2025年，无论是奶粉还是营养品都很难，有95%品牌的销售和利润都是下滑的。

相较品牌方，代理商更难，虽然做着重资产生意，但利润几乎微乎其微。而营养品的代理商更做不好，因为营养品本身就是一个需要极强专业性的品类，但大部分代理商都不具备专业能力和专业团队来做好这件事。与之相反的是，门店在2025年活得还不错，因为2025年很多连锁门店开始做定制奶粉，与此同时很多品牌也开始认真控货控价，因此我觉得2025年门店的整体销售业绩相较2024年来说是有所回转的。另外，我认为门店营养品卖得再好，也不能忽略奶粉，毕竟奶粉是硬刚需。

我来自海希健康集团，目前公司主要运营了善诺贝儿、营小善、敏小葆、伊敏健四个品牌。

善诺贝儿没有主推产品，因为我觉得现在不是卖产品的时代，而是卖解决方案的时代。作为新西兰原装进口的婴幼儿营养品，善诺贝儿是“动态定制营养”品牌。品牌不仅能根据每个孩子不同时间、不同年龄、不同体征定制营养解决方案，还能帮助不同类型代理商、门店在不同阶段、不同能力、不同认知上动态定制专业生意增长方案。

为进一步满足中国消费者营养需求，善诺贝儿于2024年推出践行“药食同源+新中医”理念的营小善。该品牌除了有包含善轻铅植物液体饮、牛脾肽山楂六物饮品在内的15款核心食疗营养品，还构建起“一泡、二推、三贴、四口服”的新中医服务闭环，真正实现了外调内养科学养护。经过两年时间的沉淀，营小善已在药食同源营养品领域做出母婴实体线下销量第一的成绩。

今年4月，善诺贝儿还将推出专注过敏领域的营养品品牌“敏小葆”，该系列包含13款单品。产品从研发到生产的全流程均遵循无敏严格标准，进入中国市场后，更是通过了8项过敏原、124项农残及53项激素检测。所有检测报告及无敏生产车间的实景均可通过产品包装上的二维码进行实时追溯。

值得一提的是，在优质配方和前瞻理念的加持下，善诺贝儿已成为国家卫健委中部地区营养创新联合会副会长单位营养品牌。今年4月，善诺贝儿还会组建国家卫健委中部地区区域性创新营养平台儿童医养能力提升班以及为合格学员颁发卫健委中部地区创新营养平台+湖南省儿童医院过敏变态科实践认证双认证《儿童过敏营养师》证书。

这一成就的背后离不开善诺贝儿一直秉承的“一个把专业医生带回家的营养品牌”品牌主张。公司不仅拥有超200人的专业营养师、医师团队，还推出涵盖“地区营养师”“省区营养师”“省区经理”“总部营养师”“全职儿科医生团队”在内的五级服务体系。

第一级是驻地营养师。在每个地级市配备专职老师，不仅负责门店的营养品知识培训，更协助落地动销活动。同时，善诺贝儿还开展面对面家访服务，并开通24小时线上问题解决通道，多维度助力门店引流与新客开发。

第二级是省区营养师。每个省配置一名临床医学专业出身的省区营养师，帮助门店服务那些对营养知识有更高要求、更专业的消费者，提升客户粘性与专业信任度。

第三级是省区经理，也称为省区经理营销方案规划，核心职责是根据区域特点为门店量身定制营销方案，推动销售转化与动销增长。

第四级是总部营养师。善诺贝儿总部设有全国独有的医务营养中心，拥有14位全职医生，均为原全国三甲儿童医院的儿科主任医师。他们不仅深入一线为导购和门店提供专业培训，还可开展全天医务坐诊合作，强力助推门店动销。

第五级是全职儿科医生团队。品牌定期组织儿科医生见面会，总部14位医生全年持续陪跑线下门店。例如，浙江某门店曾创下一天销售25万元的佳绩，正是这一深度服务模式的成果体现。

凭借这一完整的专业赋能体系，2025年善诺贝儿几乎囊括了母婴行业各大奖项。品牌也持续扩大市场声量与团队凝聚力，比如在云南举办超千人年会，2024年在泰国举办超800人年会，并累计送出168辆宝马与奔驰。

在强强博弈的当下，破局增长不仅源于对专业的坚持，更来自与消费者和渠道的深度共生。善诺贝儿始终践行“善行者强，善行者远，奋力者强”的理念，不仅提供“动态定制”的营养方案，更构建起涵盖学术赋能、动销支持、医生联动、家访服务与团队建设的全方位支持体系，真正实现与线下母婴渠道共成长。展望未来，2026年，善诺贝儿期待与山西的伙伴们并肩同行，共同推动母婴营养市场的健康发展。