短预售时间,拉长尾款时间等。同时,平台也在有意识简化商家参与流程,比如支持商家一次报名两个波段等。具体来看,活动节奏方面,本次天猫618仍延续了两波活动。第一波活动分为预售和现货两种形式。预售定金时间为5月13日20点到5月16日18点,尾款时间为5月16日20点到5月26日24点;现货时间为5月16日20点到5月26日24点。可以看到相较以往,预售支付定金的时间被缩短为了3天,反而尾款时间被拉长到了10天。(亿邦动力)


    1天前
  • 广东:加大生育养育保障力度,落实好发放育儿补贴政策

    5月7日,广东省人民政府办公厅印发《广东省提振消费专项行动实施方案》,其中指出加大生育养育保障力度。落实好发放育儿补贴政策,简化补贴发放流程,鼓励有条件的地市加大对二孩、三孩家庭的生育支持力度。指导有条件的地市将参加职工基本医疗保险的灵活就业人员、农民工、新就业形态人员纳入生育保险。实施儿童医疗服务行动,推动全省二级、三级公立综合医院、妇幼保健院均提供儿科服务,加大综合医院夜间儿科门(急)诊开放力度,2025年基层医疗卫生机构提供儿科服务的比例达到90%以上。


    1天前
  • 日本儿童人口连续44年减少

    近日,日本总务省公布的人口推算数据显示,截至2025年4月1日,包括常住外国人在内,日本不满15岁的儿童人口为1366万人,比去年减少35万人;日本儿童人口占总人口比例为11.1%,较去年下降0.2个百分点,均创1950年有统计以来最低纪录。数据显示,日本儿童人口自1982年以来连续44年减少。


    1天前

 母婴行业观察

母婴营养品也不好卖了?品牌和门店“各有话说”

产业

小六

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2024-10-08 10:26

导读:近两年,伴随中国国民营养消费意识与需求的与日递增,母婴营养品正迈入加速爆发的新周期,有望成为继奶粉之后的“新母婴大单品”,品类发展走势更是被无数母婴从业者所津津乐道。不过近一年来,奶粉关注走访市场发现,营养品在线下并没有想象中那样场场爆卖,而是陷入了某种“尴尬期”。


 “疫情的时候倒没觉得太难,疫情之后这两年营养品大单明显变少了。” “我们家在做的两款营养品,从2023年年底到现在,表现都不太好。” “营养品不像之前几年了,只要有牌子就好做。”…… 正如上述渠道从业者所说,疫情期间是线下营养品需求正旺的时候,为孩子健康所担忧的父母开启了买买买模式。在2015年左右,不少门店营养品的销售额甚至与动销老师的售卖能力直接挂钩,一场简单的爆破活动就可以轻松完成KPI。然而,现如今年轻妈妈愈发专业理性,对宝宝日常营养补充也提出了更多精细化诉求,固守成规的门店生意不再好做,原本在当地颇有口碑的品牌也开始“城门失守”。 在笔者看来,任何品类经营的增长,都并非一时潮水,而是在循序渐进中迎来欣欣向荣。正如营养品,当整个行业从野蛮生长中挣脱,步入理性繁荣的新周期,无论是品牌还是渠道都需要顺应时代发展,不断提升自身专业度,才能迈过新一阶段的市场门槛。 站在门店和品牌双方角度,母婴商家想要做好营养品这盘生意,究竟应该如何做? 


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门店经营出路:精细选品、周到服务,摒弃“赚快钱”思维

 

现如今,门店想要玩转营养品,就必须要摒弃“赚快钱”的想法,以长期思维来展开生意经营。


 首先,门店需要在选品方面多下功夫,满足用户精细化、专业化诉求的同时,更要注重产品与门店的适配性。一方面,门店可以瞄准机会赛道,展开品类差异化布局,如过敏、身高管理、药食同源等;另一方面,门店要从多个维度综合考虑选品,现如今不少商家尤为注重品牌的引流实力,会尝试引进网红产品,但结果却不尽如人意。譬如,一位门店老板曾向奶粉关注吐槽,自己进过一款在网上很火的益生菌品牌,在线下却并不好卖。 


其次,门店需要为用户提供专业且周到的服务,以及充足的情绪价值。在经历多起体验差、无售后的“薅韭菜”事件之后,很多宝妈早就被无良门店给“伤透了”,再举办各种活动已经很难吸引她们到店了。因此,想要重新获取消费者信任并形成复购,商家必须从服务入手,结合自身优势打造相应板块,如营养咨询、中式调理、小儿推拿等,而不是一味依赖于货品让自己的脑袋变成所有品牌的“跑马场”。 


品牌未来发展:革新产品、专业赋能,兼顾渠道与用户诉求


 对于品牌而言,同时兼顾好渠道与用户两者的诉求,可以说是稳住生意大盘的重要操作项。


 首先,在产品创新层面,面对用户需求的持续变化,品牌立项研发需要紧跟消费者偏好。一方面,当营养品逐渐成为刚需,Z世代父母在育儿过程中对营养品的需求也在不断升级,除了钙、铁、锌等不可或缺的基础营养,也对DHA、叶黄素、乳铁蛋白等更精细营养素提出要求,并且对配方中的营养元素含量、配比等细节展开研究;另一方面,考虑到宝宝“吃药难”的问题,行业内正掀起一股营养品零食化的新风潮,从传统片剂到软糖、滴剂、液体饮,品牌纷纷在剂型、口感、包装等层面纷纷卷了起来。 


其次,目前线下渠道依然是营养品的重要销售渠道之一,如果品牌依然只管卖货、完成KPI,在很多地方的生意将难以为继。因此,在价盘管控、利益分配上,品牌需要做到合理且高效。与此同时,在渠道赋能方面,品牌不应该只盯着几家头部合作伙伴,对于学习意愿强但专业度尚显不足的门店,需要给予足够的帮扶,如讲座培训课、专家医生背书、优惠活动引流等。


 营养品这门生意,未来究竟该如何做?10月22日,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将在川渝地区高能来袭,来现场,一起探讨营养品生意新解法~


文章来源:母婴行业观察




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