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周四

201910

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 快讯

  • 恒安集团创始人许连捷逝世

    恒安集团创始人许连捷,因病医治无效,于2025年4月17日16时50分逝世,享年73岁。许连捷生于1953年,泉州晋江安海人,恒安国际集团有限公司创始人、董事局副主席,第九、十、十一届全国政协委员,第十届全国工商联副主席。先后获评“全国劳动模范”、“改革开放40年百名杰出民营企业家”等。恒安集团创立于1985年,是国内生活用纸和妇幼卫生用品龙头企业,旗下拥有安尔乐、心相印、七度空间、安儿乐四枚中国驰名商标。


    1天前
  • Temu和Shein宣布4月25日起全面涨价

    受特朗普政府对中国商品加征145%关税及取消800美元以下商品免税政策影响,中国跨境电商平台Temu和Shein宣布自4月25日起上调美国市场售价。两家公司称"全球贸易规则变化"导致运营成本激增,但未公布具体涨幅。数据显示,美国日均400万件中国小包商品将失去关税豁免,5月2日起全面征税。此举直接冲击两家平台赖以崛起的超低价商业模式——Shein凭借社交媒体营销主攻女性时尚,Temu则通过广告投放销售全品类低价商品。面对亚马逊等本土低价商店的竞争,平台呼吁消费者把握最后免税窗口期下单。


    1天前
  • 飞鹤称12亿生育补贴计划全面落地

    4月16日,飞鹤表示公司于4月初启动总规模12亿元的生育补贴计划,为全国孕期家庭提供不少于1500元补贴及孕婴产品服务,覆盖一孩至多孩家庭。活动开展十余天,申请成功者已超5万,成为首个“企业十亿级”生育补贴标杆。补贴包含奶粉及十大母婴服务,线上线下渠道全面开放。(公司发布)


    1天前
  • 光明乳业种公牛首登国际百强榜

    近日,全球奶牛育种权威榜单Top 200 TPI® Genomic Young Bulls国际公牛排行榜揭晓,光明乳业旗下种公牛“冠军侯”以全球第92名的成绩跻身百强,成为中国首个进入该榜单前100名的本土种公牛。中国公牛综合育种值(TPI)国际排名最高纪录得以刷新。公牛种源堪称乳业“芯片”。优秀种牛不仅可以加快奶牛繁育进程,助力牧场高效完成高产牛群的迭代、中产牛群的改良,也能大幅提升奶牛生产性能水平,推动产业提质增效。(新京报)


    1天前
  • 森永乳业净利润骤跌九成

    森永乳业公布,2025财年(截至3月)合并净利润同比骤降92%至50亿日元,较原预期的180亿日元下调130亿日元。主因巴基斯坦奶粉子公司及美国植物基食品子公司等4家海外企业计提199亿日元商誉及固定资产减值损失。(日经)


    1天前

 母婴行业观察

母婴营养品也不好卖了?品牌和门店“各有话说”

产业

小六

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2024-10-08 10:26

导读:近两年,伴随中国国民营养消费意识与需求的与日递增,母婴营养品正迈入加速爆发的新周期,有望成为继奶粉之后的“新母婴大单品”,品类发展走势更是被无数母婴从业者所津津乐道。不过近一年来,奶粉关注走访市场发现,营养品在线下并没有想象中那样场场爆卖,而是陷入了某种“尴尬期”。


 “疫情的时候倒没觉得太难,疫情之后这两年营养品大单明显变少了。” “我们家在做的两款营养品,从2023年年底到现在,表现都不太好。” “营养品不像之前几年了,只要有牌子就好做。”…… 正如上述渠道从业者所说,疫情期间是线下营养品需求正旺的时候,为孩子健康所担忧的父母开启了买买买模式。在2015年左右,不少门店营养品的销售额甚至与动销老师的售卖能力直接挂钩,一场简单的爆破活动就可以轻松完成KPI。然而,现如今年轻妈妈愈发专业理性,对宝宝日常营养补充也提出了更多精细化诉求,固守成规的门店生意不再好做,原本在当地颇有口碑的品牌也开始“城门失守”。 在笔者看来,任何品类经营的增长,都并非一时潮水,而是在循序渐进中迎来欣欣向荣。正如营养品,当整个行业从野蛮生长中挣脱,步入理性繁荣的新周期,无论是品牌还是渠道都需要顺应时代发展,不断提升自身专业度,才能迈过新一阶段的市场门槛。 站在门店和品牌双方角度,母婴商家想要做好营养品这盘生意,究竟应该如何做? 


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门店经营出路:精细选品、周到服务,摒弃“赚快钱”思维

 

现如今,门店想要玩转营养品,就必须要摒弃“赚快钱”的想法,以长期思维来展开生意经营。


 首先,门店需要在选品方面多下功夫,满足用户精细化、专业化诉求的同时,更要注重产品与门店的适配性。一方面,门店可以瞄准机会赛道,展开品类差异化布局,如过敏、身高管理、药食同源等;另一方面,门店要从多个维度综合考虑选品,现如今不少商家尤为注重品牌的引流实力,会尝试引进网红产品,但结果却不尽如人意。譬如,一位门店老板曾向奶粉关注吐槽,自己进过一款在网上很火的益生菌品牌,在线下却并不好卖。 


其次,门店需要为用户提供专业且周到的服务,以及充足的情绪价值。在经历多起体验差、无售后的“薅韭菜”事件之后,很多宝妈早就被无良门店给“伤透了”,再举办各种活动已经很难吸引她们到店了。因此,想要重新获取消费者信任并形成复购,商家必须从服务入手,结合自身优势打造相应板块,如营养咨询、中式调理、小儿推拿等,而不是一味依赖于货品让自己的脑袋变成所有品牌的“跑马场”。 


品牌未来发展:革新产品、专业赋能,兼顾渠道与用户诉求


 对于品牌而言,同时兼顾好渠道与用户两者的诉求,可以说是稳住生意大盘的重要操作项。


 首先,在产品创新层面,面对用户需求的持续变化,品牌立项研发需要紧跟消费者偏好。一方面,当营养品逐渐成为刚需,Z世代父母在育儿过程中对营养品的需求也在不断升级,除了钙、铁、锌等不可或缺的基础营养,也对DHA、叶黄素、乳铁蛋白等更精细营养素提出要求,并且对配方中的营养元素含量、配比等细节展开研究;另一方面,考虑到宝宝“吃药难”的问题,行业内正掀起一股营养品零食化的新风潮,从传统片剂到软糖、滴剂、液体饮,品牌纷纷在剂型、口感、包装等层面纷纷卷了起来。 


其次,目前线下渠道依然是营养品的重要销售渠道之一,如果品牌依然只管卖货、完成KPI,在很多地方的生意将难以为继。因此,在价盘管控、利益分配上,品牌需要做到合理且高效。与此同时,在渠道赋能方面,品牌不应该只盯着几家头部合作伙伴,对于学习意愿强但专业度尚显不足的门店,需要给予足够的帮扶,如讲座培训课、专家医生背书、优惠活动引流等。


 营养品这门生意,未来究竟该如何做?10月22日,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将在川渝地区高能来袭,来现场,一起探讨营养品生意新解法~


文章来源:母婴行业观察




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