融资热潮消退

市场份额加速向头部玩家聚拢

据母婴行业观察统计，2021年零辅食行业共有16起投融资事件发生，其中不仅有秋田满满、窝小芽、宝宝馋了等品牌再拿新一轮融资，也有一些新品牌如满分牛牛、渔可爱成为赛道新星。彼时，行业估值屡创新高，市场呈现一片繁荣景象。

然而，这一态势自2022年开始发生显著逆转。与前几年动辄数亿的融资盛况相比，零辅食赛道市场热度显著降温，资本方态度趋于审慎和理性，更加关注企业真实盈利能力、现金流健康状况和可持续发展潜力。

伴随着资本退潮，依靠烧钱输血的营销驱动模式难以为继，在激烈的市场竞争中，行业整体迈向“精耕细作”新阶段，在这一过程中，头部企业展现出更强的抗风险能力和增长韧性，可能在各个渠道还在增长，但很少有新品牌能跑出来了，更多的是原有品牌之间互相争抢份额，此消彼长。有数据显示，2024全年，综合主流电商平台，辅食赛道中，包含英氏、小皮、爷爷的农场、小鹿蓝蓝、秋田满满在内的TOP5品牌市场份额总占比接近60%。

供应链与品质管控升级

自建工厂成核心壁垒

事实上，自2018年以来辅食新政实施以来，曾一度倒逼产业升级，品牌的品质和创新意识开始觉醒。新政中提到，未取得婴幼儿辅食类别生产许可证的企业不得生产婴幼儿辅食，同时，对于重金属检测、食品添加剂使用、原料进货把关‌、‌生产标准和监管‌等也做了明确规范。

消费者端，精细养育需求下，他们对婴幼儿食品安全和品质的要求也达到了前所未有的高度，供应链的稳定性与品质管控的严格程度成为行业竞争的关键，从长远来看，过度依赖代工生产的弊端也接连涌现，例如，产品同质化严重，无法构成足够的竞争力；企业无法对代工生产环节进行有效监督，产品质量问题时有发生等。

在此背景下，自建工厂成为打破市场困局的普遍选择。尤其是诸如英氏这样的行业头部品牌积极投入大量资金建设自有工厂，着力打造从原料到成品的全链条品控能力。

精准分阶与功能强化协同

婴标认证筑高门槛

任一行业发展到后期，势必要经历从“粗放供给”到“精准配置”的转变，聚焦零辅食行业，科学喂养意识觉醒，倒逼精准分阶与功能强化成为产品创新的核心方向，同时，监管层面持续收紧，对于婴幼儿食品安全的刚性约束，也助推婴标认证成为品牌比拼的新一轮入场券。

回归用户视角，新生代爸妈对零辅食的需求不再仅仅停留于“要吃”层面，而是更多追求“吃好、吃对、吃健康”，在选择零辅食时，不仅会细致研究宝宝在每个成长阶段的营养需求，还会认真思考如何同步补充DHA、钙铁锌、益生菌、益生元等营养元素。基于年轻消费者对营养精准供给与功能多样化的进阶诉求，零辅食市场开始朝着更精细、专业化的方向升级，一方面，结合月龄与个体差异的分阶喂养渐成主流，在英氏首创科学5阶精准喂养体系之后，越来越多的零辅食品牌迅速跟进；另一方面，功能强化类零辅食备受青睐，并逐渐从“补充选项”跃升为“刚需配置”。

此外值得一提的是，用户需求进化下，婴标认证正进一步筑高零辅食行业的竞争门槛，不仅新生代父母接下来会将通过婴标视为选购金标准，后续主流电商平台及一众母婴渠道也有望陆续将婴标认证列入上架的硬性条件。

这两年，“零辅食行业增长不动了”的声音扑面而来，但深入行业观察后发现，“静悄悄”的背后，是一场关乎企业生死的深度洗牌，当平静水面下的暗流喷薄而出，唯有锚定品质升级、产品创新与价值重塑的头部品牌方能领航新周期。

文章来源：母婴行业观察

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