作者/chelly

导读：当“人口红利”逐渐退潮，“价值红利”正成为中国母婴市场新一轮增长的核心引擎。随着女性自我意识崛起与育儿责任全民化，“她需求”已然升级为“家决策”，母婴消费并未萎缩并陷入存量竞争红海，而是在“优生优育”理念、“家庭共育”模式等新驱动下，呈现出消费人群扩大、服务场景延伸、品牌溢价增长的结构性机遇。

近日，美柚联合厦门大学人口与生态研究所发布2025生育全景洞察（以下简称《洞察》），依托平台超3亿女性用户真实行为数据，以及育龄女性定向调研，精准解码泛母婴群体需求变迁。这份以美柚核心数据为支撑的报告，不仅勾勒出中国母婴市场的“人本时代”新图景，更以“数据+生态”双轮驱动，为母婴品牌提供了可落地的精准增长路径。

美柚700万＋准妈妈见证下

母婴市场迎来三大增量机遇

作为行业“晴雨表”，出生人口规模与相关政策动向始终与母婴市场发展紧密相连。国家统计局数据显示，2024年全国出生人口在连续七年下跌后首次企稳，小幅回升至954万，为行业注入稳定预期。对于2025年的人口走势，“虽然新生儿人口难以回到2016年的峰值盛况，但在社会服务、生育配套政策逐渐完善等多重因素下，整体规模不会有太大的滑落”可以说是母婴行业观察团队今年走访市场过程中听到的最主流的声音。

同时，这一趋势也与美柚《洞察》数据形成呼应，2025年有超700万用户在美柚填写预产期，从经期、备孕、育儿身份转化而来的怀孕用户占比超六成，印证了母婴核心人群的持续规模与高粘性。在这一积极态势背后，是生育观念的迭代升级与人群结构的深层变革，推动母婴市场迈向新的发展阶段。 

1、“政策＋区域”双轮驱动，下沉市场释放新潜力

2025年国家育儿补贴、个税专项附加扣除提高等政策落地，叠加各地社保补贴、购房优惠等配套措施，有效缓解家庭生育压力。政策红利的最大需求与受益者，也正是生育意愿更为强烈的下沉市场。美柚《洞察》指出，四五线市场对生育政策补贴的需求更明显，同时五线及以下城市女性对“三孩及以上”的理想生育偏好明显，远超一线城市女性，成为母婴品牌渠道下沉的明确信号。 

低线城市不仅是母婴消费的主要市场，更展现出强劲的升级潜力。尼尔森数据显示，2025年第四季度母婴整体增速较上一年同期增速12.9%，下线城市增速达12.4%。从细分品来看，大包装纸尿裤、基础营养辅食等高性价比刚需品，在下沉市场复购频次高、品牌忠诚度逐步建立，而政策敏感度高的特性，也让精准对接补贴政策的产品更易获得市场青睐。政策红利与区域人口红利的双轮驱动下，下沉市场正从“潜力市场”加速转变为“增量市场”，同时人口与消费相互托举形成良性循环。

2、“少生优生”理念深化，产品进阶催动新赛道

“要么不生，要生就给最好的”已经成为新生代父母的核心育儿观。美柚《洞察》数据显示，超六成育龄女性理想子女数为2个，但实际二孩生育占比仅超两成。意愿与行为的落差，推动母婴消费向高端化、精细化全面升级，倒逼产品卷出新高度。在营养补充领域，家长在钙铁锌等基础营养之外，对宝宝“更聪明”与“少生病”的需求持续攀升，DHA/EPA、乳铁蛋白、益生菌等成分表现出强劲增长势头；在母婴洗护领域，中“成分天然/0添加”需求占比达67%，推动产品向温和配方、功能细分方向发展；奶粉消费上则遵循“信任、信理、信证”理性逻辑，对奶源、配方的要求更高，直接推动超高端品类增长显著。 

此外，母婴消费从“-1岁到1岁”延伸至“3岁+”，涵盖备孕、孕期、产后、早教全阶段，单个用户生命周期价值将提升3倍以上，尤其是大码纸尿裤、四段奶粉等中大童专属消费占比的增长，更为品牌注入新的增长信心。

3、“家庭共育”全面普及，人群扩容打开流量新空间

育儿早已不是妈妈的“独角戏”，从“妈妈独揽”到“家庭共育”，让母婴消费决策权逐步从单一角色向家庭多角色扩散，也为整个行业带来了显著的流量增长。以美柚为例，自APP推出“亲友模式”以来，相关登记用户便迎来了持久性的正增长。

家庭角色的多元化直接带来消费决策权的重构，对品牌而言也意味着更多场景机会与流量增量。其中，妈妈仍是家庭核心决策者，愿意为专业服务与情绪价值付费，促使品牌价值的重要性日益凸显；爸爸持续加入到育儿消费决策中，他们带娃方式的更加多元，驱动户外游戏、长途旅游等场景需求旺盛，带动相关购买能力持续提升；祖辈作为“养娃后援团”，则比较关注“安全与口碑”，信赖医生推荐与专家背书，成为专业实用母婴产品的重要消费力量。

从“工具”到“生态”

母垂平台引领行业服务升级

母婴市场的结构性机遇，需要精准的用户洞察与高效的链接载体才能转化为商业价值。作为女性健康与母婴亲子双赛道头部平台，美柚凭借全生命周期生态构建，成为解码行业需求、链接品牌与用户的核心枢纽。

美柚的核心优势源于其无可比拟的用户规模与市场渗透率：累计服务超3亿女性用户，月活用户超5000万、日活稳定超1100万，“10个孕妈妈7个用美柚”的渗透率连续3年攀升，仅今年1-10月便有超500万新生宝宝在美柚降生。从经期到生育的全生命周期高触达率，让美柚沉淀了最具代表性的真实数据，得以精准勾勒中国女性生育现状与需求图景。

