快讯
11月25日，华恩婴贝儿河南大区在洛阳隆重举行直营签约仪式，与洛阳爱上孕婴连锁、信阳臻爱母婴连锁、洛阳嵩县好妈咪三大区域领军品牌达成深度合作。此次签约是华恩婴贝儿“千城万店”战略在河南的重要落子，标志着华恩婴贝儿在中原母婴市场的战略布局再提速，其将通过创新合作模式与资源整合，为河南母婴家庭构建更高效、更优质的服务生态。
近日，蒙牛集团在乳原料深加工领域取得重要成果，其首批深加工产品—马斯卡彭、乳铁蛋白、披萨奶酪、脱盐乳清粉D90、胶束酪蛋白MCC等已完成测试，其中马斯卡彭奶酪已率先上市，所有产品的性能与质量均达到国家标准要求。
12月1日，据行业媒体报道，雀巢旗下惠氏营养品业务和雀巢婴儿营养品业务在中国市场将迎来合并。根据最新安排，上述两大业务单元合并，并于2026年1月1日起正式成立雀巢营养品业务，谢国耀（Joel Seah）将成为该业务的负责人。据公开资料显示，谢国耀曾任雀巢中国大陆母婴配方奶粉业务总监，2023年9月1日起接替裘晔任雀巢婴儿营养业务负责人。雀巢中国表示，调整不影响现有业务开展，此举旨在将惠氏启赋和S-26 的强大品牌影响力与雀巢婴儿营养团队在行业和渠道的优势相结合，从而在激烈的市场环境中实现可持续发展。
近日，央视《今日说法》曝光了一起制造售卖假奶粉的案件，奶精加淀粉做成的假奶粉被销往全国，各大电商平台均有售卖。消息一出，迅速登上微博热搜榜第一。据悉，2024年8月，河南省中牟县公安局食品药品环境犯罪案件侦查大队的警察在日常摸排中发现，城郊一处偏僻的仓库里连续几天传出浓烈的奶香气。警方经蹲点侦查，锁定此处为生产假奶粉的窝点。
警方在现场抓获12名负责生产作业的嫌疑人，并查获大量生产伪劣奶粉的原料、包装材料、设备以及牛奶粉、山羊奶粉、骆驼奶粉等在内的14种成品奶粉共6000余箱；随后，锁定并抓获组织造假的3名幕后涉事老板。经警方调查，嫌疑人生产的假奶粉主要在网上冒充进口奶粉售卖，主要由植脂末（奶精）、麦芽糊精（淀粉类原料）、固体饮料、工业香精勾兑而成，单罐成本仅2-4元，售价却标至30-88元，利润率超十倍，涉案金额共计650余万元。
天猫公布了2025年天猫双12狂欢节的招商规则。目前，天猫双12已经在11月25日12时开启了现货商品报名，将持续至12月7日23点59分。从活动节奏来看，天猫双12分为预热期和售卖期两个阶段，12月6日零点至7日的23点59分为预热期，12月8日0点至12日的23点59分为售卖期。和去年天猫双12节奏相比，现货开售的时间点由12月9日晚8点提前到了12月8日的零点。
活动玩法上，天猫双12依然采用官方立减的玩法。官方立减是平台组织的，消费者无需凑单、购买单件商品就可以直接减免部分交易金额的活动玩法。这一玩法中，平台会统一设定各类目最低让利比例，商家需要承担让利成本。数据显示，商家让利比例为1%、5%、10%、12%不等。和今年双11的招商规则对比来看，最低让利比例取消了15%的档位，增加了10%档位。
母婴行业观察
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连续四年霸榜，抖音直播间跑出“滋补保健新王”
作者：营养品观察
导读：近几年，抖音作为“Z世代”营养品的主阵地，跑出不少黑马品牌，而诺特兰德无疑是其中最“耀眼”的一员。
可能是“最懂达人分销”的
营养保健品牌
回顾诺特兰德的成长壮大，“达人分销”显然在其中发挥着关键作用。
但与大多数品牌选择与所属类目头部达人合作、以迅速提升组自身曝光度和销量的逻辑不同，诺特兰德选择将更多的精力放在了各赛道的腰尾部达人身上。
据悉，诺特兰德专门组建了一个数百人的商务团队来负责与达人洽谈、合作，选择达人时会更倾向于一些不收坑位费、主要按销售额定提成的腰尾部达人。数据显示，早在2021年与诺特兰德合作过的抖音达人数量就已超过10万，2022年则突破了30万+。时至今日，诺特兰德合作的达人数量已暴涨至惊人的50万+，其中粉丝数量在10万以下的达人占比超过70%。
腰尾部达人的单人流量当然远不及头部达人，但50万+的庞大规模显然有力弥补了这一差距。与此同时，诺特兰德还在内部搭建起上百人的内容团队，面向达人提供文案、推广技巧、营养知识等的支持与培训，产品佣金给的也相当丰厚，由此强化对达人的吸引力。
由此，这些活跃在不同赛道的腰尾部达人们将诺特兰德产品推广至各色消费人群中，品牌销量快速增长：2021年，诺特兰德实现了24亿销售额，2022年，突破了40亿大关，2023年更是突破63亿元。
「营养品观察」在相关数据平台查询发现，2025年诺特兰德品牌在抖音平台的月销售额一直稳定在1亿+，产品销量也一直保持在百万+量级。
与此同时，诺特兰德自2021年以来，持续霸榜抖音滋补保健榜单。今年双十一期间，诺特兰德不仅稳居抖音食饮健康品牌高光榜TOP1，同时也是榜单中最快实现销量破亿的品牌。
扩渠道、扩人群
长期领跑抖音电商滋补保健类类目的同时，诺特兰德也在积极地扩渠道、扩人群。
今年618，诺特兰德首次出现在阿里电商保健食品类目 TOP 10 中，排名第六。不同于在抖音最热销的复合B族维生素片，其在天猫官方旗舰店销量最高的产品为液体钙铁锌儿童营养包，最低售价为199元（优惠后），已售20万+。
诺特兰德市场与战略VP今年年初在接受媒体采访时表示，品牌于2023年年底上线了旗下首款青少年DHA产品，并在天猫健康取得了不错的销量表现，如今，新品钙铁锌直饮包也已经进入产品爆发期，上线天猫仅三个月便登陆天猫液体钙热卖榜TOP1。
从最初的运动营养品切入，到拓展基础营养补充、体重管理、美容护肤、益生菌和肠道营养等赛道，再到瞄向当下热门的青少年营养赛道，诺特兰德一边紧跟品类发展趋势，一边也在逐步将渠道阵地从抖音扩展到淘天，实现了从流量品牌向心智品牌的转型。
文章来源：母婴行业观察
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