作者/营养品观察

导读：众筹下单、工厂拿货、只赚十元......

有人说朱萧木做的是“营养品界的拼多多”，而他自己显然更中意“营养品界的胖东来”这个叫法。

除“交个朋友”外

盈利最快的项目

“我都不说这次创业了，我的人生都受到了影响，没罗老师我就不会创业。”

从锤子科技0001号员工到交个朋友主力主播，再到FLOW电子烟创始人、减龄uda创始人。尽管身份角色一直在变化，但贴在朱萧木身上最醒目的标签，依旧是“老罗身边的男人”。

眼下，老罗因为预制菜的事情搞得争议缠身，朱萧木的新项目「营养工厂」的则跑得相当顺利。

之所以命名为「营养工厂」，与其“特殊”的商业模式有关。按照朱萧木的说法，当时他在朋友圈发文提到某款营养品电商售价2000元，从生产厂商处直接拿货的定价仅为79元，但拿货门槛是一万瓶。当天，该产品便通过群内接龙的形式销售一空。

“当时那都不叫产品，就是众筹，但成了。后来又试了别的品，也行。我说那什么也别说了，就直接搞个小程序开干了。”

据了解，从2024年4月份小程序上线以来，「营养工厂」很长时间都是保持着每周上一个新品的频率，截至2024年年底已有30多个sku，合计售出了十多万瓶产品，用朱萧木的话来说，「营养工厂」几乎是除交个朋友外盈利最快的一次创业项目。

而综合各方媒体报道来看，「营养工厂」前身正是朱萧木上一次的创业项目「减龄uda」，如今搜索「营养工厂」小程序仍能看到减龄（北京）科技有限公司的字样，只不过减龄咖啡产品已被“降级”为了一条单独的sku。

“减龄咖啡就是我创的，东西贼好，去年（23年）年货节上万的场，场场在线人数几万，但卖的一般，这就让我心灰意冷。”观潮新消费的采访中，朱萧木进一步解释了「营养工厂」的运营逻辑：“还不如搞一个人人都知道的赛道，砍到一个人人都不知道的价格，那这事儿容易成。”

NMN、鱼油、辅酶Q10

通通“只赚十块”

“人人都不知道的价格”也并非完全空穴来风，「营养品观察」搜索进入小程序后发现，其多款营养补剂产品售价确实明显低于同类产品。

以95%高纯度鱼油为例，某品牌同类产品在天猫国际的售价约220元30粒/盒，每粒约为7.33元，而「营养工厂」的95%纯度鱼油售价为69元60粒/盒，每粒仅为1.15元。相关详情页中，平台还特地列出了产品的生产、关税、运费等成本数字，并在此基础上增加“5.91元服务费”以制定产品售价。在公众号「UndoAge营养工厂」的2024年年度回顾内容中，他们将其称为“营养补剂届的‘胖东来’经营模式。”

相关采访中，朱萧木也毫不避讳地表示以往营养保健品的加价逻辑非常夸张，有时候一模一样的产品，3万块照样卖的好，于是后来者也定这么高。

“讲到这里很多人的信仰崩塌了，但其实营养品的成本就是极低的。”在朱萧木看来，「营养工厂」的出现打破了全球营养补剂行业“工厂出厂价很低，但品牌定价虚高、利润翻倍炒作”的“潜规则”。

“行业远远没到拼供应链的时候。现在的（营养）保健品市场，很多人靠高价包装暴利，真正关注产品本质的太少了。

营养品讲究牌子

真的没有意义？

在绝大多数消费领域，超低售价的反面往往是产品品质的妥协。标榜自己是营养保健市场中“另类且真诚的存在”的「营养工厂」，又是如何做到品质与价格的高度平衡？

“低价不是因为偷工减料，而是因为我们砍掉了所有不必要的成本。”相关采访中，朱萧木谈到「营养工厂」舍弃了天猫、京东等传统公域平台，甚至连“交个朋友”都没有投放，转而选择私域渠道做精准销售，从而大幅降低了渠道费用，进而为产品定价留出了足够的自由空间。

“很多品牌花大价钱买流量，最后不得不抬高售价。我不做这些事，因为我的模式足够轻......我现在跟很多人说的一句话叫“你别怕”，给大家灌输营养品真就这价钱，因为营养品什么都一样，就只有价格不一样，在这里讲‘牌子’没有意义。”

从朱萧木的逻辑来看，营养保健品的核心在于其成分与功效，在相关生产技术高度成熟的当下，若不同品牌的营养品在原料采购、成分比例、制作工艺等方面相同或相似，理论上产品效果会相近。比如前文中提到的高纯度鱼油产品，主要成分及纯度一直的前提下，两者的作用可能无太大差别。

但仍应注意的是，品牌并非只是单指某一个具体的产品，而是产品、服务与消费者之间的综合体验‌。成熟品牌一般有更完善的服务网络和售后体系，能为消费者提供专业的咨询、指导和售后服务，如消费者在使用产品过程中遇到问题，成熟品牌能及时响应并提供解决方案。

与此同时，成熟品牌通常会投入大量资源进行研发创新，不断推出新配方、新技术和新剂型的产品，引领行业发展。比如在益生菌领域，一些品牌持续研究不同菌株的功效，推出更适合特定人群的产品。

历经智能手机、电子烟后，朱萧木聚焦大健康风口启动的第四次创业之旅能否走得更远？我们拭目以待。

文章来源：母婴行业观察

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