导读：2025年4月29日，AZ全球购携手澳洲ADNL集团与Nutura Organic，于广东佛山成功举办了“鲜营养 新风口 新未来”区域服务商大会暨future™星运宝与Nutura诺初然战略品牌新品发布会。来自AZ全球购代表、品牌高管团队、母婴行业专家、媒体及区域核心渠道伙伴齐聚一堂，共同探讨婴幼儿奶粉行业在政策驱动、消费升级背景下的转型机遇。

一、大会盛况：多方共探行业升级路径，锚定鲜活新未来

大会伊始，AZ全球购平台代表以“鲜营养 新风口 新未来”为主题，回顾了平台自深度合作品牌+POP第三方商家入驻双轮驱动模式以来，在母婴行业领域的深耕与创新。致辞中强调，AZ全球购将继续发挥M2C（Manufacturer to Consumer）优势，打通制造商与终端消费者的直连通道，为future™星运宝与Nutura诺初然等高端奶粉品牌提供从市场规划、渠道布局到数据化运营的全方位赋能。

母婴行业观察联合创始人兼CEO 刘惠智（Harrison LIU）就母婴行业变革趋势进行了深度分享：

1）跨境机遇爆发，婴配粉跨境销售额突破200亿（+30%），政策松绑推动外资品牌加速入华；

2）线下渠道分化升级，精品店以“选货+逛店”体验撬动90后新消费，调理型门店转向家庭健康管理，代理商则从供货商转型服务商，深耕营养品、特配粉等潜力赛道。3）产品端，奶粉品类向“鲜活”进阶，生牛乳配方与跨境高端线成增长引擎。他指出，面对2030年育龄妇女减少44%的长期挑战，行业力求以创新求变，逆势突围。

来自澳洲上市公司ADNL集团（ASX code：AHF）旗下的新品牌future™️星运宝、和Nutura Organic旗下同名奶粉品牌Nutura诺初然，展示了来自澳洲的“生牛乳一次成粉”技术为核心的鲜活营养解决方案。

澳洲黄金奶源直采：

两大品牌均选用来自澳洲维多利亚州大洋路黄金奶源带的有机牧场，得天独厚的气候和天然草饲体系，孕育出富含天然A2型β-酪蛋白的优质鲜奶。

生牛乳一次成粉工艺：从挤奶、预冷到一次喷雾干燥成粉，从牧场到工厂，生鲜直送不超过1小时，全程加工仅经过一次加热，避开传统二次高温与远程运输的营养流失风险，最大程度保留免疫球蛋白、活性酶类及益生元等关键成分。

生牛乳一次成粉工艺解读（以星运宝绿罐为例）

精准A2蛋白优势：

A2蛋白结构与母乳更为接近，能显著降低宝宝肠胃不适，提高钙磷吸收效率。future™星运宝与Nutura诺初然有机A2蛋白系列在0–6个月、6–12个月及12–36个月三个阶段均提供专属配方，满足不同生长期需求。

二、战略新品发布：生牛乳一次成粉技术引领品质革命

在消费端对“鲜活”需求井喷的背景下，ADNL集团旗下future™️星运宝品牌依托其全产业链优势，推出两款重磅新品“星运宝蓝罐”A2蛋白婴幼儿配方奶粉 与“星运宝绿罐”有机A2蛋白婴幼儿配方奶粉，同时代工了Nutura诺初然旗下的有机A2蛋白系列，以“生牛乳一次成粉”技术重塑行业品质标杆。

技术突破：从牧场到罐装，锁住每一份鲜活

两大品牌的新品均采用ADNL集团的“生牛乳一次成粉工艺”：

奶源端：甄选澳大利亚维多利亚州大洋路黄金奶源带的A2蛋白有机生牛乳，依托集团自有NASAA有机认证牧场，确保奶牛在无抗生素、无激素的天然环境中生长，奶源微生物指标优于欧盟标准。

