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资深从业者:用户不进店竞争就结束了
1、引流产品诸如奶粉一开始是母婴店推出来的,但现在被电商绑架,价盘崩了,线下母婴店卖不好,没有利润;营养品比较乱,做起来后估计会一样被电商收割。
2、母婴店O2O已经占到70%以上了,等于用户不进店,竞争就结束了。
3、电商对于母婴店来说其实是一个效能下降的玩法,刚开始有流量红利把商家都引进来,然后就是开始搏杀,破价,还要花钱买流量,几个平台不停地倾轧,品牌在线上活着肯定是活不下去的。
4、线下还是壁垒的,需要品牌降低欲望、控好价格、严控分销、稳住价盘。
5、现在母婴店大牌奶粉卖得挺高,但纸尿裤基本上都是贴牌,其他的都是不匹配高端奶粉的东西,所以我形容母婴店身上穿着奶粉的西装,脚上却踩得是其他品类的解放鞋。
6、现在产品组合都是错位的,引流产品被电商绑架、高毛利产品价格被打乱,消费者没有进店理由了。
7、我想开一个品类课程,提高在品类组合上对相同价值用户的交叉率、渗透率,吸引更多用户进店,但前提是产品要把价盘控住。
8、同质化的产品太多了,飞鹤伊利君乐宝三家的产品都够全国孩子喝了,差异化产品很难出来
9、今年是最难的,民营企业的骨干以及管理层和公务员以前是下沉市场最富裕的两类人,但今年公务员工资打折到两三成?民营企业被欠款?他们的收入在下降,日子更难了。
10、后面都是苦日子。
文章来源:母婴行业观察
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