作者/畅畅

母婴行业整体向卷已是不争的事实，但随着消费者科学育儿、精细化育儿需求愈发凸显，不少细分赛道显露出蓬勃生机，“儿童身高管理”领域吸引了众多品牌争相涌入和加码。

不过，即使是蓝海市场，想要在各具竞争力的品牌间脱颖而出也并非易事，这不仅对企业的综合实力提出了极高要求，企业从诞生开始就自带的基因更是决定着品牌能走多高、走多远的最关键因素。彼格高之所以能在儿童身高管理赛道中杀出重围、领先发展，与母公司长空会独特的经营基因密不可分。

在近日由母婴行业观察举办的“2024第十届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，长空会董事长卢海波先生指出，无论品牌、代理商还是门店，竞争的核心都是运营和思考。长空会以客户和用户为运营核心的生态经营基因，是彼格高备受渠道信赖的根本。也正是凭借着对消费者的前瞻洞察、对渠道痛点的感同身受、对自身企业发展的明确规划，卢海波先生实力荣膺「年度杰出CEO大奖」；在卢董及团队的带领下，彼格高也凭借其出色的创新表现，斩获了「年度创新力企业大奖」。此外，在大会现场，母婴行业观察还有幸专访到彼格高健康管理有限公司总经理江洲先生，进一步深挖彼格高迅猛增长背后的运营策略、布局逻辑和前瞻思考。

长空会董事长卢海波获得樱桃大赏年度杰出CEO大奖

彼格高获得樱桃大赏年度创新力企业大奖

精耕身高管理，与消费者同频共振

持续拓宽品类边界

“我们一直在思考如何进行更好的儿童身高管理，”江洲先生直言，“孩子现阶段身高发育异常，并不是近几个月才发生的，可能几年前就存在了，所以应该前置管理。”

彼格高健康管理有限公司总经理江洲先生（右一）

基于对儿童生理发育机理的科学研究以及创新提出的“六维身高管理理论（体育运动、情绪管理、睡眠管理、饮食干预、中医保健、营养干预）”，彼格高在原有3-18岁儿童及青少年身高管理产品矩阵基础上，推出了针对0-3岁宝宝的婴配粉产品，帮助父母把握孩子的每一个成长黄金期，从营养补充角度改善孩子因营养不良、基因遗传等因素导致的身高发育迟缓、落后情况，助力更多宝宝赢在起跑线上。

为决定先以纯绵羊奶作为首款婴配粉产品，彼格高也是历经了多维研判。江洲先生谈到，通过调研，彼格高发现对于新生儿父母，“孩子长得好”是最大的诉求，所以在宝宝口粮选择上，就会出现从出生前的基于品牌到出生后更多基于孩子体质来购买的转变。首先，从营养吸收角度来看，绵羊奶粉营养更丰富，乳铁蛋白、天然乳钙、天然叶酸、维生素B12等含量均高于山羊奶粉，更天然更营养，在具备羊奶粉低敏特性的基础上，脂肪球还更小，宝宝易吸收还不闹肚；从中医角度也印证了羊奶粉更贴近母乳，更适合宝宝消化吸收；加之，从战略占位角度，消费者对羊奶粉的接受度不断提高，但羊奶粉的消费者教育相对不足、绵羊奶粉潜力未被完全挖掘。

江洲先生还透露，除了婴配绵羊奶粉之外，未来彼格高还会推出婴配牛奶粉和特配粉，以满足不同消费者的需求和偏好，从成长发育的最初始阶段上，为孩子长高提供助力。

守护信任财富，与渠道共进共赢

引领行业高质向上

其实，彼格高杀入婴配粉赛道的初衷还与渠道有关，卢海波先生从集团整体层面坦言，“长空会旗下品牌严控窜货低价，所以渠道客户也希望我们出一款不乱价的婴配粉。”任一品牌的成功，除了依托于产品上的深厚积淀，同样有赖于渠道端的推广助力。一方面，线上价格战的愈演愈烈也波及到了线下渠道，窜货乱价现象持续突出；另一方面，随着更习惯线上购物的00后成为母婴消费的主力军，进店率低成为母婴门店非常迫切改善的难题之一。唯有破解母婴门店、代理商难题的品牌才能与渠道形成良性循环。

卢海波先生强调，长空会与合作伙伴互相承诺“谁窜货，谁是小狗”。从企业基因上来看，长空会更多是运营客户、经营生态为主，“因为信任才是最大的财富，所以我们要追求的是控制欲望、放缓脚步，彼格高的终极目标是做一个谁都窜不到货的，针对调理型门店、管理型门店、中小型连锁的定制化婴配粉品牌。”

长空会董事长卢海波先生

彼格高总经理江洲先生从实际经营角度进一步明确了彼格高具体是如何从三方面入手从严进行控价控货，力争构建更和谐的渠道生态，与合作伙伴携手共赢：第一，源头管控，制定更合理的业绩指标，根据每个地区实际情况、实际容量分配额度；第二，渠道管控，采取保证金制度，升级控货系统，例如积分系统、电子围栏等；第三，货品管控，产品效期问题负责到底，保证退换货，大宗货品流通监测，第一时间发现管控。

在提升母婴门店专业性、破解动销难题方面，彼格高也是不遗余力。江洲先生表示，彼格高发现消费者对儿童身高管理问题存在认知差，但单凭母婴渠道难以精准地判断孩子发育中遇到的最根本问题，需要医疗层面的专业加持，为此专门成立彼格高医疗事业部，开设彼格高综合医疗门诊。此外，彼格高还大力推动线上线下渠道融合，通过专家IP的打造、线上科普，帮助线下实体引流拓客。通过一系列的组合动作，彼格高在帮助孩子解决身高方面困扰、推动儿童身高管理知识科普的同时，也助力渠道实现了相应的风险防范和生意增长。聚焦彼格高婴配粉产品，江洲先生还分享了接下来运营的具体措施，一是安排推广小组，下沉至市场端，协助门店做好新客开发；二是配备营养师团队，推进回访追踪。

进一步深挖来看，彼格高能做到“想渠道之所想，急渠道之所急”，其实离不开卢海波先生在渠道的多年深耕，可以说是实践过了线下母婴渠道的每一个环节，积淀了丰富的渠道经验和洞察，以及江洲先生等品牌运营团队的紧密配合、共思共建。

不止彼格高，在卢海波先生独到的经营思维和前瞻的市场洞察下，长空会还成功打造了晓婴坊、空之树、颐膳师等营养大健康品牌。这些品牌从母婴领域延伸至全家营养，精准契合了母婴调理型门店向全家营养转型的大趋势。

结语

站在行业角度，母婴营养品已经度过“草莽”发展阶段，对品牌综合实力提出了更多维的要求，长空会及彼格高以前瞻视角与消费者深度链接、与渠道同频共振，在创新发展的方向上不断前进。相信在未来，长空会及彼格高必将迎来更大的发展机遇，在营养大健康赛道中发挥更加卓越的引领和示范作用。

文章来源：母婴行业观察

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