作者/梅莉

导读：复盘2024年，婴配粉行业之战不仅并未有熄火趋势，反而在存量内卷和缩量博弈下，开始从单一维度的产品力精研、渠道力精耕转为更为高阶的品牌价值塑造和品牌势能构建。

近日，腾讯视频热门综艺《喜剧大会》正式收官，作为节目独家冠名品牌，蓝河再获全行业瞩目。母婴行业观察梳理发现，过去一年，蓝河作为绵羊奶粉开创者和羊奶粉领先者，在筑牢品类差异化和产品高质量优势的同时，坚持品牌力深化与渠道力精耕两手抓，并以其对未来趋势的深刻洞察，在行业变局中砥砺前行，“咬定青山不放松”，引领同行者开拓广阔天地。

热门喜综切中新时代父母情绪需求

以精准营销连接消费者品牌认知之桥

三年一代妈，在不断内卷的行业环境和科学育儿、精致育儿等消费观念的影响下，强化品牌价值，抢占年轻消费者心智，一度成为品牌长期制胜的关键。

今年，“情绪经济”成消费行业热门话题，根据研报数据，新消费人群更看重商品和消费过程中的情绪价值，以及品牌向外输出的理念，在这其中，“快乐消费”更受到年轻人的欢迎。

蓝河瞄准这一趋势，在今年先后独家冠名《轻轻松松喜剧节》、《喜剧大会》综艺节目，精准切中了新时代母婴消费者的“快乐情绪”需求——既要快乐育儿，也要快乐悦己。其中，《喜剧大会》作为腾讯视频重磅打造的S+级爆款综艺，集结人气明星大张伟、郭麒麟以及专业喜剧演员张维威、李川等人，一开播即登顶腾讯视频平台热度第一，播出期间更是在多平台登顶热搜TOP1。可以说，独家冠名高热度、高情绪价值的喜剧综艺，是蓝河深入年轻消费群体、强化品牌知名度的神来一笔，为其探索品牌未来更多可能性增长打下良好的用户基础。

而强势打入年轻消费群体之后的第二步，是建立消费者对品牌专业力的认可，完成品牌价值塑造旅程。为此，蓝河邀请有着浙大临床医学硕士背景的知名母婴博主“年糕妈妈”担任蓝河自护力验证官，以更专业、更亲和的形象和视角带领用户深刻感受蓝河多项强配方产品对宝宝成长的显著助力，此外，蓝河还联动冠名节目，邀请到喜剧演员兼“超级奶爸”张维威担任自护力体验官，加强品牌专业力的深度曝光，进一步积蓄品牌势能，提升产品认可度。

纵览全局，母婴行业的消费者迭代速度之快远超其他行业，因而，唯有以长时间且高势能的品牌曝光和露出，与年轻消费群体建立更深层次的链接，才能使蓝河始终葆有焕发向上的活力，进而赋能产品与渠道的创新与增长。无论是独家冠名喜剧综艺节目，还是深度合作人气与育儿经验兼具的自护力验证/体验官，都是蓝河年轻化精准营销战略的重要一环，也是蓝河长远战略的用心之选。

专业研发实力打造“羊奶粉配方天花板”

以优异产品矩阵深筑品牌护城之河

艾媒咨询数据显示，羊奶粉的品质与产品品牌是消费者消费过程中最关注的因素，其中产品质量为首。诚然，品牌营销能助力品牌破圈立势，但究其根本，唯有过硬产品实力才能使品牌狂飙的步伐走得更为扎实和深入。一如蓝河，不仅在品牌拓展进程中敏锐超前，还凭借精益求精的研发、布局和自主全面的供应链体系在产品力上真正做到了“领航全行业”。

专注研发，绵羊奶粉勇攀高峰。深耕羊乳营养研发，蓝河率先在全球推出第一款婴幼儿配方绵羊奶粉，为国内绵羊奶粉市场打开局面，在战略层面于行业意义非凡。同时，凭借沉淀多年的研发布局，蓝河在产品配方上不断升级，持续引领行业不断攀向更高峰：比如蓝河新国标绵羊奶粉不仅采用与母乳成分更为接近、消化舒适性更好的绵羊奶，还以2800mg乳铁蛋白+实证8种HMO打造顶配自护力，加上OPO、益生菌、益生元辅助提升肠道消化力，汇和“DHA+ARA+叶黄素”凝聚超级脑视力，被誉为“羊奶粉配方天花板”，备受渠道关注和用户喜爱。

