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周四

201910

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 快讯

  • 爹地宝贝去年营收1.79亿元

    近日,爹地宝贝股份有限公司发布2024年业绩报告。2024年全年,公司营业收入约1.79亿元,同比减少25.48%,归属于挂牌公司股东净利润约-4,338.32万元,同比增加55.14%;基本每股收益-0.28元/股,同比增长55.56%。对于报告期内营业收入较上年同期下降,爹地宝贝在财报中表示,主要是近几年新生婴儿出生数持续下降,国内纸尿裤消费市场萎缩,竞争加剧,本年纸尿裤收入较上一年度减少5272.61万元。女性卫生用品收入同比2023年增长34.74%,主要是公司将女性卫生用品作为战略性增长产品,加大了女性卫生用品的研发、生产和销售。

    1天前
  • 秋田满满推出旗下首款HMO母乳低聚糖有机配方米粉

    近日,国家卫健委发布公告,2’-岩藻糖基乳糖正式获批允许使用于婴幼儿谷类辅助食品和婴幼儿罐装辅助食品中。婴童食品品牌秋田满满迅速行动,联合全球化巨头凯爱瑞、行业翘楚虹摹生物、贝因美,正式发布秋田满满旗下全球首款添加HMO母乳低聚糖的有机配方米粉

    1天前
  • 雀巢集团决定推动其研发组织变革,押宝精准营养

    雀巢集团日前正式宣布,将加强其在生物技术领域的研发专长,并开设一个全新的“深度科技(deep tech)中心”,以增强其创新渠道,提高研发、创新和运营效率。同时,研发组织将变得“更精简、更敏捷”。旗下雀巢健康科学业务也进行了研发组织架构调整,增强尖端生物技术和临床研究的研发专长,将带来全新的营养解决方案。雀巢指出,新的研发能力,则包括开发下一代筛选检测方法、增强精准发酵能力,以及加强临床研究项目。“这些能力将推动精准营养领域的重大进展,并推动新一代高效生物活性物质和生物相关物质(包括后生元和合生元)的开发。”

    1天前
  • 美国启动婴儿配方奶粉营养标准全面评估

    日前,美国卫生与公众服务部(HHS)及食品药品监督管理局(FDA)宣布将对婴儿配方奶粉营养成分标准启动全面评估。FDA已依法发布信息征询书,将基于最新科学数据评估现有营养要求修订需求,并公开征集公众意见。

    1天前
  • 可靠股份获得发明专利授权:“纸尿裤复合吸收芯体及其应用

    根据天眼查APP数据显示可靠股份(301009)新获得一项发明专利授权,专利名为"纸尿裤复合吸收芯体及其应用",专利申请号为CN202310885402.3,授权日为2025年5月13日。专利摘要:申请提供了一种适用于纸尿裤的复合吸收芯体,所述复合吸收芯体由依次叠加的下渗层、高分子层1、导流层、高分子层2以及扩散层组成;所述高分子层1和/或高分子层2由加入了抗菌物质的丙烯酸钠复合吸水材料制成。本申请的复合吸收芯体具有吸水吸尿能力强、速度快的特点。

    1天前

 母婴行业观察

增长超30%!逆势而上的Alvin艾薇儿做对了什么?

产业

小六

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2025-04-21 10:09

作者/芝月


导读:母婴消费升级浪潮驱动下,纸尿裤也在朝着精细化、高端化、品质化方向发展。当行业迈向专业比拼阶段,新老品牌交锋势不可挡,而那些在技术研发、材质革新、用户体验、渠道优化等关键领域持续深耕,并能构建起技术壁垒与产品特色的品牌,更有可能在激烈的市场竞争中占据优势地位。正如在纸尿裤行业整体陷入增长困境时,仍能逆势而上,创造出超30%业绩增长的Alvin艾薇儿。


为进一步拆解Alvin艾薇儿从破局突围到逆势增长的底层逻辑,母婴行业观察对Alvin艾薇儿品牌创始人姚鑫进行了专访,细探品牌增长背后的思考与远见。



直击用户痛点

以高端产品构筑品牌发展护城河


随着年轻一代母婴消费群体的崛起,他们在纸尿裤选择上,不仅追求安全,更对具备舒适度、质价比以及能彰显个性的产品有着强烈的渴望。姚鑫在采访中也提到,“当前,新生代母婴用户对纸尿裤的需求主要体现在三个方面,一是包装颜值、二是产品把控、三是情绪价值的额外满足。”


从产品外在形象来看,当挑剔派父母遇上年轻化审美浪潮,如何在寸土寸金的货架空间里,用包装吸引Z世代母婴消费群体眼球的同时,满足年轻宝妈热衷拍照分享、将高颜值产品视为社交货币的心理需求,成为纸尿裤品牌突围的关键命题。基于对消费趋势的前瞻把握,Alvin艾薇儿将插画式与个性化设计元素巧妙融合于产品包装之中,这些新颖亮眼的产品一经上市就迅速收获了一众母婴消费者的青睐。此外,为持续激发用户购买欲望,保持产品的新鲜感和吸引力,Alvin艾薇儿更是推陈出新,定期更换包装,让每次的产品都能给消费者带来视觉惊喜。


