随着营养品逐渐成为母婴渠道新的利润支柱，门店在选择合作品牌时愈发谨慎。作为实力玩家，善诺贝儿如何为消费者和渠道提供定制化解决方案、构建专业护城河？12月2日，在母婴行业观察主办的“慢胜时代的新增量·2025第十一届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，善诺贝儿大中华区CEO/营小善新中医品牌创始人/边塞驼王创始人刘笔海带来《守正创新、破局重生》的主题分享，以下为精彩演讲内容：

我今天带来的主题是《守正创新、破局重生》，守正是我做品牌的底线，而破局是我对行业的态度，目前，主要运营了善诺贝儿和营小善两个品牌。

作为新西兰原装进口的婴幼儿营养品，善诺贝儿是“动态定制营养”品牌。品牌不仅能根据每个孩子不同时间、不同年龄、不同体征定制营养解决方案，还能帮助不同类型代理商、门店在不同阶段、不同能力、不同认知上动态定制专业生意增长方案。

为进一步满足中国消费者营养需求，善诺贝儿还推出倡导“药食同源+营养素”新中医理念的品牌营小善。

从2019年开始到今天，善诺贝儿销量已突破1亿大关，这1亿是指我们给代理商的价格，不是pos价，pos价已经达到5亿了。据2025年尚普咨询认证数据，善诺贝儿是进口营养品母婴实体线下销量第一品牌，营小善是药食同源营养品母婴实体线下销量第一品牌。

这一成绩离不开政府对善诺贝儿的认可支持。截至目前，善诺贝儿与营小善已被授予湖南省卫健委中部地区创新联合会营养创新平台副会长单位、卫健委国民营养计划儿童过敏身高中心实验基地。

优异成绩的背后，我们主要做对了以下几件事：

一是善诺贝儿/营小善开展了1328场全国市场50人以上的赋能学术会议。其中包含2025年6月善诺贝儿700+过敏身高学术论坛会议以及2025年6月营小善300+新中医学术论坛会议，值得一提的是，从2025.8月到9月底善诺贝儿已走过26个省份赋能超10000+调理转型门店。

二是善诺贝儿/营小善推出全网的控货控价措施。比如承诺线上7分钟解决乱价问题，线下2小时内解决乱价问题，对控不住货、管不住货的代理商与门店一律处理并追究责任。

三是善诺贝儿与营小善推出四重五星服务，助力门店动销。第一重是善诺贝儿能做到每个地区指派一名营养师下店扶持；第二重是善诺贝儿会为每个省区配备一名省区营养师；第三重是每个省区还会配备一名省区经理营养师下店扶持；第四重是总部营养师也会下店扶持。总之有善诺贝儿的地方就有专业营养师帮助门店进行动销。

四是善诺贝儿/营小善13位三甲医院在职医生在22个省4个直辖市3个自治区开展了健康中国行动销活动。以丁医生为例，今年5月在杭州杨总门店的单场活动中，实现销售额25万元。其他典型单场业绩还包括8万、5万、20万、14万、10万等，助力了门店业绩增长。

五是善诺贝儿/营小善做了面对面的家访活动，且开通了线上24小时解决问题的通道，多维助力门店开新引流。

值得一提的是，为给予敏宝更全面的守护，善诺贝儿还研发出伊敏健特配粉和敏小葆两款产品，伊敏健特配粉是一款跨境特医奶粉，100家体验门店的反馈是口感不错，目前全国有40多个代理商了，希望能得到更多代理商和门店的认可；敏小葆是专为敏宝设计的一款产品，期待能和各大母婴连锁达成合作。

存量竞争下的破局增长，根植于对专业的坚守，更在于与消费者及渠道的深度共生。善诺贝儿与营小善以“守正创新”为舵，不仅提供“动态定制”的营养方案，更构建起涵盖学术赋能、控价护航、动销支持、医生联动、家访服务在内的全方位赋能体系，能真正做到与线下母婴渠道共生长。

前路漫漫，携手方能行远。善诺贝儿期待2026年仍然能与各界伙伴携手，共同推动母婴营养市场的健康发展。