作者/三杯以后

一晃母婴行业观察马上10年了，拉长了时间看，一个产业真的是跌宕起伏的变化，尤其是到现在这个时间，行业的至暗时刻？黎明前的黑夜？总之这几年出生人口的快速下降，把大家都弄慌了，但这并不代表这事就没底了，哪怕是每年七八百万新生儿，群体仍然是足够大的，这个行业也不会消失的，不过确实需要改变了。

在走川渝市场的时候，遇到群群同学，她自己在县城开母婴店，我的到来，让她很开心，她说看了我们太多的内容和视频，今天能看到活的还是“送货上门”激动的不行。据说去年她自己一家店比当地11家店的营养品都做的好，听她讲怎么做的，深有启发。跟她合影还不够，非要一起拍视频，还发到了她的抖音上，也能看出来她的勤奋和敏感。

来群群店的路上还有个插曲，带我走市场的兄弟在路上说建川博物馆就在旁边，我一听实在是没忍住，改了行程去了建川博物馆，虽然只是走马观花的感受了下，也耽误了大概一个半小时。群群说一直期待你们来，听说临时有事情以为你们要不来了，心情起起落落的。她的话对我触动很大，往后我更加努力更加认真的对待。

同样到了重庆市场，遇到了娇娇姐，她说我自从进到母婴，我真的什么都尝试过了，很多都是不行的，没有什么效率和效果的。但是自从我做了大健康，以前是我求消费者买我的东西，还要各种伺候，各种搭配赠送。现在都是消费者“有求于”我，完全反转了，我是专业的，我能帮助他们解决问题，能给消费者带来价值，我自己也很有成就感。如果还只是卖货，门店不转变的话，早晚死。而且这盘货早晚还会回到超市。母婴店只是卖货往后没有任何价值了……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

走市场的时候遇到的朋友普遍反应是难的，我也会问他们同样的问题，他们也基本上跟老王的回答类似：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我：“你会转型吗？”

老王：“不会了，别的行业我更不了解，更不会干，对我来说更难；做熟不做生，还是继续做吧，只要不亏钱能养活自己就行。”

我继续问：“你还看好这个行业的未来吗？”

老王：“看好，市场一定会回来的，我也经历过行业高光时刻，美好时光，现在经历困难也正常，只要坚持住，市场慢慢会好的。”

走市场时候大家几乎都问我一个问题，出路在哪里？我当然有我的答案，我也会在成都这场新渠道大会&增长品类大会上跟大家认真的分享。

但是很多时候，知易行难。即便是你知道，你也很难做到。怎么能帮助大家尽量的能做到呢？母婴行业观察团队10年的沉淀，沉淀了庞大精准产业数据库，我们把品牌数据库，代理商和渠道数据库，生态服务数据库，等等都分门别类梳理好，让大家更好的高效互动合作起来。

产品品牌数据库的价值，现在市场上卖的比较好的或者消费者喜欢的产品大家都知道了，比如，Babycare，比如世喜等等，但是我要说的不是现在，而是在他们还没有这么火的时候，我们就关注到了，因为有品牌数据库，数据反馈这些产品发展很好。如果在他们还没有那么火的时候，就跟他们建立了合作，现在是不是有优势了？哪怕是奶粉，我们也会告诉你，外资的a2，美素佳儿，达能系还不错，国产的飞鹤，伊利也还行，举例a2和美素佳儿，我们的数据显示，它们不仅仅是现在卖的好，未来三年预期，如果没有别的意外，依然会比较强劲。如果你早人一步知道并且行动，无论你是代理商还是零售商，是不是有优势了？同样还有其他品类数据库，我们就是要提前发现潜力产品并且早人一步合作起来。快人一步就是生存机会，快人一步也许就是最后还能留在牌桌上的底牌。

我知道很多朋友一直关注我们，关注母婴行业观察出的各种报告和各种数据榜单，产品趋势研判，但是还是有很多朋友没有及时关注到或者说关注到了，但是行动力不足，执行力不够。这次我们走到川渝市场，就是想大家更多深度互动交流起来，让更多的朋友了解到消费者需求的变化以及哪些产品是有机会的。

我会带着母婴行业观察团队分享我们10年沉淀，把庞大精准产业数据库，产品品牌数据库，最新用户洞察分析，母婴门店发展趋势以及最新案例分析等等，把最精华的，一次都分享给大家。

如果还不够的话……

我们还带来了川渝地区优秀代理商&门店代表案例分享，那些身边可复制的经验总结一次都给你。也许他们不完美，但是无论从店面陈列，选品，运营，用户理解还是创始人的想法，都让你有不同的启发，都有他们独特的地方。我们身边的可参考的这么多案例，我们都邀请到了9月26号成都大会上。

如果还不够的话……

我们还邀请了江浙沪那边做的很有特点的门店，比如奶牛布克。只要你走市场就会发现，江浙沪的母婴产业发展是比较领先的或者说创新比较超前一些的，某种程度上说是一直在引领行业的发展变化，尤其是母婴门店这方面。这次请到成都来，分享心路历程，真实的想法，机会难得。

如果还不够的话……

我们还把美团即时零售负责人请到了现场，我们今年的调研，即时零售是难得的增长板块，从门店的反馈来说增长迅猛，从品牌商的数据反馈也是增长迅猛。可以用迅猛来形容的，一奶粉品牌操盘手跟我说，他们这个板块今年增长了70%以上。还等什么呢？我在走重庆市场的时候就遇到了当地美团做的非常厉害的操盘手，母婴板块他第一，整个重庆市场各行各业都算在内，他能排在前十，他是怎么做到的呢？9月26号，我们现场分享。

如果还不够的话……

我们把抖音，小红书的资深人士请到了现场，现在大家都说，除了抖音就是小红书，或者说只有抖音和小红书了吗？我们把实战派请到现场，让他们讲讲这两个平台真的这么管用吗？我们怎么在这两个平台拿到正向结果？

如果还不够的话……

再来一场资源对接大会，让消费者喜欢的产品和优秀的代理商、门店、月子中心、团长达人等一起深度对接。但是这不仅仅是产品的对接，更是全方位资源认知的对接。

如果，如果还不够的话……

再来一场晚宴，母婴人之夜，让意犹未尽的我们继续好好聚，深度交流。同时还有颁奖盛典，但是我们颁少不颁多，获奖不获奖希望你都能理解，都能收获满满。

如果，如果，如果还不够的话……‍

我们晚宴结束第二场第三场继续走起……就像直播一样，一瓶两瓶三瓶四瓶五瓶……老板不满意，一直加量不加价到您满意。

母婴行业其实很大的，只是从货品上来看，婴童食品、纸尿裤、童装童鞋、玩具益智、婴儿护理、喂养用品、婴童出行、寝卧家居、孕产用品……再细分的话，只是婴童食品就涵盖，奶粉，零辅食，营养品等等；如果再加上母婴零售，科技互联网，早幼教，生态服务……很大的行业覆盖，以前我们可能只盯着奶粉，后面我们要把眼界扩大了，看见更大的产业。

而这些恰恰是我们擅长的，9月26号，四川成都，我们一次聊透，我们不见不散。

文章来源：母婴行业观察

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