（第一天大家就喝开心了）

刚刚下楼吃早餐，没有看到一起游学的朋友们的身影，突然有点恍惚，也有点伤感。这些天我们一起在越南胡志明市游学，已经习惯了早上看到彼此，大家同吃同行同住。大家组团刚到越南的场景还历历在目，今天就要各自飞回国，回到现实生活中。

我在群里发了个信息，也算是一种暂别：“刚刚下楼吃早餐，没看到各位的身影，有点恍惚，过去的几天习惯了看到各位的身影，像做梦一样。美好的时光总是短暂的，一起游学是缘分也是开始，期待我们后面国内继续相聚🙏”。

5月11号大家各自从国内不同的城市飞到越南胡志明市，开始了为期5天的越南市场深度考察学习之旅。我们组织游学从商业的角度效率并不是很高，直接说就是盈利并不好，我对团队的要求就是不亏钱就好。但是我自己非常喜欢游学这个事情，也算是假公济私，每次自己都亲力亲为，每次都是全力以赴的整合资源，游学行程安排的满满的，期待在短时间内大家能更多的交流更多相互启发。连续几天白天学习，晚上喝酒聊天，甚至还有第二场，每天都是把自己全力以赴扔出去的状态，累是累的，开心也是开心的，热爱抵御漫长岁月。

第一天，大家从国内飞过来，酒店办理入住，稍微休息调整下，我们就去看了当地的批发市场，这个业态在国内每个城市都有，都是没落的不行，胡志明市这样的批发市场也行将走下历史舞台。然后去了胡志明市号称最高端的商场之一高岛屋，日韩企业在东南亚还是横着走的，东南亚这些国家，最早肯定是跪舔欧美的，然后是日韩，对中国没有那么热情，但是我们这些年发展太快了，太有钱了，靠实力砸晕他们，现在都慢慢的也表现出了被中国实力震撼之后的认可。

中国人是真的有钱，现在欧美那些老钱都没什么消费能力，酒吧点一瓶啤酒恨不得撸一晚上，我们过去是真的消费，凭实力说话办事。先不说这样好坏，都是过程，条条大路通罗马，最后能留在牌桌上的一定是实力说了算，干就完了。

然后去了胡志明市最高楼喝咖啡，最高视角俯视整个胡志明市，对这个城市有个大概的观感。我喜欢这样的安排，我每到一个城市，只要有机会我都会去当地城市最高的地方去看看这座城市。晚上到西贡河船上吃饭喝酒破冰晚宴。大家吃喝聊天很开心，也是不一样的体验。我们大概20人，巧合的旁边一桌也是中国人过来越南这边的，大概30人？他们没有喝酒没有我，气氛相当的无聊，从吃饭到结束很安静，我正好认识组织他们的公司，跟组织负责人沟通了。我送过去了20个啤酒，跟大家一起喝喝酒热闹热闹，气氛马上就起来了，我说：“我们都是从国内过来热爱生活且积极建设世界的企业家创业者，一起聊起来。”最后大家还一起拍了合影，都是缘分。

第二天上午，我们第一站来到了巴拉巴拉，听巴拉巴拉的朋友分享他们的对越南甚至是东南亚市场的理解，他们在这边已经深扎了7年的时间，很多坑都踩过了，从宏观数据到法律法规到用户洞察都总结沉淀的很好，质量非常高，一下子让我们对越南市场有了相对清晰准确的立体感受。

又在购物中心看零售业态，POP MART泡泡玛特，KKV，名创优品已经越南当地的一些零售企业，中国产品中国品牌正在走向世界，甚至局部已经突破走到C位，至少在越南在东南亚这些国家是有体现的。

然后去到专门做出海服务的朋友那边，从政策法律法规等方向角度跟大家做了分享，来越南坑很多，尽量从各方面多了解一些。昨天刘祥富他就说了办理过工作签证还是个朋友关系被坑了不少钱。

最后去看了母婴连锁等零售业态，一个是高端的一个是普通面目示人的。各有特点，但是高端的那个给我印象非常深刻，除了老板是个美女之外，选品和布局陈列还是很有品味的，大美女老板也跟我们交流了好长时间。

第三天，上午去了一家从国内来到越南创业的朋友公司，更有参考价值，老板之前在外企工作，接触到外贸这块，兼职干了好多年，这些年全职做外贸生意，而且肉身出海了也，现在国内越南两边跑，国内的供应链优势在越南这边做生意，同时服务国内的一些企业来越南落地。现在集中在自己做产品，自己做营销和销售。在国内无论你是多大的企业和品牌，只要在越南你没有知名度基本上就是白牌，有产品力的白牌。他自己弄明白了越南市场的营销和销售渠道，与其服务国内的这些品牌还不如自己搞白牌做的自由轻松。对了，老板面相不错，最少我喜欢，大家想找他合作的话，我很愿意介绍认识。

