作者/三杯以后

昨天从越南胡志明到了香港，今天在香港见了两个朋友，去了趟银行，现在飞机上，晚上到上海，有朋友来找我吃宵夜。到了上海我担心没时间了，在飞机上提前上个钟。

明天后天两天在中欧上课，最后一个课了，上完就毕业了，心情比较复杂，一边是终于毕业了，感觉上了好久，一边是不舍，这几年中欧上课已经是我生活中的一部分了，后面没有课上，多少有点惶恐，在想后面拿什么弥补我学习部分的缺失。

对了写到这里，最后一次课的作业还没做，这段时间一直在路上出差，而且是国际差，从早到晚安排的满满的，晚上都是喝酒状态，实在是顾不上了。作业的事情班主任找过我了，不过往后连这样幸福的烦恼都没有了。

继续越南之行的总结，我担心这几天不写完，后面就没有勇气写了，昨天到香港之后一瞬间就想写我对香港的感受了。

很多中国人去越南，在越南做生意，从机场坐飞机到下飞机到在越南走访市场，都能看到这样的现象，太多中国人或者华人在越南做生意了。

越南这个国家跟我们国内的感受很像，无论是制度还是文化，到了另外一个国家，越南第一个让我有一种熟悉感，甚至有点搞笑。很多方面跟中国很像，无论是硬件还是软件，我之前写过，越南是那是我的来时路，时空穿越到十几二十年前的感受。想象我们二十年前是啥感受，2005年开始到现在你有什么遗憾吗？错过了什么？可以在越南这里再来一遍吗？

我之前写过一个朋友分享的数据，人均GDP大概4000美金左右是个很重要数据，这个数据出现在我们2009年左右，从那之后的十年我们国家各方面狂飙启起飞，无论你做哪个行业做什么事情基本上都是黄金年代，干就完了。越南今天也达到了这个数，也意味着后面十几年，越南各方面也可能会狂飙起来。想想我们的来时路，机会在哪里自然还是有迹可循的，看到越南现在的情况你能不心动吗？

越南人口超过一个亿，好像是全球第15个国家人口过亿的，平均年龄好像是26岁，年轻有活力。在胡志明市，我跟朋友坐在他的迈巴赫车上看到越南大街上骑着摩托车的年轻人们，他脱口而出：“多了有活力有潜力的市场啊。”

越南之前也是计划生育的，一家可以生两个孩子，所以这边基本上有孩子最多两个，这也变相的让越南人民可以把更多的钱投入的孩子身上。当然现在越南也放开生育了。如果出现跟印尼那边国家动不动就生好几个的话，那越南人口还会暴增，当然我不觉得会出现这样的情况。

说到人口，再说下越南的用工成本，很多人觉得东南亚的用工成本低，跟国内比显性会低一些，但是隐形成本不算低的。国内卷的不行，能从“修罗场”杀出来的都是一把好手。这边人的效率不行，当然我直观感受上，越南人民很勤奋很努力，状态跟我们更接近，只是人工成本没有我们想象的那么低，甚至可以说不低的。这些天我们在深度走访越南市场的时候，在越南那边创业的朋友普遍的都提到过，一个是人工成本不算低的，还有就是招聘到合适的人其实挺难的，尤其是中层管理的人，非常难。

越南人对中国人的观感，他们也在看中国的电影电视剧，追中国的明星，刷中国的短视频，随着中国的强大，被我们的硬实力征服了。不一定心里很尊重中国人。扩展到整个东南亚，以印尼，泰国，越南为例，首先是跪舔欧美人，然后是日韩，后面才能是中国的有钱人，这跟国家的经济发达程度很相关。

来东南亚的那些欧美老钱已经没有什么消费能力了，在酒吧可能点一瓶啤酒撸一晚上。东南亚这边照样跪舔。日韩在东南亚也横着走，日韩企业在东南亚非常有存在感。包括文化的输出，在东南亚你是日企韩企就能多卖“几个块钱”。之前大家还记得名创优品弄成日本企业的样子吗？到了东南亚，尤其是印尼，泰国等国，日本企业就就能有溢价。

虽然在商言商，但是这样做我个人是不认可的。如果不跟国运在一起，做多大的事业挣多少钱又有什么成就感呢？说到这里，我不看好希音这家公司的未来，一个不敢承认祖国的企业能到哪里。当然这是我个人的观点，我只表达我自己，如果大家观点不同我都理解。

