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资深从业者:纸尿裤只有一流和末流,中间都不算数
作者/三杯以后
(只聊干货,只说实话,核心摘要)
1、很多事情要回归本质,很多事情不是用钱就可以解决。你认为的趋势并不是正确的,尤其是这个行业有做的好的品牌,作为新品牌,你需要在各个维度把事情做好,才有竞争和基础。
2、做新品牌,以前的市场环境会给你时间去补齐短板,现在即便你是十项全能,也不会给你犯错的机会。
3、回看纸尿裤最后的黄金时间是到2020年,2020年疫情刚开始,大家拼命囤货,很恐慌,那算是纸尿裤行业最后的狂欢。
4、这两年,比较明显的是品牌对视觉异常重视。无论是产品设计,还是整个品牌建设,对整体的氛围感异常重视,不少设计公司在这期间赚了不少钱。
5、在行业中,这两年bc纸尿裤包装设计变化很大,现在包装设计ip形象已经非常知名,与小孩子沟通黏性非常高。另外,红屁屁这个事情,在行业或多或少都会出现,bc纸尿裤通过丁香医生IP背书、红屁屁研究院这些营销玩法,既贴近用户需要,又能被用户认可和接受,还是很厉害的。
6、纸尿裤发展趋势:纸尿裤品类类似卫生纸,发展这么多年,大概每包介于2~3块钱,形成了标准流通价格。现在纸尿裤品牌单片有4-5块,也有几毛钱的,但在总会有一个流通的价位段足够满足所有人群需求,最后纸尿裤一定会回归品质和价位的综合点。
7、母婴行业未来发展趋势:一站式购物的综合性品牌会变多,比如babycare、嫚熙这种的。由于产品质量参差不齐,消费者选择起来还是比较困难的,这种综合性的品牌可以一站式满足消费者购物需求。不过也会遇到一些困惑,综合性品牌东西比较杂、比较多,年轻人知识获取知识范围更广,不再是听取父母、朋友的意见,可能是在小红书抖音获取知识。
8、抖音是个机会,会带来一些新品牌,还有在传统渠道做的并不好的品牌,可以借助抖音获得翻身的机会。
9、其实整个大环境不好,对中低收入人群的影响还是比较立竿见影的,对于高收入人群并没什么影响,可以说消费分级更严重。如果从消费者角度的去看,还是升级比较严重,高端的基本没啥影响,低端的还是比较困难。
10、纸尿裤给我最大的感受就是世界上只有一流和末流,中间都不算数。你卖高端也OK,你卖超低端也OK,就是中间最容易被替代。
文章来源:母婴行业观察
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