诚然,好的包装固然能吸引消费者的短期注意,但硬核的产品力才是长期留住用户的基础。对于这一生存法则,Alvin艾薇儿自然也熟谙脉络,在谈及产品品质时,姚鑫表示:“中国纸尿裤行业正在从存量竞争迈向价格主导新赛段,Alvin艾薇儿从一开始就跳出价格竞争板块,坚持做品质。”


具体拆解来看,Alvin艾薇儿对产品品质的信心主要得益于背后全产业链的支撑。为保证产品质量,Alvin艾薇儿在全球范围内甄选优质原料,从新加坡、韩国的高分子,到德国的粘合剂,再到美国的橡皮筋、腰贴,Alvin艾薇儿始终秉持严苛标准。截至目前,Alvin艾薇儿已成功与全球500强纸尿裤原料供应商达成深度合作;在原料筛选环节,Alvin艾薇儿不仅会对供应商原料生产环境展开细致入微的全面审核,还会对材料的外观、卫生性、气味、透气性、微生物等多项关键指标进行逐一考察,整个筛选流程更是多达29道,如此精细的把控,只为确保每一批原料都能符合标准,从而为产品品质筑牢坚实根基。



严选优质原料之外,Alvin艾薇儿生产工厂还不惜投入大量资金,打造占地超700亩的智能制造基地、超40万平方米的现代化标准厂房、投产上线50余条现代化高速卫生用品生产线,配合工业物联网数据应用平台、生产线实时监管系统等智能化设备和技术,Alvin艾薇儿实现了对纸尿裤生产全链条的精准可控,能最大程度保证产品质地和安全。



为进一步满足新生代母婴用户在多元需求与多场景应用方面的期待,Alvin艾薇儿还秉承“为爱卓越”的品牌理念,聚焦芯体创新及内外层技术的迭代焕新,研发出包含奇幻森林(含桑蚕丝亲肤层触感升级)、小探险家(全能裤敏感特护)、轻柔触感(超值裤性价比)、皇家王室(空调裤夏日透气)、小怪兽(颜值裤审美品味)在内的系列产品矩阵。



回顾Alvin艾薇儿的突围路径,不难发现高价、规模、市占率等传统硬性指标从未出现在Alvin艾薇儿的战略考量范围之内,比起这些,Alvin艾薇儿更在意用户需求是否得以精准满足,产品品质能否赢得用户的深度认可。正如姚鑫在采访中所强调的:“高端不代表让消费者去购买奢侈品,而是让消费者用同样的价格买到物超所值的产品。”


锚定长期主义生意

以强赋能助推渠道新增长


业绩增长是结果,其背后的驱动力除了源于Alvin艾薇儿在产品端孜孜不倦的深耕外,其在渠道和营销上的经营也值得借鉴。


立足渠道侧来看,针对线下渠道既要开新引流,又要利润保障的核心需求,Alvin艾薇儿提出“线上强化流量溢出,线下打造异业合作”的双轮驱动赋能策略。


线上渠道运营方面,通过在小红书、抖音等平台开展产品专业测评、优质好物试用体验、行业知识深度分享、消费者真实使用案例剖析等多元营销活动,Alvin艾薇儿构建起一套多维度、立体化的品牌传播体系,此举不仅大幅提升了品牌在目标用户群体中的辨识度与认知度,更通过强化用户信任体系与口碑传播机制,实现了对线下门店的高效精准引流,有力推动线上线下渠道的有机融合与协同增效。


线下渠道运营领域,Alvin艾薇儿则聚焦医务、早教等高端母婴消费场景,积极开展深度异业服务营销合作,通过资源整合与场景化营销,成功搭建起品牌与消费者之间的无缝连接桥梁,有效引导潜在消费者到店购买。此外,Alvin艾薇儿在线下终端门店实施的赠品策略与季节性主题促销活动,也能进一步激发门店的销售活力与顾客粘性,进而为门店的业绩增长注入强劲动力。


着眼营销端来看,Alvin艾薇儿在持续加大高铁、梯媒等传统广告渠道投入的同时,还积极联合母婴垂直平台与主流电商平台开展产品溯源活动,以透明工厂参观体验的创新形式,全方位展示Alvin艾薇儿产品的生产流程与品质管控体系,强化消费者对产品质量的信任。姚鑫表示:“开展溯源活动的核心初衷,旨在通过更直观、便捷的方式,让消费者深度感知Alvin艾薇儿产品的安全品质,为品牌的长远发展奠定用户基础。”


从新锐力量到行业黑马,Alvin艾薇儿的崛起之路揭开了新消费时代纸尿裤品牌的成长密码。当“品质革新”超越“低价竞争”成为头部品牌的全新竞技场,中国纸尿裤产业也步入从数量堆砌到品质制胜的关键转型期。在这一变革浪潮中,像Alvin艾薇儿这样兼具市场洞察力与前沿创新力的品牌,终将在产业升级的征途中占据话语权,制胜下一个行业周期。


文章来源:母婴行业观察




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