持续创新，牛羊品类并举全面布局。蓝河并未局限于绵羊奶板块的价值占位，而是基于强大的研发实力，以绵羊奶粉爆款产品为排头兵，推出山羊奶粉、牛奶粉产品，从而构筑起牛羊两大品类矩阵，以迎合更加多元化的市场消费需求。而蓝河山羊奶粉、牛奶粉也拥有强大的配方实力：蓝河春天羊羊奶粉采用山羊奶，有着更高的脂肪和低聚糖含量，“天然小分子+高乳铁蛋白+TOP1含量DHA”配方助力自护力、吸收力、眼脑力全满足；蓝河姆阿普牛奶粉则采用顶配舒适水解配方，含有1/50超微小分子蛋白+多国专利OPP、CPP，覆盖79种全面营养。

自主严控，国际化全产业链质量为先。奶粉行业竞争加速，牛羊奶粉监管趋严，要求企业全方位多维度提升生产实力，建设自主产业链便是企业间形成泾渭的重要一环。而蓝河早早就构建起“中国-新西兰-意大利”国际化全产业链，并基于国际羊乳营养研究中心，以科研创新驱动为核心，建立高标准、严要求的全供应链质量管理管控模式，为行业质量标准贡献榜样力量。

从研发、布局到质量精细把控，蓝河以父母之心打造行业的产品标杆，不仅得到了市场热情拥护，同样获得了行业高度认可。2024年，蓝河继续活跃在羊奶粉热销榜和口碑榜；2024年，蓝河还荣获第三届长沙市市长质量奖。该奖项三年一度，是长沙市政府针对质量管理先进、成绩显著的组织和个人设立的最高质量荣誉奖，也是对蓝河多年来坚守产品高质量的权威肯定和赞誉。

坚定承诺守护渠道利益

以多元有力举措助推生意健康发展

从产品落地到商业价值实现，品牌最惊险最关键的一跃就发生在渠道侧，品牌与渠道鱼水交融，密不可分。但近些年，随着互联网技术的普及和竞争形势的愈发严峻，母婴渠道体系也在经历巨大的动荡变化：线下增长与创新不断遇阻，窜货乱价现象频频发生，行业众多主体陷入困境。而在这种态势下，要想推动市场正向循环，越是富有责任感和行业格局的品牌越是会选择坚定不移地与渠道站在一起，共赢发展新周期。

根据尼尔森数据，线下渠道依旧是羊奶粉最主要的销售渠道。兼具品牌影响力和产品竞争力的蓝河清晰认识到渠道共赢的重要性，秉承“三个不动摇”原则，采用多种手段维护线下渠道健康秩序，助力共同增长。

具体来说，坚持“三个不动摇”即坚持渠道利益稳定不动摇、坚持严格控货控价不动摇、坚持电商控价不动摇，并下延出“一严两保三控”体系和“一物三码”制，即“严厉打击窜货乱价、保障渠道利益和保障门店利润、控区控货控价”以及“罐底溯源码、罐顶防伪码、罐内权益码”，种种措施的坚决推进为渠道端带来了显著的改变。

比如针对窜货乱价现象，蓝河的“三码”可以帮助品牌追踪异地扫码情况，监督产品流向，并进行严格管控，以科技手段实现货品全流程监督，与此同时，在线上严查严处低价行为，维护健康市场秩序。今年，蓝河产品异地扫码情况得到了进一步的改善，全渠道产品价格也保持着健康稳定状态，收获了众多终端门店的积极反馈。

又比如针对渠道增长受阻问题，蓝河推出“会员喜上喜，集6兑1有好礼”和“新客开罐礼”惊喜活动。这类活动将会员运营与线下门店经营相结合，基于数据互动，不仅能够为门店引流，拓展新客，同时还能借助会员制度提升用户信任度和复购率，以创新思路为门店探寻新增长。值得一提的是，2025年，蓝河还将继续组织丰富的会员活动，并且通过不断刷新玩法激发用户新鲜感，为渠道增长带去源源不断的活力与信心。

结语

回首2024年，蓝河以“三新”抓点打造渠道品牌共赢增长新局面：以针对年轻消费者的新锐精准营销拓展品牌发展边界；以精研成分与配方创新的新国标奶粉树立行业产品标杆；以融合品牌决心和技术智慧的新渠道战略赋予门店无限能量。在即将到来的2025年，蓝河旗下产品将迎来全新升级，将充分延续创新动能，继续携手渠道，共谋行业发展新篇章！

文章来源：母婴行业观察

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