快讯
11月5日，第八届中国国际进口博览会正式开幕。作为连续八年参加进博的“全勤生”，中国乳业国家队蒙牛集团再次携“宝酪斯”等品牌全面展示乳业打造新质生产力的成果。
进博会期间，雀巢大中华区董事长兼首席执行官马凯思(Kais Marzouki)与媒体对话。在被问及如何应对消费理性化趋势时，马凯思特别提到了泡泡玛特旗下IP Labubu。“中国消费者在购买日常用品时会再三考虑，努力管理预算，但另一方面，他们也想犒劳自己，愿意为情感共鸣买单，这给了食品行业是重要启示。”他认为，食品不仅是营养载体，也可以是情感载体，关键在于提供合适的产品、适配的场景和消费的理由。(新浪科技)
据观察，爱婴室10月份新开7家门店，分别位于：泰州、泉州晋江SM广场（泉州首店）、杭州、上海百联南桥、合肥、无锡以及重庆。其中，泉州晋江SM广场店更是爱婴室在当地的首家门店。（新母婴店）
11月6日消息，俞敏洪发文确认孙东旭离职：“近期，东旭因为个人原因，提出不再继续工作。我鼓励他坚持下去，相信公司会越来越好，并希望他未来适当的时候回到管理岗位。但他经过了认真思考后，觉得还是想离开。最终，我同意他离开，不再参与公司工作。我们俩之间保持着很好的沟通，没有任何龃龉和隔阂，请朋友们放心。我会继续努力，和全体东方甄选成员保持密切良好的沟通，带领大家奋发前行，为朋友们提供美好安全的产品。”
根据《中国营养保健食品协会团体标准管理办法》，漳州美莱生物科技有限公司等单位起草了《婴幼儿冻干辅助食品》团体标准，根据工作计划，现面向相关单位公开征求意见，征集截止日期12月3日。
母婴行业观察
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做“营养品界的拼多多”，罗永浩身边的男人又双叒创业了
导读：众筹下单、工厂拿货、只赚十元......有人说朱萧木做的是“营养品界的拼多多”，而他自己显然更中意“营养品界的胖东来”这个叫法。
作者：营养品情报
第四次创业
除“交个朋友”外盈利最快的项目
“我都不说这次创业了，我的人生都受到了影响，没罗老师我就不会创业。”
从锤子科技0001号员工到交个朋友主力主播，再到FLOW电子烟创始人、减龄uda创始人。尽管身份角色一直在变化，但贴在朱萧木身上最醒目的标签，依旧是“老罗身边的男人”。
眼下，老罗正闷声筹备自己的AI产品，朱萧木则将名为「营养工厂」的新项目推到了台前。
之所以命名为「营养工厂」，与其“特殊”的商业模式有关。按照朱萧木的说法，当时他在朋友圈发文提到某款营养品电商售价2000元，从生产厂商处直接拿货的定价仅为79元，但拿货门槛是一万瓶。当天，该产品便通过群内接龙的形式销售一空。
“当时那都不叫产品，就是众筹，但成了。后来又试了别的品，也行。我说那什么也别说了，就直接搞个小程序开干了。”
据了解，从去年4月份小程序上线以来，「营养工厂」基本维持着每周上一个新品的频率，截至去年年底已有30多个sku，合计售出了十多万瓶产品，几乎是除交个朋友外，朱萧木盈利最快的一次创业项目。
而综合各方媒体报道来看，「营养工厂」前身正是朱萧木上一次的创业项目「减龄uda」，如今搜索「营养工厂」小程序仍能看到减龄（北京）科技有限公司的字样，只不过减龄咖啡产品已被“降级”为了一条单独的sku。
“减龄咖啡就是我创的，东西贼好，去年（23年）年货节上万的场，场场在线人数几万，但卖的一般，这就让我心灰意冷。”观潮新消费的采访中，朱萧木进一步解释了「营养工厂」的运营逻辑：“还不如搞一个人人都知道的赛道，砍到一个人人都不知道的价格，那这事儿容易成。”
NMN、鱼油、辅酶Q10...
通通“只赚十元”
“人人都不知道的价格”也并非完全空穴来风，「营养品情报」搜索进入小程序后发现，其多款营养补剂产品售价确实明显低于同类产品。
以95%高纯度鱼油为例，某品牌同类产品在天猫国际的售价约220元30粒/盒，每粒约为7.33元，而「营养工厂」的95%纯度鱼油售价为69元60粒/盒，每粒仅为1.15元。相关详情页中，平台还特地列出了产品的生产、关税、运费等成本数字，并在此基础上增加“10元服务费”以制定产品售价。在公众号「UndoAge营养工厂」的年度回顾内容中，他们将其称为“营养补剂届的‘胖东来’经营模式。”
相关采访中，朱萧木也毫不避讳地表示以往营养保健品的加价逻辑非常夸张，有时候一模一样的产品，3万块照样卖的好，于是后来者也定这么高。
“讲到这里很多人的信仰崩塌了，但其实营养品的成本就是极低的。”在朱萧木看来，「营养工厂」的出现打破了全球营养补剂行业“工厂出厂价很低，但品牌定价虚高、利润翻倍炒作”的“潜规则”。
“行业远远没到拼供应链的时候。现在的（营养）保健品市场，很多人靠高价包装暴利，真正关注产品本质的太少了。
营养品讲究牌子真的没有意义？
在绝大多数消费领域，超低售价的反面往往是产品品质的妥协。标榜自己是营养保健市场中“另类且真诚的存在”的「营养工厂」，又是如何做到品质与价格的高度平衡？
“低价不是因为偷工减料，而是因为我们砍掉了所有不必要的成本。”相关采访中，朱萧木谈到「营养工厂」舍弃了天猫、京东等传统公域平台，甚至连“交个朋友”都没有投放，转而选择私域渠道做精准销售，从而大幅降低了渠道费用，进而为产品定价留出了足够的自由空间。
“很多品牌花大价钱买流量，最后不得不抬高售价。我不做这些事，因为我的模式足够轻......我现在跟很多人说的一句话叫“你别怕”，给大家灌输营养品真就这价钱，因为营养品什么都一样，就只有价格不一样，在这里讲‘牌子’没有意义。”
从朱萧木的逻辑来看，营养保健品的核心在于其成分与功效，在相关生产技术高度成熟的当下，若不同品牌的营养品在原料采购、成分比例、制作工艺等方面相同或相似，理论上产品效果会相近。比如前文中提到的高纯度鱼油产品，主要成分及纯度一直的前提下，两者的作用可能无太大差别。
但仍应注意的是，品牌并非只是单指某一个具体的产品，而是产品、服务与消费者之间的综合体验。成熟品牌一般有更完善的服务网络和售后体系，能为消费者提供专业的咨询、指导和售后服务，如消费者在使用产品过程中遇到问题，成熟品牌能及时响应并提供解决方案。
与此同时，成熟品牌通常会投入大量资源进行研发创新，不断推出新配方、新技术和新剂型的产品，引领行业发展。比如在益生菌领域，一些品牌持续研究不同菌株的功效，推出更适合特定人群的产品。
历经智能手机、电子烟后，朱萧木聚焦大健康风口启动的第四次创业之旅能否走得更远？我们拭目以待。
文章来源：母婴行业观察
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