作者/畅畅

导读：在经历了一系列卷价格、卷流量、卷成本后，婴童食品赛道的竞争持续升维，从早期单一的“产品博弈”转向如今全方位的“价值重构”，愈发考验企业的战略定力与超前于市场的战略布局。在此趋势下，立足用户进阶需求，以“儿童身高管理”为战略原点，彼格高通过专注与开拓双轮驱动，实力重塑儿童营养产业格局。

3月7日，重庆，在“医养融合 全龄营养新启航”彼格高身高管理学术研究班第6期暨婴幼儿羊奶粉上市发布会上，彼格高旗下首款婴配粉产品“羊小茁”震撼官宣上市，加速构建品牌全周期儿童身高管理闭环的同时，也为渠道的婴配粉经营打开新局面。

逆消费者生命周期向前拓宽

明星奶爸林志颖现场助阵破圈

纵览一众营养品品牌，目前多着力于向后延伸，从儿童指向全家，彼格高却开拓出一条差异化创新的成长路径，即以儿童身高管理为业务主线，从儿童营养向前拓宽至婴幼儿，彼格高羊小茁婴配粉的上市便是最好的例证。

其一，新品上市即引爆热潮，彼格高持续夯实全周期身高管理心智。据悉，本次羊小茁婴配粉上市会活动，彼格高可谓是重磅投入，一是千人规模，辐射更多渠道客户，围绕儿童身高管理扩大交流互通；二是邀请儿童身高管理领域的多位权威专家，如浙江省人民医院儿科主任张勤、国家级中医人才李荣群、中国疾病预防控制中心营养与健康所副所长翟凤英等，深度解析儿童身高管理、生长发育相关的前沿洞察，强化渠道在儿童身高管理方面的专业性，充分发挥品牌的赋能价值；三是力邀“不老男神”林志颖空降现场倾情助阵，点燃与会者激情，拉升彼格高羊小茁婴配粉上市热度，助力彼格高强势破圈。

于彼格高而言，林志颖不仅拥有超高的国民度、外表阳光积极、内心对品质有着极高的追求，更是一位关注孩子健康成长的父亲，本次羊小茁婴配粉新品发布会因有明星奶爸林志颖的热情参与，一方面成功加深了羊小茁婴配粉在消费者、渠道心中的第一印象；另一方面也凸显彼格高的深厚品牌实力。

其二，以新品为契机，彼格高力拓生意增量。纵览市场，目前绝大部分儿童身高管理解决方案和产品目标人群集中在3岁甚至6岁以后，缺乏对婴幼儿时期的身高管理辅助，随着精致养育需求的持续进阶，全年龄段的追高需求愈发旺盛，越来越多家长希望尽可能早地改善遗传因素以及避免营养不均衡、甚至缺乏造成的身高生长落后、迟缓问题。

基于对用户进阶需求的深度满足和对市场空白点的精准回应，彼格高将战略定位在原有的3-18岁儿童及青少年身高管理的基础上，向生命更早期延伸，通过羊小茁婴配粉、儿童成长奶粉、多骨肽、十全肽、γ-氨基丁酸、磷脂酰丝氨酸、勄宝330成长营养粉七个助高系列产品的系统化覆盖，助力更多家庭从营养补充维度把握儿童0-18岁身高增长的全部黄金时期。从长远来看，依托羊小茁婴配新品，彼格高品牌的用户生命周期进一步拉长，对于未来的生意增长也有显著增益。

以定制产品+全方位服务深度赋能

彼格高与渠道双向奔赴共增长

诚然，婴配粉一直以来被视为母婴线下渠道的“压舱石”，但近年来随着其价格竞争愈演愈烈、窜货乱价现象频出，母婴店在经营奶粉时赔本赚吆喝的情况日益普遍，同时，婴配粉作为重要的流量入口、触达母婴消费者的基础媒介，母婴店也不愿轻言放弃。尤其对于调理型门店而言，以婴配粉为切口，有利于与顾客更快速的建立信任，为其营养品销售做好铺垫，并且依托于自身的专业积淀和服务能力，调理型门店在婴配粉动销转化上相对更为游刃有余。

综合渠道端的反馈来看，调理型门店亟需既能做好控货控价、又能保证利润空间的高品质婴配粉产品来完善品类布局、提前锁定客群、提升经营效率，彼格高羊小茁婴配粉也因此“应势而生”。

进一步拆解来看，彼格高羊小茁婴配粉的问世实则是品牌与渠道的一场双向奔赴，从定位到客群再到理念紧密呼应。在产品定位上，彼格高羊小茁婴配粉聚焦0-3岁婴幼儿的成长发育需求，基于“焕活儿童自然长高力”这一品牌价值观，通过甄选珍稀绵羊奶奶源、配方科学研配，依托5种核苷酸、酵母β-葡聚糖、α-乳白蛋白、小分子蛋白等核心成分，为助力婴幼儿健康成长提供明智视、强免疫、睡得安、排得顺、低敏力5大防御能力，也以定制化的思路积极回应了调理型门店期待有高品质且可保证利润空间的婴配粉来补齐品类矩阵的客观需求。

目标客群方面，彼格高与调理型门店均聚焦于新生代父母的精准育儿需求、致力于为孩子提供专业的营养补充选择，通过羊小茁婴配粉，彼格高在推动门店更早链接消费者、强化信任与粘性、先行一步抢抓身高管理市场风口的同时，也为渠道长期经营彼格高做好铺垫。

在经营理念上，彼格高母公司长空会董事长卢海波先生曾表示，彼格高的终极目标是做一个谁都窜不到货的、针对调理型门店的定制化婴配粉品牌。彼格高羊小茁婴配粉正是延续了彼格高一贯的从严控货控价风格和策略，与渠道伙伴互相承诺拒绝窜货、共同构建更和谐的渠道生态。此外，彼格高通过0-18岁全龄儿童身高服务、配备专业营养师团队、开设彼格高综合医疗门诊等方式全面深度赋能渠道，与渠道一同解决消费者的育儿痛点，长周期、全方位、专业守护中国母婴家庭。

总结来看，彼格高真正为门店做深做透0-18岁全周期儿童身高管理提供了从产品供给到服务赋能的一整套解决方案，助推调理型门店提升自身竞争力。

结语

在行业存量竞争愈演愈烈、品牌普遍面临增长困境的当下，彼格高羊小茁锚定渠道合作伙伴生意的痛点、难点和堵点精准施策，以差异化产品和专业服务构筑品牌壁垒，坚定做身高管理领域的长期主义者。站在行业高度，可以预见，凭借极致产品力和深厚品牌力，彼格高必将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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