作者/老年行业观察

导读：“免费领鸡蛋”、“直播领红包”、“养生大讲堂”......随着移动互联网在老年群体中渗透率的不断提高，原本只存在于线下场景的银发会销、坑老骗局们，也一并完成了“数字化转型”。

围猎老年人，年销上百亿

近日，#1.61亿网民正遭私域直播围猎#的话题登上热搜，揭露了部分私域直播针对老年群体的精准围猎乱象。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据，我国60岁及以上老年网民规模达1.61亿，网络购物使用率69.8%，年均线上成交单量增速238%。老年人数字素养不足、防骗意识薄弱，成为网络诈骗高风险人群。私域直播的套路通常分为几个步骤。

首先，通过线下门店吸引老年人加入微信群，方式包括发红包、抽奖、低价促销日常生活用品，以及免费领鸡蛋、养生讲座等噱头。例如，甘肃省兰州市七里河区人民法院的一份判决书显示，犯罪嫌疑人董某燕及其团队在兰州开设了4家门店，通过上述方式将50岁以上老年人拉入微信群。

随后，在群内分享私域直播链接，只有通过邀请的特定用户才能进入直播间，这种“白名单”机制增强了隐蔽性。在直播过程中，主播会先以健康知识讲座为幌子建立信任，再通过夸大产品功效、制造健康焦虑等方式诱导购买。直播间还安排“水军”营造抢购氛围，进一步促使老年人冲动消费。由于缺乏平台监管和售后保障，老年人购买到虚假产品或遭遇消费纠纷后往往维权无门，严重者甚至会危害身体健康。

多重诱因交织，严防坑老骗局

老年人成为部分私域直播围猎目标，背后存在多重因素。

首先，老年人对健康问题高度关注，而正规健康信息服务供给不足，许多老年人患有慢性病，对“神奇疗效”产品容易产生期待。其次，老年人社交圈子相对狭窄，线下活动参与度低，线上直播间的互动和关怀恰好填补了这一空白。主播们不仅推销产品，还会每天嘘寒问暖，建立情感联结。

此外，多数老年人对互联网技术了解有限，难以识别精心包装的骗局，他们往往对直播间的“专家”身份和“用户好评”缺乏辨别能力。同时，部分老年人存在“贪小便宜”心理，容易被赠品、红包等小恩小惠吸引。

从产业角度看，私域直播乱象反映了银发经济发展中的结构性失衡。华泰证券数据显示，2023年中国银发经济市场规模已突破7.1万亿元，预计到2028年将攀升至12.3万亿元，占GDP比重达9.5%。老年人在日常消费、医养看护、养生保健、精神情感等方面的需求呈现爆发式增长。

然而，许多老人却很难找到真正适合自己的产品，正规企业产品研发周期长、成本高，难以满足老年人即时性、多样化的需求。部分私域直播正是利用了这一市场空白，不法分子通过快速迭代的营销手段，用低成本、高利润的产品迅速占领市场。

这种现象的背后，还反映出老年人消费渠道的单一性。由于线下适老商业设施不足，许多老年人越来越依赖线上购物，但主流电商平台的界面复杂、操作繁琐，使得私域直播这种“一对一”服务模式更具吸引力。

要解决这一问题，需要监管、企业和社会各方共同努力。一方面要加强对违规私域直播的打击力度，另一方面更要加快培育正规银发市场，为老年人提供更多优质、安全的产品和服务。只有疏堵结合，才能从根本上遏制私域直播乱象，让银发经济健康有序发展。

文章来源：母婴行业观察

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