导读：进攻东南亚市场，黄峥继续他的“激进全球化”。

作者：出海产业笔记

10月8日，拼多多旗下跨境电商平台Temu上线越南及文莱站。至此，Temu在东南亚运营的市场已增至5个，除了新加坡和印尼，Temu在东南亚已经覆盖了大部分的主流电商市场。截至目前，Temu在全球共82个国家和地区运营。‍‍‍‍

据了解，Temu越南站点的发布版本仍在完善中，目前仅提供英文界面，支持信用卡支付，不接受本地数字钱包，物流方面仅接入了Ninja Van和Best Express两家合作公司。尽管如此，相比马来西亚和菲律宾站点，越南站点的配送时间相对更快，约为4-7天，而前者的配送时间为5-20天。

再造拼多多

2022年9月拼多多正式开始跨境出海征程，Tume率先登录美国市场，靠低价策略、激进营销和首创的全托管模式，Temu成功复制拼多多的疯狂增长，也成了拼多多市值一度超越阿里巴巴的重要推手。

截至目前，Temu应用程序的全球下载量达到了7.35亿次。除此之外，前不久Temu 还超越 eBay，成为全球访问量第二大的电子商务网站，月访问量接近7亿次。

7月23日，有报道称，Temu今年上半年的销售额增至约200亿美元（约合1450.04亿元人民币），超过了2023年全年180亿美元（约合1305.04亿元人民币）的销售额。

多方面数据表明，Temu继续保持强大的生命力和扩张性。

加速全球化进程

与其他出海巨头不同，Temu选择的是先进入“成熟发达市场”，再向“新兴市场”扩张。此外据悉，Temu一直在调整业务结构，希望减少对美国市场的依赖，之前有报道指出，Temu的目标是到2025年将美国市场在其总收入的占比中降到30%。

此消彼长，既然要在美国市场减少投入，那么Temu必然要找到新的增长突破口，按目前看来可能就是东南亚，而越南是一个难以被忽视的香馍馍。

OpenGov Asia组织前不久发布的《东南亚电子商务报告》称，越南和泰国已成为东南亚地区增长最快的两个电子商务市场。其中，越南增速尤为显著，2023年电商平台商品交易总额（GMV）同比增长52.9%。近四年来，越南电商市场年均增长率保持在16%—30%之间，位居全球第一。此外，越南已超越菲律宾成为东南亚第三大电商市场。

文莱则是东南亚最富裕的国家之一，人均GDP位居前列，消费者购买力强劲，对高端、特色商品有着强烈的追求。这可能也正是Temu实施差异化竞争策略的重要一环，旨在通过精准定位高端市场，满足当地消费者的独特需求。

然而Temu进军东南亚之路并非一路畅通，自2022年9月以来，Temu前后三次一直试图向印尼司法和人权部知识产权总局(DJKI) 注册商标，最近一次申请还是在2024年7月22日，但均未获得批准。此外印尼官员持续发声反对，将继续禁止电商平台Temu进入本国市场，因为担心该平台可能会冲击本土的中小微企业。

在泰国市场亦是如此，7月底进入泰国市场后不久，Temu就被戴上了紧箍咒，泰国总理斯雷塔·塔维辛亲自下令数字经济和社会部、税务局和警方，要求查明Temu是否遵守泰国法律并缴纳所需税款。

除了本土排斥，东南亚电商平台竞争白热化，本土巨头Shopee、Lazada盘踞市场多年，新兴势力TikTok Shop来势汹汹，加之Temu的入局，必将开启一场市场混战，最终谁会胜出，还需要时间的考验。

文章来源：母婴行业观察

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