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逆势增长小玛熙创始人郭金东的成长思考
1、我们的生意一直在增长,从2016年开始,我们把奶粉和纸尿裤没有放在重点了,只占小部分。
2、如果一个城市一年有5000个孩子出生,这些孩子大部分都在你的连锁店消费,那就不得了;但如果你的产品、管理、店面不升级,即使有10000个孩子出生,那也没用。用心把人货场做好每个事情每个环节做好。
3、一直坚守自己的路径,几年前大家都在玩的,也许你觉得很老套了,但是90后宝妈们还是觉得很新鲜,还是都想尝试一下。
4、现在消费形式在改变:购物就分线上和线下,线下购物都是冲动型消费,一是在医院门口,二是在商场,现在商场都是吃喝玩乐一条龙。我是坚持做商场门店,商场自带客流。
5、选品时主要看重:品牌故事、品牌影响力、线上控价能力,我们最愿意做一些线上价格稳、线下加购率很高的产品,而且复购率也高。
6、我们感觉中高端没什么变化,反而消费在上升。
7、以前做过加盟,但是他们求高毛利、不注重服务,就挣不到钱,后来就停止了。
文章来源:母婴行业观察
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