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做“营养品界的拼多多”,罗永浩身边的男人又双叒创业了
导读:众筹下单、工厂拿货、只赚十元......有人说朱萧木做的是“营养品界的拼多多”,而他自己显然更中意“营养品界的胖东来”这个叫法。
作者:营养品情报
第四次创业
除“交个朋友”外盈利最快的项目
“我都不说这次创业了,我的人生都受到了影响,没罗老师我就不会创业。”
从锤子科技0001号员工到交个朋友主力主播,再到FLOW电子烟创始人、减龄uda创始人。尽管身份角色一直在变化,但贴在朱萧木身上最醒目的标签,依旧是“老罗身边的男人”。
眼下,老罗正闷声筹备自己的AI产品,朱萧木则将名为「营养工厂」的新项目推到了台前。
之所以命名为「营养工厂」,与其“特殊”的商业模式有关。按照朱萧木的说法,当时他在朋友圈发文提到某款营养品电商售价2000元,从生产厂商处直接拿货的定价仅为79元,但拿货门槛是一万瓶。当天,该产品便通过群内接龙的形式销售一空。
“当时那都不叫产品,就是众筹,但成了。后来又试了别的品,也行。我说那什么也别说了,就直接搞个小程序开干了。”
据了解,从去年4月份小程序上线以来,「营养工厂」基本维持着每周上一个新品的频率,截至去年年底已有30多个sku,合计售出了十多万瓶产品,几乎是除交个朋友外,朱萧木盈利最快的一次创业项目。
而综合各方媒体报道来看,「营养工厂」前身正是朱萧木上一次的创业项目「减龄uda」,如今搜索「营养工厂」小程序仍能看到减龄(北京)科技有限公司的字样,只不过减龄咖啡产品已被“降级”为了一条单独的sku。
“减龄咖啡就是我创的,东西贼好,去年(23年)年货节上万的场,场场在线人数几万,但卖的一般,这就让我心灰意冷。”观潮新消费的采访中,朱萧木进一步解释了「营养工厂」的运营逻辑:“还不如搞一个人人都知道的赛道,砍到一个人人都不知道的价格,那这事儿容易成。”
NMN、鱼油、辅酶Q10...
通通“只赚十元”
“人人都不知道的价格”也并非完全空穴来风,「营养品情报」搜索进入小程序后发现,其多款营养补剂产品售价确实明显低于同类产品。
以95%高纯度鱼油为例,某品牌同类产品在天猫国际的售价约220元30粒/盒,每粒约为7.33元,而「营养工厂」的95%纯度鱼油售价为69元60粒/盒,每粒仅为1.15元。相关详情页中,平台还特地列出了产品的生产、关税、运费等成本数字,并在此基础上增加“10元服务费”以制定产品售价。在公众号「UndoAge营养工厂」的年度回顾内容中,他们将其称为“营养补剂届的‘胖东来’经营模式。”
相关采访中,朱萧木也毫不避讳地表示以往营养保健品的加价逻辑非常夸张,有时候一模一样的产品,3万块照样卖的好,于是后来者也定这么高。
“讲到这里很多人的信仰崩塌了,但其实营养品的成本就是极低的。”在朱萧木看来,「营养工厂」的出现打破了全球营养补剂行业“工厂出厂价很低,但品牌定价虚高、利润翻倍炒作”的“潜规则”。
“行业远远没到拼供应链的时候。现在的(营养)保健品市场,很多人靠高价包装暴利,真正关注产品本质的太少了。
营养品讲究牌子真的没有意义?
在绝大多数消费领域,超低售价的反面往往是产品品质的妥协。标榜自己是营养保健市场中“另类且真诚的存在”的「营养工厂」,又是如何做到品质与价格的高度平衡?
“低价不是因为偷工减料,而是因为我们砍掉了所有不必要的成本。”相关采访中,朱萧木谈到「营养工厂」舍弃了天猫、京东等传统公域平台,甚至连“交个朋友”都没有投放,转而选择私域渠道做精准销售,从而大幅降低了渠道费用,进而为产品定价留出了足够的自由空间。
“很多品牌花大价钱买流量,最后不得不抬高售价。我不做这些事,因为我的模式足够轻......我现在跟很多人说的一句话叫“你别怕”,给大家灌输营养品真就这价钱,因为营养品什么都一样,就只有价格不一样,在这里讲‘牌子’没有意义。”
从朱萧木的逻辑来看,营养保健品的核心在于其成分与功效,在相关生产技术高度成熟的当下,若不同品牌的营养品在原料采购、成分比例、制作工艺等方面相同或相似,理论上产品效果会相近。比如前文中提到的高纯度鱼油产品,主要成分及纯度一直的前提下,两者的作用可能无太大差别。
但仍应注意的是,品牌并非只是单指某一个具体的产品,而是产品、服务与消费者之间的综合体验。成熟品牌一般有更完善的服务网络和售后体系,能为消费者提供专业的咨询、指导和售后服务,如消费者在使用产品过程中遇到问题,成熟品牌能及时响应并提供解决方案。
与此同时,成熟品牌通常会投入大量资源进行研发创新,不断推出新配方、新技术和新剂型的产品,引领行业发展。比如在益生菌领域,一些品牌持续研究不同菌株的功效,推出更适合特定人群的产品。
历经智能手机、电子烟后,朱萧木聚焦大健康风口启动的第四次创业之旅能否走得更远?我们拭目以待。
文章来源:母婴行业观察
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