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周四

201910

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 快讯

  • 迪士尼发布Q3财报

    近日,迪士尼公布了2025财年第四财季(自然年第三季度,以下简称Q3)的财报,该公司盈利超出市场预期,但营收略低于预期。迪士尼Q3营收为224.6亿美元,低于分析师预期的227.5亿美元;净利润为14.4亿美元,合每股0.73美元,较去年同期的5.64亿美元(每股0.25美元)增长逾一倍;扣除一次性项目后,调整后每股盈利为1.11美元,高于市场预期的1.05美元。(财联社)

    15小时前
  • 优博瑞霂发布瑞霂玥爱新品

    近日,优博瑞霂发布瑞霂玥爱新品。配方上突破性实现全乳清配方,开创“渐进式蛋白”新品类,最大限度剔除更易致敏的酪蛋白,同时配方中还强化添加6倍母乳含量的高纯乳铁蛋白,它能在卵清白蛋白过敏机体中发挥重要免疫调节作用。此外,该产品还富含100亿双重活性益生菌,能有效降低炎症。

    16小时前
  • 爱羽乐与丽人丽妆达成战略合作

    11月12日,国际乳业巨头Lactalis集团旗下高端奶粉品牌Alula爱羽乐与国内领先的美妆电商服务商丽人丽妆今日在上海签署战略合作协议。根据协议,丽人丽妆将担任Alula爱羽乐中国区跨境线上总代理,全面负责品牌在中国市场的市场营销、渠道管理及数字化运营。

    16小时前
  • 抖音电商发布双11终极战报

    11月13日,抖音电商发布抖音电商双11亲子教育高光品牌榜和安心母婴商品热卖金榜(时间周期:10月9日-11月11日)。抖音电商双11亲子教育高光品牌榜上榜TOP10品牌分别为泡泡玛特、袋鼠妈妈、好奇、贝德美、东奥、Babycare、帮宝适、蒙牛、宜婴、newpage/一页。值得注意的是,这些品牌双11全周期销售额均实现破亿。


    抖音电商双11安心母婴商品热卖金榜上榜TOP10商品分别是贝德美宝宝专用氨基酸洗发水、戴可思婴儿润唇膏、一页保湿修护宝宝面霜、好奇铂金装小桃裤婴儿尿不湿、皇家美素佳儿3段幼儿配方牛奶粉、小小伞有机液体钙镁锌PRO版、施贝安DHA藻油凝胶糖果、袋鼠妈妈小暖霜儿童面霜、贝肽斯恒温分腿睡袋、奥己星倍高赖氨酸成长胶囊。

    16小时前
  • 天猫发布天猫双11母婴品牌成交进度榜

    11月13日,天猫发布天猫双11母婴品牌成交进度榜TOP20(时间周期:10月15日-11月11日),天猫国际发布双11品牌成交榜TOP20(时间周期:10月15日-11月11日)。天猫双11母婴品牌成交进度榜,上榜品牌有巴拉巴拉、Babycare、爱他美、好奇、FILA KIDS、安踏儿童、帮宝适、inne、全棉时代、皇家美素佳儿、NIKE KIDS、泰兰尼斯、DAVE& BELLA、贝肽斯、保姆鹅、YeeHoO/英氏、优衣库、嫚熙、袋鼠妈妈、飞鹤。


    天猫国际双11品牌成交榜,上榜品牌为爱他美、inne、a2、Evereden、witsBB/健敏思、elevit/爱乐维、LEGO/乐高、D-Cal/迪巧、bio island、Ddrops/滴卓思、Nestle/雀巢、 jELLYCAT、Bepanthen/贝乐欣、皇家美素佳儿、BEBA、Mama&Kids、Neocate/纽康特、美赞臣、Little Umbrella、Nestle NAN。

    16小时前

 母婴行业观察

霸榜三年!诺特兰德凭什么能和“汤臣倍健们”掰手腕?

产业

察察

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2025-09-09 18:45

导读:说个恐怖的事情:截至目前,诺特兰德已稳居抖音滋补保健类目 TOP 1 三年之久。


可能是“最懂达人分销”的

营养保健品牌


回顾诺特兰德的成长壮大,“达人分销”显然在其中发挥着关键作用。


但与大多数品牌选择与所属类目头部达人合作、以迅速提升组自身曝光度和销量的逻辑不同,诺特兰德选择将更多的精力放在了各赛道的腰尾部达人身上。


据悉,诺特兰德专门组建了一个数百人的商务团队来负责与达人洽谈、合作,选择达人时会更倾向于一些不收坑位费、主要按销售额定提成的腰尾部达人。数据显示,早在2021年与诺特兰德合作过的抖音达人数量就已超过10万,2022年则突破了30万+。时至今日,诺特兰德合作的达人数量已暴涨至惊人的50万+,其中粉丝数量在10万以下的达人占比超过70%。


腰尾部达人的单人流量当然远不及头部达人,但50万+的庞大规模显然有力弥补了这一差距。与此同时,诺特兰德还在内部搭建起上百人的内容团队,面向达人提供文案、推广技巧、营养知识等的支持与培训,产品佣金给的也相当丰厚,由此强化对达人的吸引力。


由此,这些活跃在不同赛道的腰尾部达人们将诺特兰德产品推广至各色消费人群中,品牌销量快速增长:2021年,诺特兰德实现了24亿销售额,2022年,该数字更是突破了40亿大关。


「营养品观察」在相关数据平台查询发现,2025年诺特兰德品牌在抖音平台的月销售额一直稳定在1亿+,产品销量也一直保持在百万+量级。


扩渠道、扩人群


长期领跑抖音电商滋补保健类类目的同时,诺特兰德也在积极地扩渠道、扩人群。


今年618,诺特兰德首次出现在阿里电商保健食品类目 TOP 10 中,排名第六。不同于在抖音最热销的复合B族维生素片,其在天猫官方旗舰店销量最高的产品为液体钙铁锌儿童营养包,最低售价为199元(优惠后),已售20万+。


诺特兰德市场与战略VP今年年初在接受媒体采访时表示,品牌于2023年年底上线了旗下首款青少年DHA产品,并在天猫健康取得了不错的销量表现,如今,新品钙铁锌直饮包也已经进入产品爆发期,上线天猫仅三个月便登陆天猫液体钙热卖榜TOP1。


从最初的运动营养品切入,到拓展基础营养补充、体重管理、美容护肤、益生菌和肠道营养等赛道,再到瞄向当下热门的青少年营养赛道,诺特兰德一边紧跟品类发展趋势,一边也在逐步将渠道阵地从抖音扩展到淘天,实现了从流量品牌向心智品牌的转型。


营养保健品渠道格局剧烈变革的当下,头部品牌们又沉淀了哪些经营打法?9月24日,2025中国精准营养大会(⇐ 戳链接或扫描下方二维码报名)将于杭州重磅揭幕,来现场,一起深挖营养健康新蓝海!


文章来源:母婴行业观察




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