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氧颜医美兰焕宇:真诚是最好的杀手锏!
作者/三杯以后
1、医美越来越向快消品靠拢,不再带有奢侈品的属性,人人都买得起。
2、运营模式从销售型转变为服务型,当下医美行业主打陪伴模式,不是单独的做一个项目,而是按照消费者需求,提供春夏秋冬四级的整体护肤方案。因为不存在信息差了,行业只能从交付的效果上让消费者进行多频次、长期的消费。
3、营销模式从过去砸钱就能出效果到当下更需要内容进行填充到做精细化的营销。
4、上游内卷加剧。今年材料和仪器都在降价,这对于机构运营来说是好事。
5、国产替代潮正在兴起,一些国产的二十万的设备能够与进口的六十万的设备相媲美,但市场认知还需要继续教育,这也需要从业者来推动相关的市场教育,同时也能减弱上游对机构的钳制。之后两三年上游的内卷依旧会继续。
6、未来医美机构的发展趋势,对于大型机构来说,是生美+医美直客交付+渠道高客单价项目,中小型机构会偏垂直类。总之未来的业态会越来越聚焦,用自己擅长的方式留存客户,摆脱同质化。
7、随着传播媒介持续变化,消费者的认知也更清晰,机构想蒙混过关已经很难了,所以面对消费者要沉下心来修炼内功,真诚是最好的杀手锏。
8、经过2023年的沉淀,医美行业会在2024年实现扬帆起航,因为真正的大流量医美市场到来了。即使客单价降低,但频次逐步提升,整体的规模也在扩大之中。在这种情况下就要更好的与消费者结合,从而占领未来的医美消费市场。
文章来源:母婴行业观察
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