这边也有很多企业在国内过来在越南这边做的不错的，有一个糖果品牌，据说在越南已经做到第一品牌了，一年大概四千多万的收入。还有个纸品家清品牌，一年大概10个亿了。兔头妈妈大家都了解，现在越南线上牙膏已经做到了第一，大概一个月10多万美金，正在大力拓展线下。

还有个很重要的事情就是越南这边价格真的不便宜，能卖的上价，这个很难得，你要知道越南这边跟我们国内的收入还是有差距的，但是消费价格不低的。我在越南这些天没有自己消费过，没有直接体感，不过跟朋友聊起来，他们的第一反应就是越南的消费不低的，人工成本也不低的。

下午去到了Concung母婴连锁参观交流，去了他们的最大的旗舰店，三层，不算小，当然跟国内的孩子王店面积来比还是小的。这家母婴连锁在越南800多家了，据说已经融资了三轮了，准备上市讲资本的故事了。Concung的朋友给我们介绍，你能感觉到他们是成体系的，不是草台班子的感受。

然后又参访了Lazada越南，一进到他们的办公室看到熟悉的阿里巴巴，还是有额外的亲切感。lazada的几位朋友详细的给大家讲解了他们的越南电商情况，对于想做越南电商的朋友来说，听完还是有比较清晰的画面感的。

13号的晚宴达到了高潮，从澳大利亚专门飞过来的朋友Andy，就是想在越南一起聚聚，从机场赶过来带了两瓶威士忌，加上喝那个土鳖血酒等，各种酒一参合，一下子上头受不住了。确实喝开心了，每次游学都是这样，最少总要有一次喝的有点多。不过我这些年养成习惯了，只要我自己喝到量了，我自己就打车回酒店了，不然在那继续就短片了。这次也是最后我喝到量了，也不麻烦大家，直接自己打个车就走了。

在国内也是一样的，喝到量我就撤。不过有朋友知道我这个状态，有一次一进去就把我手机给收了，就是不让走，最后我不得不撒谎去厕所，才放过我一马，拿到了手机，第一时间就叫了车，在即将断片的最后时刻坐上了车。

14号还是一天满满的行程安排，上午大家出发去看展会，展会主办方是米奥兰特，国内的上市公司，他们主打的就是海外展会，据说中国1/3的企业出海是通过他们带出去的。他们全球各个国家有很多展会，大家有需求的可以关注，想对接的私信我，我来给大家介绍。

说下这个展会吧，混合展各种产品都有，跟我们相关一些的，玩具，尤其是潮玩太猛了，不过跟展商聊起来，他们说在越南潮玩热度下降了很多，因为娃三岁事件，从爆火的不行到现在基本上在越南市场销声匿迹。感兴趣的大家可以晚上搜索，还是个挺有意思的故事，后面有精力我争取单独分享下，各种故事情节都集齐了，爆火，网红，利益之争，政治关联，消失不见等等。我问了一些从业者说从去年底到现在只是半年的时间，越南市场对潮玩的热度需求量据说下降了60%。

安全座椅有些展上，越南政策从明年开始汽车坐孩子的话必须配备安全座椅，市场是有的，不过越南车也不是很多，也意味着潜力巨大吧。

下午我们组织了一场私董会闭门会议，邀请了一些朋友跟大家一起交流，TikTok朋友，TikTok在全球都很火，在东南亚也是一样的，我们去印尼游学的时候，也邀请了TikTok印尼的朋友交流分享，这次在越南也邀请了TikTok的朋友交流。LOVE MAXX 刘祥富董事长兼CEO，刘总是我的老朋友了，他今年初从国内带着20多人的团队直接来到了越南开折扣店，目前三个月的时间已经开出来了3家店，待开业的也有几家，分享了他来到越南踩的坑，非常接地气，现场笑声不断，晚上我们也一起吃饭继续聚，刘祥富真的是老朋友了，他起起落落的故事，估计很多人都听过，我今天发了个朋友圈说在越南遇到了老朋友刘祥富，很多人点赞，我们也好久不见了。后面我再找他好好聊聊，争取跟大家来个深入全面的越南创业踩坑笔记。

邀请了菜鸟的朋友分享物流解决方案专家，专业的事交给专业的人。还邀请了在TikTok的服务商大齐，他们都有很多运营企业的经验，很多坑的经验和实战总结。大家现场也有很多问题直接交流了。结束之后在晚宴之前大家又赶到了一家母婴连锁店去看，这样就把越南市面上有特色的店都看完了。

这次越南游学，从零售业态，线上线下，品牌，平台，运营服务商，法规服务商……比较完整的经历了。如果想做越南市场，方式方法，经验总结都有了，直接能上手了。这也是我们游学的目的所在。

最后还是那句话，别人说一千遍，不如自己去看看。今天刚刚从越南胡志明飞到香港，好久没来香港了，维多利亚港是真的漂亮。一切都是最好的安排，下一站我们欧洲见。