作者：三杯以后

这几天辛巴跟三只羊大杨哥小杨哥的骂战升级，起因大概就是大家都卖了一家的大闸蟹卡，产品撞车了，价格机制不太一样，投诉，两边开始失控，估计这个故事还没有到结束的时候，不少吃瓜群众都等着看热闹。供给两家大闸蟹卡的那个公司，小聪明搞出了“王炸”，估计往后也不太好混。

在这里之前，大闸蟹好久没有这么热闹了，不知不觉中已经“消失”了好多年。完全没有了很多年前的热闹。虽然现在又是到了大闸蟹上市的时间了，各种广告也在不断的轰炸，尤其是分众传媒的广告，更多的大闸蟹都出来了，你也不知道每家的大闸蟹又什么区别。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

往年每年中秋节这个时候，会收到很多客户送的礼物，其中大闸蟹卡总是有一些的，朋友之间见面也时不时的带张大闸蟹卡，这两年印象中已经没有了大闸蟹的身影或者极少了，今年能确定的是，除了朋友送了我一张大闸蟹的卡，其他的一张都没有了。从这点上来看：1、大家生意都没有以前好了，在采购礼品上的预算也精打细算了。2、大闸蟹价格虚高，大家越来越明白了。3、本质上还是供过于求。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我专门查了下数据如下，估计这两年市场供需变化更大一些。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

前两天跟朋友吃饭，朋友带了一张大闸蟹卡给我说，他们今年又采购了一批大闸蟹，发现价格低了很多，可选择也多，服务也好了，之前都是价格很高，可选择不多，也没什么服务。

大闸蟹价格虚高已经不是短时间的事情了，尤其是人人（蟹蟹）号称阳澄湖大闸蟹，也是醉了。价格虚高一定长久不了，市场会调节，现在只是回归理性而已。可能跟我不是怎么喜欢吃费劲的东西有关系。大闸蟹好吃，但是吃起来比较费劲，一般费劲的东西，我就不怎么想吃了。不过总是有朋友好客，高规格招待，点大闸蟹吃，并且还要给你夹过去，吃起来还是好吃的，只是我自己懒。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

同样的东西还有小龙虾，月饼，茅台酒或者其他高档酒。

小龙虾是好吃的，但是有一段时间价格高质量又参差不齐，乱七八糟，给人的感受很差，再加上供过于求，慢慢小龙虾也就被大家抛弃了，虽然依然不少，也算是一种回归理性。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

月饼表现更惨淡，从目前一些月饼厂家反馈的实际情况来看，今年月饼销售并不太乐观，而且很多月饼价格都明显下降了不少，电商平台均价比往年低了几十块钱，甚至上百块钱。有朋友公司也跟我说，现在月饼几十块钱就买个很好的月饼了，他们公司采购了一些。

今年应该是茅台酒最淡的一个中秋节了，飞天茅台酒的行情价降至近三年新低。，往年9月10月都是旺季，旺季都扛不住，还指望什么呢？以茅台为代表的高档白酒都先跌为敬，这段时间股票都是大跌，关键是短期内我没看到逆转的迹象，这个更可怕。

9月9日，散瓶茅台价格为2365元/瓶，原箱茅台2550元/瓶。今年飞天茅台价格明显低于前两年，同样是散瓶装，与2023年同期的2755元/瓶的价格相比，降了近400元/瓶，远低于2022年同期的2830 元/瓶。在拼多多上，补贴后单瓶的飞天茅台2307元/瓶，双瓶装售价4550元，折合2275元/瓶。

上次茅台经过一系列操作，暂时稳住了价格，但是我个人观点还会跌，这绝不是结束。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大闸蟹，小龙虾，月饼，茅台酒甚至包括房子……这些都是很有代表性的产品，当经济下行，需求严重不足的时候，以前我们确定不移的逻辑都会发生变化。

严重需求不足就不是价格的问题，是没有市场的问题，价格是你能卖出去流通起来才是价格，如果不能，那就什么都不是。钱是钱，钱换成货物就不是钱了。千万要留住现金流，这是你公司的血液和命，自己的命要牢牢抓在自己手里。不知道怎么做的时候，保守一点，比你自己认为的保守更保守一点准没错的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文章来源：母婴行业观察

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