导读：泡泡玛特今日盘中股价一度触及212.2元，创上市以来新高，距离2022年10月份的低点9.54元，两年涨幅已超2100%。

近期，泡泡玛特发布新品Labubu第三代搪胶毛绒产品，再次风靡全球。除了国内门店引发抢购热潮，在海外市场诸如美国洛杉矶、英国伦敦等线下门店都出现了大排长龙的盛况。二手平台上，原价99元/盒的Labubu 3.0出现不同程度溢价，其中隐藏款盲盒出价高达2300元，相比官方售价溢价超20倍。

业内人士纷纷感慨，泡泡玛特越来越像“奢侈品”了。

奢侈品在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品，而泡泡玛特正凭借独特的市场表现，趋近于这一定义，成为潮玩领域中具有奢侈品属性的品牌。

泡泡玛特旗下每个 IP 都有其独特的人物设定和风格，比如MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、THE MONSTERS、Hirono 等 IP 都是通过专业且富有创意的设计师精心打造，从角色的外貌、服饰到表情，都蕴含着丰富的细节和独特的文化内涵，与其他同类型产品有着明显的区别。以 SKULLPANDA 为例，其暗黑又极具个性的风格在潮流玩具中独树一帜，吸引了大量追求独特的消费者。而LABUBU 拥有两只长长的耳朵，笑起来会露出九颗尖尖的牙齿，而这一独特设计，也让该IP形象具有极高的辨识度。

其中，泡泡玛特旗下四大顶流IP诸如MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA、CRYBABY贡献超75亿元营收，其中，THE MONSTERS实现营收30.41亿元，同比增长726%，贡献了公司总收入的23.3%，是泡泡玛特2024年最赚钱的IP。

稀缺性更是泡泡玛特产品的一大显著特征。

泡泡玛特经常推出限量版、隐藏款产品。例如，在一些特定系列中，隐藏款的出现概率极低，可能是几千分之一。这种极低的概率激发了消费者的收藏欲望，为了获得隐藏款，他们不惜花费大量的时间和金钱反复购买盲盒。比如泡泡玛特小野 Hirono与VANS推出的联名手办，不仅数量有限且获取方式极为苛刻。在活动期间，消费者需要在泡泡玛特小程序购买指定商品，且单笔订单消费满 1699元才有机会获赠，且仅在两家活动门店赠送，每家店限量 1000 个，每日限量200个 。这种严格的数量限制和高消费门槛，使得产品变得极为稀缺，也有了奢侈品的典型特征。

在玩法上，泡泡玛特也采用了与奢侈品相似的市场策略。

比如，配货制度原本是奢侈品行业惯用的捆绑销售方式，如今在泡泡玛特也实行了这一玩法。在新加坡，消费者为了购买泡泡玛特旗下IP Labubu 第三代新品，需要搭配购买一代或二代产品 。这种配货方式不仅维护了品牌价值，还在一定程度上出清了部分库存。

同时，泡泡玛特积极与高端品牌、场所合作，提升自身品牌调性。2024 年 3 月，其在英国伦敦奢侈品百货哈罗德开设独家快闪空间，展示 Labubu 家族 “The Monsters” 新系列等产品，并与时尚品牌川久保玲的设计师买手店 Dover Street Market 进行独家合作，推出《PERFECT》x Labubu 。通过与这些奢侈品渠道的合作，泡泡玛特成功地将自己与奢侈品联系在一起，增强消费者对其品牌的高端认知。

不过，与传统奢侈品相比，泡泡玛特的部分产品价格还是比较亲民的，可以让更多消费者买得起，是多数人可负担的“奢侈品”。

文章来源：母婴行业观察

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