快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
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头部主播卷出海，对母婴行业有何启示？
导读：近日，李佳琦背后的MCN公司美ONE成立国际发展部，并发布直播中控、Tik Tok账号运营等相关岗位的招聘，正式启动出海业务布局。随着国内直播电商市场增速放缓、竞争加剧，越来越多头部主播或MCN将目光移向海外，意图在跨境电商这一目前增势向好赛道中挖掘新增量，甚至开启自身的“第二增长曲线”。
头部主播开辟新战场
早在今年7月就有消息称，美ONE已开始筹备出海业务，在国内组建了专门的“出海小组”进行Tik Tok运营，计划优先合作现有品牌资源中已有海外布局的供应链品牌；而成立国际发展部只不过是美ONE的再进一步、将出海“明牌化”。值得注意的是美ONE将这项变动称为“公司正常业务拓展”，可见美ONE酝酿出海已久。
不过，相较于其他国内头部主播和头部MCN，美ONE和李佳琦已落后了许多。
交个朋友从2021年就开始布局海外业务，2022年底正式宣布进军出海业务。据悉，交个朋友设有两大出海业务相关部门：“交个朋友海外事业部”负责品牌出海营销、Tik Tok达人带货分销、海外直播代运营业务，“交个朋友海外电商学苑”则聚焦Tik Tok电商培训业务。交个朋友相关负责人曾透露，2023年年底单月海外营收相较年初增长约3倍，全年海外营收同比2022年增长了4倍左右。2024年，交个朋友更是创造了亮眼的战绩，6月，由交个朋友海外团队操盘的Tik Tok达人@iamstormisteele实现单场直播GMV破百万美元的效果。
辛巴（辛选集团）则是在2023年正式启动跨境业务。2023年5月，辛巴在泰国开启首场海外带货直播，上架了榴莲、乳胶枕等数十款当地特色产品，全场总订单量达678万，带货GMV超8.3亿。根据辛选集团副总裁朱小金的说法，辛选布局出海业务分两步走，先引进来，而后走出去。辛巴泰国场直播更多瞄准的是海外优质供应链资源，为“走出去”业务进行铺垫。2024年7月，有消息称辛选集团已申请Tik Tok广告开户，计划通过Tik Tok平台进一步拓展出海业务，辛选集团开始指向更全方位的出海。
同样在2023年开启出海布局的还有三只羊（疯狂小杨哥）。2023年9月，三只羊成立Tik Tok事业部，以直播切片授权的方式开启海外带货之路。随后，三只羊正式创建海外MCN机构Three sheep Network，并陆续完成海外团队搭建、内容矩阵建设和海外供应链筹建等工作。三只羊选择与海外当地达人合作直播来实现更好的转化效果，2024年1月，三只羊出海首战选在新加坡，与新加坡本地达人@shop with sasax联合直播带货三只羊自营品牌“小杨甄选”和与疯狂小杨哥有多次密切合作的娇润泉。该场直播登顶新加坡本地榜第一，并创下Tik Tok电商新加坡区域新记录。另外，2024年5月，三只羊旗下达人嘴哥、老K也去到泰国开启溯源跨境直播带货。
除上述三家头部主播外，东方甄选、遥望科技、谦寻文化、无忧传媒等头部直播机构也均已开启海外市场布局。
综合来看，国内头部主播或MCN机构出海主要有三种思路：第一种是货盘出海，比如三只羊与当地达人合作带货自营产品；第二种是直播电商方案出海，像交个朋友操盘海外达人直播、为国内品牌提供出海营销和直播代运营等；第三种是供应链出海，例如辛巴将自身供应链逻辑移植到海外。
不过，无论哪种路径，直播机构出海面临的最大挑战还是本土化问题，一方面不同国家或地区的电商政策和营商环境不同，需要非常详尽的风险评估；另一方面，海外用户的消费习惯和浏览偏好也有差异，前期调研事关货盘搭建和达人培养，并且有的地区并不习惯直播电商这种形式，因此出海地选择、本地主播培养、本地化运营这些都非常重要。
看好海外消费力
何处掘金最佳？
立足更广阔的视野来看，头部主播卷出海其实是中国企业出海潮的一个缩影，也折射出中国经济发展面临的机遇与挑战——近年来，受出生率下滑等因素的影响，中国人口红利逐渐消退，与此同时，中国互联网流量增速见顶，更核心的是中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。受上述因素影响，许多行业面临着日趋激烈的国内市场存量竞争。
相比之下，海外市场广阔，比如中东地区消费力强、东南亚地区人口红利大等，部分行业如电商、母婴等在海外仍有大量可拓展的蓝海区域；加之中国制造和中国品牌崛起，中国产品在国际上的竞争力不断提升，不少企业选择靠出海突破单一市场依赖、寻找增长机会。
另外，各项利好政策和措施的陆续出台也为企业出海增加了更多的驱动力，从2000年国家提出“走出去”战略，到2013年出台“一带一路”倡议，再到2020年中国中央政治局常委会会议提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，中国企业出海潮越来越热。
具体到不同行业，机遇区域存在一定差异，比如电商行业，辛巴和三只羊都将东南亚作为其海外直播带货的首战地，以及非常多跨境电商玩家也瞄准东南亚大力布局，背后其实是东南亚电商规模的迅速增长和相关潜力的不断显现，根据eMarketer数据，从2021年开始，东南亚电商市场规模增速已经连续三年排名全球第一，预计到2025年，东南亚电商市场规模将达2330亿美元，年复合增长率可达24%；再例如母婴行业这一最先受到人口红利出现或消退影响的行业，有数据显示2023年中东地区母婴用品市场规模已超70亿美元，预计年复合增长率可达5.79%，到2027年市场规模将增至84.9亿美元，这背后离不开中东地区连年攀升的出生率支撑，根据世界银行统计，中东地区人口总数为4.54亿，人口增长率排名世界第4。
不过，无论是东南亚、中东，还是非洲、欧美，对于出海企业而言，选择目标地区只是第一步，如何因地制宜、做好本土化、扎根海外市场才更为关键。
文章来源：母婴行业观察
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