1、数据洞察：破解“供需错配”难题，锁定决策黄金窗口

“三年一代妈”的行业特性让“需求难捕捉”成为母婴商家的普遍痛点，而美柚的用户全周期数据能精准捕捉阶段化需求，更能前瞻性识别到产品认知前置化趋势，为品牌抢占“决策黄金窗口期”提供关键导航。

美柚《洞察》显示，备孕育人群需求呈现明显周期特征：备孕阶段超过半数的孕育人群会优先补充叶酸等营养品，母婴营养品消费意识在孕前已初步建立；孕期阶段的用户需求则围绕“早期重心理、中期重营养、晚期重产后”的清晰路径迁移，带动孕早期情绪疏导服务、孕中期母婴营养与外在管理、孕晚期对分娩与产后康复准备的需求，其中孕晚期更是成为婴童用品采购的“决策黄金窗口”，期间用户对婴童服饰、尿不湿等核心产品的关注度显著提升；产后阶段近七成妈妈受睡眠不足困扰，50%以上存在身体修复需求，为夜间育儿助手、产后康复仪等相关产品提供明确方向。

2、工具矩阵：适配精细化育儿趋势，深度绑定全周期用户

随着行业从“粗放式增长”转向“精细化深耕”，工具化服务成为刚需。目前，美柚已然构建起覆盖全周期的工具矩阵：聚焦备孕期，美柚女性用户高度依赖“排卵试纸”与“黄金受孕期”工具，追求科学备孕；怀孕期则高频使用“产检助手”与“数胎动”，关注胎儿健康；育儿期则主要使用“喂养记录”与“记身高体重”，行为更趋碎片化与精细化。

用户对这些工具的高度依赖，既体现了“科学精养”的行业趋势，也让美柚成为用户决策的关键入口。这种育儿理念的升级，推动着分龄分段精细化养育需求爆发，而美柚的工具矩阵恰好契合了这一趋势，实现了用户需求与平台服务的深度匹配。

3、内容生态：搭建行业“专业信任桥梁”，赋能品牌种草

母婴消费决策高度依赖信任，而美柚构建的“PGC+UGC”内容生态，正成为行业的“信任桥梁”。《洞察》数据显示，美柚App中孕期用户发帖占比超60%，覆盖备孕、产后恢复、育儿难题等各种议题；同时平台还引入了在线问诊，提供专业健康咨询，成功构建起“经验分享+专业背书”的双重信任体系。这种内容生态不仅解决了行业“信任难建立”的痛点，更为品牌提供了高效的“内容种草”场景。

行业启示：人本时代的

三大增长新逻辑

美柚《洞察》揭示的市场变化，本质上标志着母婴行业已进入“人本时代”，未来竞争将围绕“人群深度运营”展开，品牌需构建三大增长新逻辑

启示一：聚焦决策窗口期，以专业内容建立信任壁垒

当下，母婴用户消费决策高度依赖“口碑 + 专业”的双重验证，而孕中晚期是认知形成与品牌偏好建立的关键窗口期。品牌应聚焦这一黄金阶段，通过专业科普、实证数据与专家背书，在信息过载的环境中构建可信赖的专业形象。例如，针对孕期营养需求，可推出细分阶段的科普内容；针对产后修复痛点，可联合专业机构发布解决方案，先于竞品占据用户心智，而以美柚为代表的母垂平台无疑是最佳传播载体。

启示二：从功能满足到情感共鸣，开拓情绪健康蓝海

当基础的营养与安全需求被普遍满足后，母婴群体的“情绪健康”需求正成为新的价值高地。一方面，社交环境的多元与信息过载，让孩子的情绪表达更复杂，如何精准察觉并科学疏导孩子的情绪困扰，已成为当代家长育儿路上的核心痛点；另一方面，妈妈群体的产后情绪管理、育儿焦虑缓解等需求也日益凸显。品牌可通过打造有温度、有科学支撑的情绪健康解决方案，满足未被充分挖掘的深层需求。

启示三：响应家庭协同养育，构建分众化沟通矩阵

家庭共育的普及，要求品牌突破“妈妈群体”的传统边界，针对不同家庭角色打造差异化沟通策略。品牌面向“超能奶爸团”，可强调产品的易用性与互动性，契合其多元带娃场景；面向“养娃后援团”，则突出产品的安全性与经验认可，强化医生推荐与专家背书；针对核心决策者妈妈，则需兼顾专业功能与情绪价值，满足其全方位需求。在锁定面向群体后，依托资源优势、深化渠道合作等策略，品牌将在研发、营销等多个层面做到“事半功倍”。

结语

人口红利退潮并非母婴行业的终点，而是“价值红利”时代的起点。美柚联合厦门大学人口与生态研究所发布的2025生育全景洞察，以超3亿真实用户样本为基础，清晰勾勒出下沉市场、产品进阶、家庭共育三大增量机遇，更揭示了母垂平台在“数据+工具+内容”生态下的核心价值。

对于品牌而言，未来的增长不再依赖人口自然增长的红利，而是源于对用户需求的深度洞察、对消费场景的精准把握、对家庭角色的全面覆盖。当更多品牌以专业内容建立信任、以情感价值链接用户、以分众策略触达人群，母婴行业将向更科学、更精准、更有温度的方向发展。而美柚这样的母垂平台，也将持续作为行业的“数据枢纽”与“链接桥梁”，推动品牌与用户的高效匹配，为母婴行业的高质量发展注入持续动力。

文章来源：母婴行业观察

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