作者/玩具前沿

导语：今年11月27日，港股上市公司贪玩通过全资附属粒粒呀，一次性签下逾二百名潮玩艺术家的战略合作协议，为期五年。这是继今年9月获得加菲猫家族IP大中华区独家开发销售权后，贪玩在潮玩领域的又一次高调布局。显然，这家以游戏起家的企业，并不满足于在潮玩领域做浅尝辄止的玩家。

不同于传统潮玩企业遵循“签约艺术家-孵化IP-商业变现”的路径，贪玩的打法直接命中要害。签约的200余名艺术家涵盖头部、中腰部及新锐梯队，这种不设门槛的广度布局，本质上是在购买“可能性”。在潮玩行业的竞争从单一爆款转向持续产出的创意能力时，艺术家就成为了最上游的资源。

有意思的是协议中“五年”的期限。事实上，在潮玩行业快速迭代的背景下，五年显得过于漫长，但其中也透露出贪玩的深层考量。一方面，为IP孵化留出足够的时间。潮玩IP从设计、建模、生产到销售，完整商业化周期需要一定的时间，另外品牌信任的建设更需要数年的沉淀，五年恰好构成从孵化到衍生的闭环。另一方面在于对资源的把控。与泡泡玛特用股权绑定的方式不同，贪玩用最直接的方式购买了未来五年的生产力，锁定艺术家们的成长期，也避免未来不确定的资源竞争。

除签约大量艺术家的动作之外，获得加菲猫家族IP授权也是贪玩在潮玩领域战略的关键一步。这一IP在中国市场的认知度高，粉丝基础广泛，从手办、盲盒到雕塑、毛绒产品的开发权限，为贪玩提供了快速进入市场的产品矩阵。除此之外，双方还将基于该IP进行游戏设计、开发与改编及发行运营权的授权，共同打造加菲猫家族IP生态社群，深化IP价值的多维开发。

由此一来，贪玩可以通过游戏营销活动推广其潮玩产品，同时利用潮玩IP吸引新用户反哺游戏业务，从而形成良性循环。潮玩业务的拓展也有利于贪玩摆脱“游戏公司”的单一定位，向更具文化内涵的品牌形象转型。

在充满机遇的潮玩市场，贪玩作为新入局者也面临着挑战。公司需要与泡泡玛特、52TOYS等已经建立市场地位的企业竞争，同时也要应对消费者对产品质量、同质化严重和定价虚高等问题的担忧。但值得一提的是，贪玩在数字娱乐领域的经验和资源或将成为其差异化竞争优势。公司计划以“IP生态战略”为核心，致力于构建以“经典IP+艺术家IP”体系、“情感交互设计”与“场景社交体验”为三大支柱的全新潮玩生态，试图在为潮玩寻找超越收藏价值的第二增长曲线。

贪玩的大手笔，本质上是用资本换取转型时间。其胜负手不在于签约艺术家的数量多少，而在与能否将游戏领域积累的资源能力与潮玩所完美融合。未来，贪玩或将开辟出“IP+游戏+潮玩”的生态型打法，在看似固化的市场中撕开新窗口。

文章来源：母婴行业观察

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