作者：三杯以后

导读：年底这段时间我一直电话跟朋友们调研交流，为年底的大会分享提供下思路启发，力求有更实用的总结分享给大家。用心准备了很多，不过在这个过程中也有些感慨，可能最后很难上到大会演讲的PPT上，这里分享下。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

广东的一个朋友，从疫情到现在除了见面聊，我每年会认真的打电话交流，年中一次，年底一次，无论疫情影响多大多难，每次他都是积极努力正能量，这两天聊天明显情绪下来了，他说：现在这样的情况，努力不努力的差不了多少，我现在唯一能做的事，1、控制好成本，做减法，哪些不确定的一律砍掉，然后裁剪人，调整组织结构；2、保持好现金流，我原先觉得2024年怎么也就好起来了，现在看太乐观了，我先至少保持3年的现金流再说。3、认真的面对自己，哪些是你核心的事情，把这个事情做好，等市场机会回来。保证自己在牌桌上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他说最近广州都不堵车了，之前是疫情管控有这样的情况，现在虽然不是那个样子，也明显感觉到路上不堵车了。我说北京我也有在这样的感受，以前我停车的停车场经常停满，而且车位外面还停着车，来人开车挪车等等。现在什么时候去都有空位，而且还空着不少。他说，我还以为广州经济以外向型经济为主，影响比较大，北京也这样吗？看样子不分东西南北。如果北京广州这样的一线城市都这样，真的是不容乐观。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

上面这位朋友算是个代表吧，其他我电话的朋友，跟之前比也有明显的情绪下来，以前聊的时候还能“吹吹牛”，开心开心，现在都不知道说什么了。‍‍‍‍‍

但是还有个现象也非常明显，就是还有一批朋友，占比不少，他们依然信心满满，企业还在增长，感受很强烈。比如一做玩具的朋友，我们每年也交流好多次，昨天跟他聊，他很兴奋和激动，这么多年终于证明了他专注产品研发创新是正确无比的事情，他们还在增长甚至在快速增长。以前行情好的时候，他的投入效果不明显，今年增长非常明显。产品研发创新驱动增长，整个品牌的生态效率很高，接下来出海也在爆发中……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

还有很多增长的故事，BeBeBus在快速增长，世喜在快速增长，伊利还在增长，飞鹤这么大体量和单一产品，虽然今年持平，但是你要知道，奶粉大盘下降了十几个点，飞鹤市占率提升，某种程度上也是“增长”，美素佳儿还在增长，a2还在快速增长，英氏也在增长，Babycare这么大的体量还在增长……‍

我了解到的除了上面这些大家比较耳熟能详的企业或者品牌，还有不少企业也在增长。其实有很多企业增长的不错，只是在这样的大环境下，都在闷声增长。

文章来源：母婴行业观察

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