越南的消费其实不低的，拿那边的奶粉举例，200多一罐，我们国内一个组合套装三送一四送一的下来价格也差不多了，但是要知道越南人民的收入跟我们比还是少很多的。当然从另外一个角度来说，能卖得上价格对企业来说是个好事情。我到越南也没有换钱，也没买什么东西，没有直接的体感，跟经常在越南的朋友聊天，他们的反馈是一致的，越南的消费并不低，相比较甚至还挺高的。

越南的政策法规坑也很多，大家一定要注意合规的成本，很多东西不是我们想象的那么简单。到了一个新的国家想要好好的做生意方方面面考虑到也不容易。有朋友也提到这一点就是政治政策风险，你没做起来没问题，一旦做大做强，很可能面对政策的不稳定，甚至不知道动了谁的奶酪，被权力收割。

想做越南市场不自己亲自下场干估计有难度，大公司找不到合适的人估计也是个“亏”字。听说安踏在越南很多年了，也开了不少店，现在还是投入阶段。大公司有大公司的逻辑，小公司还是要务实一点。有很多朋友跟我说，他们在越南这些年看了很多人来到越南亏完了几百万就撤了的人。

当然也有做的好的，有朋友推荐的一个糖果品牌，说已经在越南一年做到4000多万了，垂类第一。还有个纸品家清品牌，一年有10个亿了。我熟悉的兔头妈妈在越南线上已经做到了品类第一，一个月十几万美金的生意了，现在大力拓展越南线下。

越南值不值得做呢？我的观感跟大家直接分享下，越南市场肯定有，有活力有潜力，对我们来说是个好市场，软硬件很多东西对我们来说是很熟悉的，你能很快理解越南这个市场。但是绝对不是简单复制一遍中国走过的路，仅仅抄作业是不行的，还是要深入越南当地市场去调整去创新。

如果是自己创业，建议肉身出海，最少核心的你要掌握，只是远程出海最后很可能是浪费的了很多时间，效果还一般。

从大的趋势上看，真的轮到中国企业家建设世界了，你能想象的画面感，各行各业都在出海找机会，以前是欧美，后来是日韩，现在是中国。每次海外游学看到很多中国企业家创业者在全世界各地不断的想办法做生意，也是很感慨。

另外我们国内的市场足够大，某种程度上让我们出海进程放缓了，现在国内卷的不行，不管主动被动大家都要出去看看了。

从昨天开始在香港跟着我的司机大概60岁的样子，他经历过香港很多，也感受到现在生意不好做，之前用他车的大老板们，他都能看出来不容易。也说现在年轻人找工作挣钱都不容易。之前香港港口都是排队的，场面壮观，开车路过的时候还指给我看，说这一片都是排队的货轮。我跟他说，放心吧，中国一定可以，困难只是暂时的，用不了三年说不上万国朝奉，但是香港的港口一定又排队了。

坚定的相信国运，坚定的相信中国，我去到的每一个国家都很有特色，但是没有哪个国家能像中国这样规模巨大，活力四射。我遇到的每一个做成了事情赚到了钱的人，都是赚了国运的钱，不仅仅是中国，全球每个国家都是，不仅仅你我，巴菲特也是。

（飞机上看越南）

很多年前我从欧洲回国的飞机上发朋友圈：“只要大环境稳定，中国早晚全球第一，中国人民太努力太勤奋了，没有道理不是我们。”

今年三月份我在美国待了半个多月，很多人回来问我美国的感受，我说感受很多，说说核心大框的感触：

美国很强，世界第一大强国确实不是白给的，而且强大了这么多年，一想到现在看到的美国在100年前就是这样了，更是感慨。现在很多方面依然很强大。

但是中国也不差，现在的中国真的是强大的。如果30年前40年前你让我到了美国，看到当时美国的样子，呼吸到当时美国的空气，我很可能也不会回来了。那不是一个世界。但是随着中国改革开放40多年的迈大步，中国真的不差，甚至很强。我有幸去过一些国家，发达的不发达的都有，我自己明确的感受，我很荣幸生在中国，我们现在过的就是美好生活，一点都不要怀疑。

虽然我们也不完美，也有很多问题，话说回来谁又完美呢？美国完美吗？每天不是也很多问题。不完美有问题不是正常的吗？这不也是我辈的价值所在吗？振兴中华，你我有责，干就完了。

文章来源：母婴行业观察

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