ADNL集团自有牧场紧邻澳洲大洋路“十二门徒”景点

工艺端：通过湿法工艺“生牛乳一次成粉”，将鲜奶从挤奶到喷雾干燥成粉的时间控制在2小时内，最大限度保留乳铁蛋白、免疫球蛋白（IgG）等热敏性活性物质，根据Nutura诺初然研发中心和澳洲麦凯瑞大学联合实验数据认证，较传统基粉复原工艺（多次成粉），乳铁蛋白和免疫球蛋白（IgG）的营养留存率分别提升了惊人的49%和22%。

Nutura诺初然 x 澳洲麦考瑞大学

生物活性乳蛋白及生牛乳一次成粉工艺研究

品控端：基于ADNL集团全产业链优势和az全球购溯源系统的结合，实现从牧场到消费者手中的全链路管理，小批量生产，确保产品出厂效期≤3个月，终端动销周期≤6个月，让宝宝感受来自澳洲大洋路的自然鲜活。

配方创新：科学配比护航全阶段成长

future™️星运宝绿罐系列，主打“有机A2蛋白”，澳洲NASAA和SXC双重有机认证，经由生牛乳一次成粉工艺，奶粉即时锁鲜，保留更多鲜活营养，天然纯净无添加，温和易吸收，作为宝贝人生第一罐奶粉，是个非常不错的选择！

future™️星运宝蓝罐系列，主打“A2蛋白+5HMO's”亲和营养群，添加了高含量DHA和ARA、5种核苷酸、叶黄素等宝宝成长中必需的多种营养元素、以及FOS、GOS等多种益生元，助力宝宝肠胃消化力、眼脑自护力和身体免疫力的全方位提升，堪称“全能营养大满罐”，是真正的高端营养刚需奶粉。

Nutura诺初然的有机系列是澳洲第一款可以宣传“有机鲜奶一次成粉，拥有更高的鲜活性蛋白”的产品，0添加麸质、转基因成分。Nutura诺初然独特的鲜奶配方工艺保留了来自农场直供牛奶的天然营养成分，包括生物活性蛋白质，如乳铁蛋白和免疫球蛋白（IgG），在2022年和2023年连续两年获得Product Review平台的“澳洲家庭最喜爱品牌”荣誉。

而本次与ADNL集团强强合作的全新强化升级配方——有机A2系列，延续原有可信赖的有机营养，加入更多新鲜牛奶和A2蛋白，带来更多生物活性营养，如乳铁蛋白和免疫球蛋白（IgG），守护宝宝免疫和肠道健康。

市场定位：高端化、细分化抢占心智

三款新品瞄准中国母婴消费升级趋势，锁定“精致育儿”家庭群体。future™️星运宝以“源自纯净，守护未来”为核心理念，主打“鲜营养，新未来”，Nutura诺初然有机A2蛋白系列以“纯净有机A2”为卖点，主打“better together 在一起会更好”的全家科学育儿理念，通过“澳洲A2蛋白生牛乳一次成粉”的强势卖点切入高端有机细分市场，与az全球购协同，致力于打造跨境进口婴配奶粉行业新标杆。

三、政策驱动：新公告催化行业洗牌，鲜活经济成决胜关键

3月26日，中国市场监管总局发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉原辅料管理有关事宜的公告》，再次对奶粉原料使用和管理提出明确要求，被视为婴幼儿奶粉行业品质升级的“分水岭”。

1、鼓励使用生牛乳或者生羊乳生产婴配乳粉。1岁以上幼儿配方乳粉标签配料表项下可以相同字号标注“生牛乳加工”或者“生羊乳加工”字样。标签调整后产品上市前，应按要求向省级市场监管部门备案，无需申请产品配方变更注册。

2、对使用基粉生产婴配乳粉的企业，强化了多项要求。①在本公告发布之日起两年内逐步使用具备婴配乳粉生产能力企业生产的基粉。②对基粉生产企业进行现场质量安全审核，实施危害分析与关键控制点体系，按注册证书中基粉技术要求组织生产，并实施出厂逐批检验。③制定基粉质量控制文件，对基粉进厂实施逐批全项目检验，缩短基粉使用期限。

新公告明确要求：1）1岁以上婴配粉可标注“生牛乳/羊乳加工”字样，且无需变更配方注册；2）2026年前，使用基粉的企业需逐步替换为具备婴配资质的基粉供应商，并实施全项目检验。一句话：鼓励生乳入料，倒逼技术升级。新政将加速淘汰中小型“基粉组装厂”，推动行业向全产业链布局的头部企业集中。

