作者/三杯以后

（有朋友说如果是茅台配菜是咸菜都觉得是顶配待遇）

最近最热闹的事情之一，莫非茅台在i茅台上开始直接放量飞天茅台了，我去看了下，除了2026年的茅台，还有年份茅台，2025，2024，2023，2022，2021，2020，2019，暂时一直到2019年，都有价格。网上找了个图，大家可以看看，算是官方给了年份茅台酒指导价了。

相信很多人都有买了茅台放几年的习惯，也是茅台的蓄水池，连段永平都说买了茅台放几年喝，他的感受差别巨大。现在请客吃饭不但喝茅台，而且要喝前几年的茅台，如果喝当年的茅台会被人笑话的，好像大家都行程了潜规则。

我自己之前买的茅台除了平时喝的，也算是被动放着了吧。每次喝之前都是找之前年份的茅台喝，尽量不喝当年的。还有的是直接溢价买了年份的茅台，比如我买过2019年的茅台，那是3年前了？具体多少钱不记得了，但是一定超过了3000，现在看到官方指导价2649，瞬间感觉亏了。不过i茅台上的茅台年份酒暂时还不能买，点击显示敬请期待。

那个2019年的茅台印象中是去年才喝，确实感觉好喝，印象深刻。其他买的一些茅台，来来回回没啥感觉，甚至现在回想，可能里面也有假茅台，随他去了。我办公室和家里的茅台，都是至少3年前买的了，因为这两年我没有买茅台。哦，错了，前几天在拼多多上买了一个1300的百亿补贴飞天茅台，还放在办公室地上，不知真假，放两年，不管真假，都没办法就这样了。

我去i茅台看，从早上9点开始放茅台，每隔5分钟放一次，6瓶起卖，最多12瓶，也就是两箱。感觉根本抢不到，试了很多次页面都刷不开，不过今天推送的新闻散瓶茅台已经跌破1499。其实1499以下的茅台不难买，只是大家可能担心有假，至少在茅台官方买的茅台踏实放心。

估计很多喝茅台或者囤茅台酒的人还没有做好茅台降价的心理准备，甚至现在心里还拧巴呢？我记得当年我说茅台一定会跌破2000，一定会到1499的价位，到了之后，至于后面怎么个走势，看当时之情境了，在群里好多人说不可能。（具体可以在三杯以后搜索“茅台”关键词考古）在这群人心中，房子跌茅台也不可能跌。茅台的信仰估计在一点点崩塌，两千多甚至三千多的茅台，突然一千多甚至还在下降，心里接受不了，当年的优越感被暴击。什么档次，跟我喝一样的酒。

其实茅台也慌，虽然现在还抢不到或者不好抢，但是茅台的颓势大家都能看到或者说茅台酒的巅峰过去了吗？在回归产品本身吗？个人感受茅台酒的巅峰是过去了，但是茅台在回归产品本身之后，新的平衡下，茅台集团还会向前发展。

茅台如果不改变，说不定哪天来个大的拉一大坨，你别不信。不是事情本质的东西一定会回归事情本质，只是时间长短的问题。什么是事情的本质，消费者的需求。茅台现在做的就是一切以满足服务好消费者为指导在进行调整，从渠道渠道转型到消费者驱动或者说品牌驱动。

茅台现在是个典型的案例，从“渠道为王”到“消费者为王”的转换过程。很多企业从小做到大，到一定规模的时候都会面对这样类似的情况，从渠道驱动转换到品牌驱动，当然在这个过程中，很多企业都会出现这样那样比较严重的问题，甚至是致命的问题。

现在茅台也开始转换了，只是目前的茅台是想怎么转换就怎么转换，因为茅台的产品力品牌力渠道力等等都太强大了。即便是这样，我们也可以从茅台的转换中学习到很多，无论成功还是失败。即便是强如茅台，也不是万能的，消费者永远是决定最后成败的胜负手。

不过主动改变比被动改变强太多了，茅台现在看，打这个仗还是富裕的，估计直销的占比会越来越高，价格也会有新的平衡，其实这是从不正常到正常的一个过程。茅台之前是太不正常了，甚至变态。

当年2022年初，我专门去茅台镇住了几天，回来最大的两个感受：

茅台酒在茅台镇也是神一样的存在，绝对不是随随便便一个酱香酒就能比较的。去之前很多人跟我说茅台镇很多酱香酒都比茅台强至少不比茅台差，这是扯淡的，茅台无论是口感锚定还是价格都是神一样的存在。

茅台是世界上最好的企业，产品没有有效期，越库存越过期越好价格越高，产品供不应求，而且都有溢价，金融产品的存在。品牌力强大到宇宙无敌了，哪怕是苹果，你仔细想想也没办法跟茅台相比的。

茅台酒价盘不稳是非常致命的问题，哪怕是神一样的茅台酒也会慌。价格管控永远是品牌的第一要务，茅台视而不见肆意妄为了很多年了，再这样放任下去，说不定真拉个大的。

让茅台酒回归酒本身，才能更长久，房住不炒，同样的，酒喝不炒。

文章来源：母婴行业观察

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