不得不说，ADNL集团，作为澳大利亚唯一一家完全掌控从牧场到奶粉生产到品牌销售全产业链的乳制品企业，拥有全球仅1%认证的有机牧场、自有的仅生产高品质A2型生牛乳的奶牛群，以及紧邻牧场的现代化奶粉生产工厂，与中国国内“生牛乳一次成粉”的政策导向高度契合，这一次站在了风口上。

四、M2C模式：重构供应链效率，赋能渠道共赢

AZ全球购一向以“全球好货，优质服务”为核心理念，基于“跨境＋一般贸易”垂直销售系统，开创了独具特色的M2C（Manufacturer-to-Consumer）模式，通过品牌直发、社区店直供及线上线下融合，实现品牌与消费者的直接连接。云端智能工具与供应链可视化体系，帮助品牌精准把握市场需求，并为中小渠道商提供开店入驻、商品溯源、培训支持与售后保障等一体化服务。

在M2C体系下，future™星运宝与Nutura诺初然等品牌旗舰店可在AZ全球购平台内“一站式”运营，并通过az系统化解决方案，将产品直供至社区店、母婴店和电商仓储中心，缩短供应链层级，降低渠道成本，提升效率与用户体验，实现“品牌-平台-消费者”的无缝直连。

1.模式创新：三重价值释放

去中间化：砍掉总代、省代等多级分销，渠道成本降低20%，保障垂直渠道利润的同时，反哺终端定价竞争力；

数据反哺：通过az全球购用户画像与消费数据，指导品牌方动态调整生产批次，实现“以销定产”；

服务保障：跨境保税仓模式+一物一码可溯源，门店无资金和囤货压力，杜绝临期品流入市场。

2. 渠道赋能：共建鲜活生态

2025年az全球购将联动品牌和渠道势能，助力全球优质品牌在中国市场的落地：

区域销售网络支持：联合渠道伙伴，在长三角、珠三角等核心消费区频繁启动品牌培训、线下消费者试饮及互动活动，增强本地化的品牌感知与消费者体验；

数字化营销赋能：联动小红书、微信等新媒体平台，拥抱行业营销新方向，强化消费者对“一次成粉”的认知。

五、未来展望：深化战略协同，领航全球鲜活经济

本次大会不仅为future™星运宝与Nutura诺初然的新品铺垫了中国区域市场的落地与推广路径，也为AZ全球购与品牌、渠道、媒体构建了长期共赢的协作机制。面向未来，AZ全球购将在以下几方面继续深度布局：

1. 强化“生牛乳一次成粉”技术合作

与ADNL集团和Nutura Organic持续合作，探索更高效的生乳粉化技术及配方创新，将更多“鲜活”“功能化”元素融入产品，满足中国消费者多元化需求。

2. 升级数字化运营系统

推动M2C平台智能化升级，引入AI需求预测、全链路在线溯源及全渠道库存管理等功能，为渠道商提供更精准的区域推广与消费者运营方案。

3. 深化政策研究与应用

紧跟国家乳制品与跨境电商政策动向，积极参与行业标准制定与政策咨询，帮助品牌与渠道商合规经营，共同推动行业高质量发展。

4. 拓展全产业链协同

借助AZ全球购跨境＋一般贸易体系，打通海外有机牧场、全球供应链与国内分销网络，实现品质可控、速度可依、服务可托的全产业链协同新模式。

结语：以鲜活之名，重塑行业价值

从政策规范到消费觉醒，从技术革新到模式突破，中国婴幼儿奶粉行业正经历一场以“鲜活”为名的品质革命。az全球购与ADNL集团、Nutura Organic的战略合作，不仅为行业提供了“政策合规+消费升级”双轮驱动的范本，更以M2C模式重新定义了供应链效率的极限。未来，随着双方在技术、渠道、ESG（环境、社会与治理）等领域的深度协同，中国母婴家庭将享受到更纯净、更鲜活、更可持续的全球营养解决方案。

鲜营养 新风口 新未来 ——这场始于佛山的鲜活革命，正在为全球乳业写下新的注脚。

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